欧美成人精品手机在线观看_69视频国产_动漫精品第一页_日韩中文字幕网 - 日本欧美一区二区

LOGO OA教程 ERP教程 模切知識交流 PMS教程 CRM教程 開發文檔 其他文檔  
 
網站管理員

懂價值塑造的銷售,多簽10單!

fangfang
2023年9月23日 17:29 本文熱度 869
:懂價值塑造的銷售,多簽10單!



銷售過程中,客戶總是迫不及待地了解產品價格,銷售也會擔心客戶因價格太貴而產生疑慮。因此,當客戶對價格提出異議時,大部分銷售往往馬上就與客戶進行價格談判,
只要客戶不突破底線,一切都好談。


其實,在客戶沒有喜歡上產品之前,銷售與客戶談價格肯定會吃虧,因為客戶沒有認可你的產品,那么你產品的價格他也不認可,如果價值塑造不充分就不要談價格,除非你真的愿意少賺點錢。因此,聰明的銷售在談價格前,會先塑造好產品的價值。


尤其是家居類的產品,價格外的因素太多,如果客戶不了解產品的價值,僅僅是得到一個價格,很有可能馬上就覺得你的價格高,問過價格就去別家比價了,回頭的幾率就非常小。


那么,如何在價格談判之前如何塑造產品價值呢?今天我們就來學習一下!



01
準確介紹產品有形價值

產品的有形價值是指產品形式、包裝、品牌名稱、特性、品質水平等,產品的有形價值是最容易塑造的,這些都是基礎的專業知識,通過培訓基本能掌握


一般,銷售人員都能好,但效果有所差異。差異主要的來源是:專業差異、心態差異、語言差異。


1、專業差異:對產品有形價值準確而專業的介紹,直接影響到客戶對我們產品的信賴程度。

2、心態差異:對自己產品是否足夠的熱愛和自信,心態的差異,直接影響到客戶對我們產品的喜歡程度。

3、語言差異:語言的表達是否富有感染力,是否一針見血,直接影響到客戶對我們產品感興趣的程度。



02
找準客戶的核心需求

產品的核心價值是指能幫助使用者解決最核心問題的價值。因此產品的核心價值是由顧客的核心需求決定的。


一張床墊因為顧客核心需求不同,我們塑造的產品的核心價值也應不同。例如:客戶買床墊的核心需求是不塌陷、耐用。那我們在介紹時就一定要重點的來塑造我們床墊的質量。參考話術是:我們的床墊40噸坦克碾壓不變形,內部結構質保十年,絕對的經久耐用。


但如果客戶的核心需求是睡得舒服。那我們在介紹重點就要說明材料相比一般床墊帶給人體睡眠的高舒適度。


切忌面對不同客戶,推薦產品的話術是一樣,這樣是很難把產品說到客戶心坎里。


產品的有效推薦一定是建立在對客戶需求準確了解的基礎之上的。不然就是做無用功,還會導致客戶不屑而離店。



03
塑造產品的延伸價值

產品的延伸價值是指實體商品之外更多的服務和利益。如鞋店提供的免費清洗、上油服務;買手機免費貼膜送手機殼;買油煙機免費清洗服務等。


在同質化很嚴重的情況下,客戶往往會選擇延伸價值更多的品牌。品牌是由廠家決定,這里我們不討論。就產品本身而言,我們需要通過產品的設計、細節差異,來放大產品的延伸價值。


比方說紅木家具機雕和手工雕的差異,延伸出產品靈性和觀賞性的利益差異。比方說油漆刷漆工序的差異,延伸出品質利益的差異等。



04
舉證說明,讓客戶更加信賴

產品推薦的過程中,單靠我們自身的力量是遠遠不夠掏出客戶的錢包的。我們需要借力打力。幫助我們來提高產品的魅力和說服力。通常方法有:

客戶見證法:利用以前銷售單據或數據、產品放客戶家里的照片、與客戶的合影等展示給客戶看,利用客戶的從眾心理,加深客戶對產品的信任度。

名樓盤舉證:用同一樓盤、小區的業主購買情況進行說服。

數字舉證:列舉銷售數據來說明產品的受歡迎程度。

對比舉證:利用圖片、材質小樣、細節工藝來做對比,以此突出產品的優勢和價值。


該文章在 2023/9/23 17:29:07 編輯過
關鍵字查詢
相關文章
正在查詢...
點晴ERP是一款針對中小制造業的專業生產管理軟件系統,系統成熟度和易用性得到了國內大量中小企業的青睞。
點晴PMS碼頭管理系統主要針對港口碼頭集裝箱與散貨日常運作、調度、堆場、車隊、財務費用、相關報表等業務管理,結合碼頭的業務特點,圍繞調度、堆場作業而開發的。集技術的先進性、管理的有效性于一體,是物流碼頭及其他港口類企業的高效ERP管理信息系統。
點晴WMS倉儲管理系統提供了貨物產品管理,銷售管理,采購管理,倉儲管理,倉庫管理,保質期管理,貨位管理,庫位管理,生產管理,WMS管理系統,標簽打印,條形碼,二維碼管理,批號管理軟件。
點晴免費OA是一款軟件和通用服務都免費,不限功能、不限時間、不限用戶的免費OA協同辦公管理系統。
Copyright 2010-2025 ClickSun All Rights Reserved