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01

害怕損失的人

往往最后損失最大

請你先回答一個簡單的問題。

如果你花了50塊錢買了一張電影票去看電影，結果開場半個小時后，你發現這部電影根本就不值得一看，這時候你會選擇留下來堅持看完，還是選擇中途離場？

很多人會選擇留下來把電影看完，因為在他們眼里，50塊錢可是妥妥地花了出去，不看完豈不是浪費了。

然而，諾貝爾經濟學獎獲得者斯蒂格利茨給出了他的答案：

在做這個決定的時候，一定要忽略你的50塊錢，因為這50塊錢是沉沒成本，不管你走不走，這錢已經花了。

所謂沉沒成本，是指已發生，無法回收的成本支出，它是一種歷史成本，對現有決策而言毫無價值，不會影響當前的行為或未來的決策。

沉沒成本本該是我們努力排除的干擾，可很多時候，我們卻因為不自覺地過于重視它而不斷投入新的成本。

沉沒成本可能是那些難以割舍的東西，就像有的人家里堆積著大量用不著的物品舍不得扔，卻想著“萬一哪天用得上呢？”

結果家里的空間越塞越滿，找工具收拾房間花費的時間成本越來越高，生活也變得越來越沉重。

沉沒成本也可能是股票市場的錯誤投資，從一開始沖動買進，到后面陰跌不止，可你卻并沒有就此止損，反而是投入更多資金期待反彈。

結果股災一而再再而三地發生，你一次又一次地陷入絕望，多年的積蓄化為烏有。

沉沒成本還可能是你與他人的一段感情，雖然沖突不斷，矛盾重重，看對方越來越不順眼，可卻因為你們已經交往了好多年，不甘心就此結束。

結果是彼此將就著生活，相對無言的時間越來越多，而每一次的忍讓都是內心的一次煎熬。

沉沒成本就是那種已經損失的成本，如果不懂得及時止損，甚至為了這個損失而追加成本，最后只會得不償失。

而害怕損失的人，卻往往損失最大。

02

人們對損失的厭惡

遠遠超過對收益的喜好

陷入沉沒成本的黑洞無法自拔，往往源自我們內心的那份不甘。

因為不甘心買了沒用的東西，所以不愿斷舍離；

因為不甘心投資失敗，所以不愿及時止損；

因為不甘心這幾年的感情白白付出，所以寧愿選擇將就。

內在的這份不甘心，往往是因為人性中總是存在著一種叫做損失厭惡的傾向。

另一位諾貝爾獎獲得者丹尼爾·卡尼曼就曾用拋硬幣的實驗來驗證人性中的這種傾向。

現在，用拋硬幣來打賭。

如果是背面，你會輸掉100美元。

如果是正面，你會贏得150美元。

這樣的賭局，你愿意參加嗎？

盡管這個賭局的預期獲利比可能的損失大，但大多數人都拒絕參與這個賭局。

因為對于大多數人來說，失去100美元的恐懼比得到150美元的的愿望更強烈，而這就是損失厭惡——失去比得到給人的感受更強烈。

后來這個賭局做了一些調整：

先給每個人1000美元。

你可以選擇退回500美元，然后拿著剩下的500美元離開。

你也可以選擇拋硬幣，正面朝上，無任何損失，直接帶著1000美元離開；如果正面朝下，則失去1000美元。

這時候，你會如何選擇？

最后的實驗結果是，大多數調查對象更傾向于拋硬幣這個冒險選項。

而卡尼曼進一步闡釋了人性中的損失厭惡——人們對于損失有著天生的恐懼，為了避免損失，挽回損失而甘于冒險。

這其實就像在網上看到的關于傳銷的一個解釋。

進入傳銷的人，他們不出來，并不是大家以為的被洗腦了，反而更多的來自于人性中的損失厭惡。

于他而言，如果當時退出，那損失即刻發生，那些投入的錢鐵定拿不回來了；而如果不走，他覺得還有可能避免損失。

他不甘心就此放棄付出的這么多金錢和精力，所以選擇冒險一搏，卻從來沒有考量過投入更多損失的可能性也更大，結果會越陷越深。

人是一種感性動物，總是容易受到內在恐懼情緒的控制，比起推倒重來，尋找更好的機會重獲新生，他們更愿意去固守已有的東西來規避眼前的損失。

相比于被人性的弱點所驅動的堅持，放棄曾經的付出，從零開始，反而需要更大的勇氣。

03

敢于承認和放棄過去的錯誤

才能及時止損

另一方面，那些毫無價值的沉沒成本，同時也意味著我們當初的選擇，行動是有問題的，而人最難以接受的就是承認自己的錯誤，接受自己的失敗。

很多時候，我們甚至會被所謂的面子，自尊裹挾著，付出的成本越高，就越有沖動去合理化自己的選擇，自欺欺人。

就像有的人，花了高價買了推銷人口里的好東西，結果使用之后發現并不是那么回事。

明明知道這東西不值，自己其實是上當受騙了，但卻因為不愿承認自己的愚蠢，而在外人面前不斷地強調這個東西如何的好，如何的物有所值，逼著自己繼續使用這個沒什么價值的東西，付出更多的投入成本。

這就有點像是用一個謊言去圓另一個謊言，循環往復，投入越多，損失越大。

而敢于面對沉沒成本的人，都懂得及時止損，將風險遏制在萌芽狀態。

被亞馬遜以超過10億美金收購的一家獨角獸公司Zappos，他們的人事經理制定了一條非常特別的招人措施。

Zappos選人很嚴格，招人進來后會先安排近一個月的培訓。而在培訓結束之后，公司會給這些員工提供兩個選擇：

一個是，你留下來；

另一個是，你離開這家公司，同時公司會給你4000美元的獎金。

決定離開公司反而能夠拿到錢，這聽起來就很荒唐，為什么公司要在并不利己的情況下還多給錢呢？

而這背后的邏輯，是Zappos公司看到并承認了一個事實，而這個事實是很多公司可能已經看到但是卻不愿意承認的：

新進的員工中，總是會有一些是想要離開這家公司的，很可能半年之內他們就會選擇離開。

而這樣的員工對于公司并沒有強烈的認同感，他們常常想的是我得到了什么，而不是我為公司帶來了什么，所以他們對公司產生的價值就會很有限。

如果讓這樣的員工留下來，不僅起不了什么好作用，反而可能給公司帶來損失，除了薪資福利的支出，還有他在工作上，公司文化上可能造成的一些負面的影響和破壞。

與其讓這樣的員工留下來給公司造成損失，不如選擇及時止損，拿出4000美金讓這樣的員工早點離開，從而避免沉沒成本。

而從另一個角度來說，放棄4000美元獎金而選擇留下來的人，往往都是真心認同公司文化，愿意與之共同進退的員工。

這一項招人措施也的確有效，因為在很早期就規避了長遠來看可能存在的損失，給公司帶來了積極的影響。

放棄過去錯誤的付出和努力，及時止損，并不是對自己的全盤否認，而是對如今更智慧的自己的一種反向確認。

如果你不接受自己曾經的愚蠢，那你很難有放下沉沒成本的勇氣，而你更可能帶著這份愚昧，一而再再而三地在同一個坑里栽跟頭。

而人往往只有承認自己的錯誤和失敗，才能不斷地變得理智和聰明。

04

面對沉沒成本

如何做到及時止損？

真正的勇士不僅要敢于直面慘淡的人生，更要敢于放棄毫無價值的過去。

面對沉沒成本，我們到底該怎么辦呢？

1.設定止損位，懂得及時止損

面對生活中的投資，時間上的投入，從一開始，就要給自己設定一個止損位。

就比如，你進行股票投資，在購買之前就得要明確以下問題：

為什么要買這支股票？

這支股票的買點是什么？

這支股票的賣點是什么？

股票跌到什么價位就該止損？

再比如，很多人等了半個小時公交車結果還沒等到，這時候他會因為付出了這么多時間而選擇繼續等待而不是直接打的，這就是糾纏于沉沒成本，從而造成更大的損失。

更明智的選擇，其實是給自己的投資和等待設定一個止損位，股價下跌到了止損位，就果斷賣出，等15分鐘車還沒來，就選擇打的，這樣既節省時間，也避免了內心的精神熵。

只有當我們心中有了一個止損位，我們才能夠在面對沉沒成本的時候觸發那個止損開關，勇于選擇放棄。

2.換一種人設向自己提問

當我們面對與過去難以割舍的狀況的時候，要懂得換一種身份換一個視角向自己發問：

如果是一個不知道我過去付出，不需要承擔過去成本的人來幫我做決策，他會怎么做？

20世界80年代的英特爾還是一家存儲器公司，因為日本存儲器的價格競爭，英特爾已經連續6個季度虧損。

面對如此的困境，他們不知道該不該放棄存儲器的生意，而轉向新的業務。

在1985年的一天，英特爾總裁安迪·S·格魯夫在辦公室里與董事長兼首席執行官摩爾談論公司的處境，突然，格魯夫問摩爾：“如果我們都下臺，另選一位新總裁，你認為他會采取什么行動？”

摩爾想了想，說道：“他會放棄存儲器的生意。”

然后，格魯夫最終把英特爾轉變成了一家微處理器公司，果斷放棄了存儲器業務，讓公司重見生機。

當我們愿意站在一個毫無成敗的新視角上思考當前的困境，從當前的沉沒成本糾結中抽離出來，往往就能夠擺脫過往的束縛，做出最明智的選擇。

3.練習斯多葛哲學的消極想象

斯多葛哲學的消極想象，其實就是想象在失去了已有的東西的情況下，自己該如何面對，如何選擇。

在生活中進行這樣一種練習，可以讓我們不再一味地依賴于過去擁有的人事物，也會對過去的種種付出和努力保持一種斷舍離的心態，從而放下對于過往成本的執著，時刻做好失去它們的準備。

這樣反而有利于我們建立一個豁達的心理狀態，懂得及時止損，做出最恰當的決策。

管理學大師彼得·德魯克說，人生最悲哀的，莫過于用最高效的方式去做錯誤的事情。

我們堅持做一件事情，往往是堅信，這樣做是對的。

但如果我們發現自己的人生走錯了方向，那請停下來，直面錯誤，及時止損，因為停下來就是進步。

相比于慣性般地堅持，選擇放棄，往往是一件更有難度的事情，但與其盲目地堅持，不如及時止損，讓過去過去，讓未來到來。

來源：自言稚語（ID：selfgrowth-handbook）