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一位專門從事汽車模具以及配件生產(chǎn)的企業(yè)，多年來一直堅(jiān)持品質(zhì)和服務(wù)，和國內(nèi)外多家相關(guān)知名企業(yè)達(dá)成了長期合作。但最近一段時(shí)間，整個(gè)行業(yè)陷入內(nèi)卷，多家同行企業(yè)紛紛下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)拿下了很多大客戶。這家企業(yè)的經(jīng)營者，面對(duì)一觸即發(fā)的“價(jià)格戰(zhàn)”，很是困惑：自己該堅(jiān)持保證治理呢，還是加入價(jià)格的競爭呢？

像這樣經(jīng)營者一樣心存困惑的人，為數(shù)不少。

一位知名企業(yè)家說過：“一顆純粹的心靈，可以捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)；而一顆迷失的心靈，將會(huì)錯(cuò)失近在眼前的機(jī)遇。”所以我們看，面對(duì)困局，我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)，從更高層面發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，找到走出去的路徑。

或許行業(yè)環(huán)境確實(shí)讓人心生煩惱，但作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，企業(yè)經(jīng)營者首先更應(yīng)該要理性地看待問題，放下心中的抱怨，因?yàn)楸г共荒芙鉀Q任何問題，反而會(huì)消耗我們的能量。

此前阿里巴巴進(jìn)行了一次戰(zhàn)略性重組，其中一個(gè)重要結(jié)論就是：未來一段時(shí)間，某些行業(yè)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)降級(jí)的狀態(tài)。也就是說在一段時(shí)間內(nèi)，客戶的消費(fèi)意愿下降，企業(yè)能拿到的訂單也隨之減少，這一個(gè)基本的態(tài)勢(shì)。我們需要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，并且理性地看待現(xiàn)實(shí)。

這樣的行業(yè)大環(huán)境，單單依靠某一個(gè)企業(yè)，是很難改變的。外界環(huán)境難以改變，我們能改變的是什么呢？只有企業(yè)經(jīng)營者，以及他帶領(lǐng)下的團(tuán)隊(duì)，走出抱怨、憂慮等負(fù)面情緒，自身不斷提升成長，在現(xiàn)有的條件下做到最好，這才是困境突圍的前提。

我們看，為什么一個(gè)行業(yè)會(huì)陷入內(nèi)卷呢？很大一個(gè)原因就是行業(yè)難以找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，沒有更多的出路，被迫在原有的一畝三分地當(dāng)中競爭。背后的一個(gè)原因，就是經(jīng)營者常常將目光聚焦在現(xiàn)有的行業(yè)當(dāng)中，尋找機(jī)會(huì)，卻容易忽視，時(shí)代大勢(shì)，就是最好的時(shí)機(jī)。可能個(gè)人對(duì)時(shí)代大勢(shì)把握不很準(zhǔn)確，但我們可以借助政策的指引。

既然現(xiàn)在暫時(shí)處于行業(yè)下行的狀況，并且不知道什么時(shí)候會(huì)觸底反彈，企業(yè)當(dāng)下最重要的就是關(guān)注國家的一些經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，關(guān)注觀察新出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)行業(yè)的托起、激勵(lì)的狀況。敏銳地察覺政策背后，傳達(dá)的社會(huì)大眾的真實(shí)需求是什么，行業(yè)未來的趨勢(shì)是什么。回應(yīng)社會(huì)大眾的需求，順應(yīng)行業(yè)的未來，就是企業(yè)的一個(gè)重大發(fā)展機(jī)遇。

為應(yīng)對(duì)行業(yè)下行，企業(yè)需要控制成本，就要在產(chǎn)品上做減法。什么是減法呢？其實(shí)“減法”不是降低品質(zhì)，而是集中提供客戶需要的價(jià)值。

例如，我們現(xiàn)在用的電視、手機(jī)、電腦，乃至于我們的日用品，都存在許多功能上的浪費(fèi)。

為什么明明知道是浪費(fèi)，還要附加這么多功能呢？因?yàn)橥杏羞@個(gè)性能、這個(gè)指標(biāo)，我們也要有。

這其實(shí)是不自信的表現(xiàn)。之所以不自信，是因?yàn)槲覀兣c客戶的鏈接少。

因此想要真正在產(chǎn)品上做減法，我們就要讀懂客戶，把功夫花在研究客戶上。

我們要設(shè)身處地地為客戶著想，對(duì)客戶多一份同理心。明白客戶有他的不容易，客戶是和我們一樣的人。

當(dāng)我們真正地鏈接客戶，就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶也是通情達(dá)理的。只要供應(yīng)商把道理講明白，比如這個(gè)產(chǎn)品原本的定價(jià)是一萬塊，現(xiàn)在去掉其中一些不必要的功能，產(chǎn)品就可以降價(jià)到八千塊，這對(duì)企業(yè)和客戶來說是一個(gè)雙贏的選擇，客戶自然會(huì)很欣喜地接受。

所以，如何為產(chǎn)品做減法取決于對(duì)客戶的理解。企業(yè)經(jīng)營者盡量不要坐在辦公室里，而是走到客戶當(dāng)中，和客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴在一起，去感知行業(yè)細(xì)微的變化趨勢(shì)。共同打造客戶真正需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，突圍的方式還有很多，但我們可以看到，歸根結(jié)底，本質(zhì)都是經(jīng)營者回到自身，提升自己。心純見真，能否突破行業(yè)下行的困境，取決于我們這顆心是否純粹。一顆純粹的心，才能我們看清眼前的路，找到更多突圍的方式和路徑。