欧美成人精品手机在线观看_69视频国产_动漫精品第一页_日韩中文字幕网 - 日本欧美一区二区

顧客覺得產品貴，這是銷售工作中最為常見的現象。每個人都希望能夠花最少的錢買到最好的產品，基于顧客這種愛貪便宜的心理，”一分錢一分貨“的原理早被人拋在腦后了。尤其單價高的產品更不用說。

同樣的產品價格，銷售員如果能夠采取一定的策略，就能將因價格問題發生僵局的商談由危轉安，變成愉快地接受此價格從而達成交易。

那如何才能讓客戶接受高價格?也是許多銷售非常關心和頭疼的問題。

1

類比報價

這種報價方法可從兩方面進行：一方面是將企業的產品與另一種價格高的產品進行比較，這樣相比之下就顯得自己的產品價格便宜了；另一方面可將產品的價格與消費者日常開銷進行比較。

例如：一個推銷員推銷家具時，他經常對男士說：“這套家具是貴了點，但也只相當于車價格的十分之一都不到，一套家具能用很多年，可車子還要經常去加油去保養。花的錢更多，相比較而言，這套家具更值得買。”經他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買了。

2

切片報價

舉個例子，一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報價時，則說每克8元。又如，在英國，當你向售貨員詢問好的咖啡價格時，營業員則會告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個小單位價，可使人有一種價廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會立馬掉頭就走。

同樣的道理led發光二極管如果在標價上只按最低采購量1K來報價，那么就會讓很多客戶望而卻步!“怎么要那么貴啊，100多啊!”如果單價寫成0.1/個，那么效果上是不是更容易讓人接受呢？這讓我想到了最近風靡全球的“切糕”，雖然可能存在強買強賣的嫌疑，不過表面上還是采用了這種技巧的。

3

客戶用競品價格打壓產品

“你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了!”

客戶認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。

(1) 先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品“價格高”，是在與哪家企業產品進行比較：

如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。

如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚;然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。

(2) 把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面：

向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的質量保證體系的證明文件。與競品進行相關質量指標的對比，請第三方進行盲測。在第三方事前并不知道所測產品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處。

(3) 告訴客戶我們的高價產品背后，有著優于競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發展的重要保障。

不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數據和事實說服客戶。

評價競品的時候，先說優點后說缺點；評價自己的時候，先說缺點后說優點。

4

當客戶用消費者做擋箭牌時

“你們的產品太貴了，消費者買不起啊！”

客戶有強烈的消費者意識。如果廣大消費者不買賬，廠家宣傳得再好的產品也不是好產品。因此，應該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調查資料說服客戶“就范”。

(1) 告知本產品在其他地區或其他經銷商那里的暢銷情況。

(2) 告知本企業具體的年度、月度產品宣傳計劃。如果已經開始在大眾媒體做宣傳，詢問客戶有否看到；如果準備在當地媒體宣傳，提醒客戶屆時關注;如果產品借勢明星或強勢媒體，一定要再三強調，以加強客戶信心。

(3) 告知一些消費者的實際消費體會。