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一個人在職業和個人上的成功，很大程度取決于能否說服他人認可自己的價值。求職、尋求晉升、競爭領導職位時，我們都要這樣做。當今世界，無論好壞，每個人都是一個品牌，因此你需要發展自己的品牌，并習慣于進行營銷。

雖然我們樂于認為個人品牌盡在自己手中掌握，現實卻少有如此。正如亞馬遜創始人杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）所說：“你的形象就是你不在房間時，人們對你的評價?！彼侨藗儗δ愕娜司?、信念、情感、態度和期望的綜合看法。你的目標應該是讓大家構造出的關于你的敘事是準確、連貫、有說服力，且與眾不同的。

一個強大且管理良好的個人品牌可以使人在多方面受益。它可以提升知名度，特別是在對個人及希望做成的事很重要的人當中。它還有助于擴展人際關系網，帶來新機會。在更深層次上，構建個人品牌的過程可以幫助你發現、慶祝并分享你為世界帶來的獨特能力。

作為品牌理念的領導者和專業媒人與約會教練，作者們共同利用品牌、講述品牌故事和品牌管理的最新學術研究成果，加上數十年來幫助人們塑造職業和個人形象的實踐經驗，制定了一個打造個人品牌的流程。我們希望本文能為你提供必要的指導，讓你塑造一個可以每日舒適而真實生活于其中的個人品牌，進而實現最重要的目標。

七步流程

我們的方法包含七個步驟。從制定戰略到測試，再到根據反饋進行調整，步驟間彼此聯通。

1、確定目的

你需要確定一個長期愿景和使命。對于個人和職業都很重要的不同受眾而言，你想產生什么樣的影響？在此過程中，你想體現什么樣的價值觀？

首先要確定你的“貫通線”?？紤]一下你對他人的重要性，這些都藏在你過去的經歷、決定和行動中。問問自己是如何以及為何過上了現在的生活，同時找出同樣會帶領你走向未來的持續的興趣、能力或性格特征。然后寫下你的價值主張，探索它們如何與你的使命、熱情和目標相關聯。價值主張應該包含四個部分：你的目標群體、你希望提供的東西、你的競爭對手，以及你的獨特能力。

2、評估個人品牌的價值

你需要認清和分析品牌現狀，在此基礎上進行有效的建設或調整，以使其符合自身主張。盤點一下你需要整合的原始材料，包括認知（人們對你的了解）、人緣（對你的看法、感覺與態度）和意義（他們知道與講述的關于你的故事）。

首先，整理體現你教育水平、重要職業或人生經歷以及各種成就的證書。然后勾勒出社會關系，和你在不同團體、組織中的人際關系。這有助于你衡量自己當前的社會資本水平，對之有充分了解并加以利用。接下來，分析你的文化資本，即成長過程中通過交往、愛好和興趣發展出的可使你在各種環境中應用自如的專長。

然后，列出一些你認為可以抓住自己真實特征的形容詞或描述性短語，包括褒義和貶義。要盡量具體，避免“密歇根大學畢業生”或“金融分析師”這樣簡單的描述。

最后，看看自我評估是否符合自己想要的品牌特性。例如，如果你的個人價值主張基于做一個溫暖、有同理心、能夠完成目標的強有力領導者，那么你就要看到“富有同情心”和“目標驅動”等詞。你要怎樣精準地表現出這些特質呢？

此外，也要做一些市場調查來確定你描述的自我形象在別人眼中是否真實。先確定你的關鍵受眾（例如同事、老板、老師、家人、朋友、戀人），并從每個群體中挑選幾個“講真話的人”，即你信任、能夠提供客觀反饋的人，包括十分了解你和幾乎不認識你的人。敢于把招聘和約會等事情上曾經拒絕過你的人也包括在內。

邀請每個人花點時間與你一起公開討論你的長處和短處，并向對方明確表示你希望完全坦誠。然后提出開放式問題，比如“我們不在一起的時候，你會怎樣向陌生人描述我？”或“你認為從職業和個人層面，哪些形容詞或短語適合用來形容我？”問題中不要帶有引導性提示，比如“你認為我很有幽默感嗎？”相反，試著問：“從談話風格、個性、興趣、經歷、技能等方面講，我有什么獨特之處嗎？”

然后問題可以更具體一點。請這些人就你想要的特質為你打分，比較他們和自己的看法，有哪些相符或不同？你發現了哪些差距，打算如何消除這些差距？同時也要記得獨自并借助顧問的幫助，在“競爭”背景下作出自我評估。對手有哪些技能組合、資格證書、社會資本、文化資本和個性特征？你又擁有哪些獨特優勢和特質？這些都將成為你的不同之處。你的個人資料庫中還缺什么？這是你要解決的問題。

3、構建個人敘事

品牌不只是漂浮在他人腦海中的一堆描述符號，它建立在你傳達和受眾大腦處理過的有意義的故事上。你需要確定、組織并完善可以傳達品牌的敘事。想想你感覺最真實、活躍、積極、高效的時候；想想你脫穎而出的時候；想想你的獨特性決定成敗的時候；想想你期望的品牌得到全面體現的時候。

當面試官說“請介紹一下自己”時，不要只是背簡歷，甚或描述你的品牌特性，而是分享有關自己及經歷的有畫面感的故事。例如：“在簡歷上的所有職位中，我其實只扮演了一個角色——解決問題的人。最近我的團隊為一個過時的審核流程操碎了心，于是我在過去一個月與IT部門的一位同事對流程做了改進，之后我們的按時完成率提高到了100%?！?/span>

通過故事傳達時，個人的價值主張就會變得更加令人難忘、容易引起共鳴、易于理解，也更有說服力。

4、體現你的品牌

每次社交互動都會讓你的個人品牌離理想狀態更近或更遠一步。閑聊時、聚會上、求職面試中，無論你是否喜歡，人們都在形成對你的看法。有意無意中，你都在為自己打廣告。

因此，認清自己正在發出什么樣的信息非常重要。想想在休息室聽到同事一聲簡單的問好“你好嗎？”你會怎樣應答。你要是說“真累，工作壓力太大，交通狀況也太差了”，就是在傳達負面情緒，也因此錯失了一次強化品牌吸引力的機會。如果給出更有意識的回答，比如“今天早上路況不好，不過我利用那段時間聽了有關創造力的有趣的播客，準備分享給產品發布團隊”，這樣便傳達了自己的積極、高效和學習欲。

當然，與熟悉的同事和朋友在一起時，你不需要在每次互動中都管理自己的品牌，因為他們已經對你有相當全面的看法了（希望是積極看法）。但是，在與你不認識或對你有誤解的人打交道時，始終展示最好的一面非常重要。這不是說要保持亢奮并自我吹噓，更多的是了解他人的需求，以及你能為他們提供什么，然后盡量以最有說服力的方式傳達你的價值主張。

5、傳播品牌故事

下一步是創建“媒體計劃”，確定將通過哪些渠道正式向他人傳播品牌，思考如何用自媒體（owned media）、贏得媒體（earned media）和付費媒體（paid media）傳播故事。與產品或服務的營銷一樣，目標是提高在受眾中的曝光度、認知度和理解度。

一開始這樣可能會讓人感覺不自在。自我推銷和自吹自擂的人通常不太受歡迎。但是，簡要說明你的價值所在，并讓對方快速看到你能帶給他們什么，對你的成功而言至關重要。自媒體包括社交媒體或交友平臺上的自我介紹、專業和個人網站，以及你制作的播客、視頻、博客、書籍、演講和出版物上的文章等，所有內容產生的自然受眾（organic audiences）。

贏得媒體包括公共媒體上的曝光；領英和其他平臺上對你作品的推薦和評分；對你社交媒體內容的轉發、點贊和評論；以及其他人對你的介紹、推薦和引用。

付費媒體包括通過給他人付錢，幫助自己增加曝光率的所有方式，比如聘請獵頭顧問，將你的個人品牌推送給潛在雇主；與演講局或代理機構簽約，他們可以在會議上找到準備好聽你故事的聽眾；在社交媒體上購買廣告推介內容；付費請有影響力人士幫忙推銷你和你的作品；以及為演講活動或出版機會付費。

思考要使用的媒體組合以及如何充分利用各種平臺。記得要結合目標受眾及其消費媒體的方式，量身定制自己的策略。例如，如果你希望《財富》500強公司聘請自己擔任航空顧問，就可以請業內有影響力的人在領英上發布你為貿易期刊寫的航空文章，這樣會比在Facebook上發布一個你參觀航空博物館的帖子效果更好。

6、通過社交推廣品牌

個人品牌的塑造不是獨立行為，需要其他人來分享你的故事，從而提高可信度并幫你吸引新受眾。因此，你需要用心找出可以為你在品牌塑造進程中提供助力的把關人、有影響力人士、推廣人和特定群體。

把關人手握你走向成功的鑰匙，沒有他們會很難完成這項任務。他們可能是你首選院校的招生主管，是你夢寐以求重要獎項的評委，或是你所求職位的評選委員會成員。媒體通常扮演著重要的把關角色，因為編輯和記者挑選著內容的側重點和突出點。

有影響力人士包括有專業知識、權威、社會地位或廣泛人際關系，可以對他人產生影響的人。他們有活躍且互動度高的追隨者，可以為你的故事提供額外平臺。他們的推薦或評級可以讓你被廣泛接受。即使沒有他們的明確背書，僅僅與他們交往也會讓人受益。

推廣人會積極為你的成功投資，并幫助傳播你的個人品牌。這些人包括專業導師、招聘人員、老板、會與你分享聯系人的朋友，以及為你安排非正式面試的熟人。

個人品牌群體是指線上或線下的團體、俱樂部或市場，幫你找到有共同的使命和獨特興趣的人，或找到對你的價值有需求的人。行業團體、招聘欄和校友俱樂部都屬于這一類。

問問自己如何在每個類別中找到盟友。在與他們取得聯系后，向他們解釋你有哪些目標，并表明你希望他們可以幫個小忙，比如邀請你在校友俱樂部的一個小組討論上發言，或是在成立相關委員會時，把你的名字加入待定的委員名單。直接提出請求通常會受到歡迎，因為你的盟友想幫你，但往往不知道從何入手。

7、重新評估和調整你的品牌

個人品牌塑造是一個持續的過程。因此，需要定期評估你的價值主張和敘事與當下職業和個人的匹配情況，以及大家對它的接受程度，然后進行相應調整。

我們建議采取年度檢查，以便發現需要糾正的缺陷，和可以進一步發揚的優勢。除了進行客觀的自我評估，你還需要重新借助講真話的人，了解自己當前在他人心中的形象，然后保證這種形象與你的目標相符。例如，上級正在考慮讓你擔任領導職務，但你了解到并非每個人都認為你是一位有能力的領導者，這種情況下你或許可以參加領導力培訓課程，自愿領導一個新項目或工作組，或在自己的生活中扮演相關角色，比如加入一個非營利組織的董事會。

個人品牌塑造的過程需要付出努力。但我們根據研究和經驗得知，它能使你更好地把控職業和個人形象，獲得成功，并擁有影響力。