一套談價格的方法，沒有成交不了的客戶！
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 ：一套談價格的方法，沒有成交不了的客戶！ 銷售前期大家談得很開心，一到談價格客戶就磨蹭。價格報高了，客戶走人，杳無音訊，不知道怎么辦；價格報低了，自己又吃虧，提成拿少了。究竟怎樣才能抓住潛在客戶呢？ 不到讓步的時候絕不讓步 客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則，客戶沒有什么購買欲望，你只能拿價格優惠作為誘餌，那你的討價還價將十分困難。要知道，你讓出去的可都是純金白銀，都是干巴巴的利潤啊。 即使到了價格談判的時候，也要注意不要在一開始就談讓步的問題。這會讓你的客戶形成你所開出的價格或者是條件虛頭很大，殺價空間很大的感覺，他會全力以赴地和你殺價，使你非常被動。最偉大的導購員知道，讓步一定要到非讓不可的時候才使用。 讓步幅度要小 這里有個心理問題，客戶在跟你砍價的時候，不一定都是為了便宜，有很多時候是為了證實自己的砍價能力，他要獲得一種勝利的心理滿足。因此，一般來說，讓步的幅度要小，要讓對方感覺到你的讓步很艱難，要讓對方感到他能得的這一讓步已經是很大的勝利了。 這里有個很有效的銷售談判技巧，最偉大的導購員要細心地將可以讓步的條件進行切割或細分，謹慎地使用這些細分后的條件來換掉自己最好的談判結果。 每一次讓步都要為自己換取利益 正確的方法是要規劃好每次讓步對方應該做出那些讓步，明確而清晰地提出來。談判，本來就是雙方妥協的結果，讓對方感到你的讓步是很艱難，你的讓步很有誠意。用這樣的商務談判技巧，才能取得好結果。 對方越重要越要堅持 只要是對方最關注的條件，這種堅持一定會換來他的讓步。但這種堅持也要有個度，這就是不要讓對方覺得你在拿他要害，不要獅子大開口。當你的主要條件差不多達到的時候，就可以放開了。出來混嘛，總是要還的，何必那樣。  讓步是可以取消的 任何條件都可以是讓步的砝碼 該文章在 2023/9/23 17:33:29 編輯過 |
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