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摘要： 本文通過對大型活動的優缺點分析，將大型促銷活動拆解成若干次小型兌獎活動，分擔風險，延長售賣周期，減少費用，達到最佳促銷和宣傳效果，同時把其它網點納入進來，組成一個活動網絡從而達到大面積的系統的推廣，活動主旨為“永業生命素超級大抽獎”活動。

 

一、大型活動的分析及系統化背景

公司以獨有的大型促銷活動為利器開拓市場烘托氛圍，成果突出，需要繼續發揚，但本著節約經費，節省人力的原則，在時間，人數，獎項方面予以拆解。大型活動的不足之處在于以下幾點：

1、大型活動費用物料耗費較高

每次活動費用約一兩萬元，人員衣食住宿，物料耗費也頗多。

2、大型活動占用時間較長

做活動時需要在前期進行較長時間的扎實的宣傳，這種大力度的宣傳占用時間較長，影響了其他網點的工作，若是活動多的話會出現連軸轉的局面，顧此失彼。

3、大型活動需要人力資源較多

因活動需要至少去10個以上的人手，特別是旺季的時候許多市場因為做活動導致了長時間的人員空缺，影響了市場的良性發展。

4、大型活動的局限性

因為活動時間和天氣的局限性，所以如果把寶壓在活動當天出貨的話，銷量不穩定。

5、大型活動影響力持續時間有限。

因為大型活動宣傳天數有限，無法覆蓋絕大多數的群眾，而且有些第一次舉辦活動的地區老百姓對抽獎時抱有懷疑態度的，積極性不高；老百姓需要等到活動時才能拿藥，耽誤了使用時間，銷售旺季時也造成了各地活動時間扎堆，顧此失彼的局面。

基于上述原因醞釀活動改革，但是由于參加超越行動和新政策的客戶畢竟是少數，所以必須要把其他的客戶也納入到活動體系中去，通過一個全新的網絡化系統化的促銷模式在全縣甚至全市范圍內大規模的推廣，而又不占用太多的人力物力以提高市場基本銷量。

二、活動參與方案

1、網點分析

對市場現有網點進行分析，將現有網點按資金實力、售賣能力、當地影響力、種植結構進行分級，分為四個級別：

重點網點：能執行新政策及超越行動客戶

次重點網點：進貨能力在20－30件

一般網點：進貨能力在10件以上

其它網點：視情況進貨或更換

通過此次活動，即對網點進行深入的分析，分清重點，也對部份質量較差的網點進行梳理，將市場網點的整體質量提高上來！

2、進貨門檻

召開縣級終端會議，以濟陽新市，姜集小型活動為案例與大家共同分析活動優勢，號召大家參與進來，根據級別進貨，開單售出約10件以上后由公司和平臺于特定時間兌獎，所兌獎的貨物件數即為下次進貨數目。雙方簽訂合作協議。

3、售賣方式

網點必須積極開單售賣（6瓶或10瓶為一組），不準出現砸價串貨銷售，若有發現一律取消活動資格，收回宣傳品。

4、活動時間

三個月左右（時間不要訂太長，給終端及用戶以緊迫感，但在實際操作過程中可以根據時間延長）。

5、活動目標

分貨（或銷售）300件。

三、活動基本物料（按25個網點參與，包括超越和新政策客戶，分貨300件）

宣傳海報、宣傳條幅、單頁、活動光盤、中獎噴繪等

廣告支持：在縣電視臺植入字幕廣告，長期影響群眾。

四、售賣流程

1、前期宣傳

每個網點配備：活動宣傳條幅一塊懸掛在店外醒目位置、活動海報20張，在周邊村張貼、光盤2個（活動集錦）、前期中獎噴繪一塊（前期活動中獎名單，包括姓名、地址、聯系電話），同時對活動店面尤其是柜臺進行統一梳理，做出形象。

2、前期開單售賣

通過與網點溝通和店里懸掛的活動海報，告知農戶凡是一次性購買生命素禮品裝（6瓶）則由網點開收據一張，農戶持收據在特定時間現場兌獎。

3、小型兌獎活動前的宣傳

在網點銷售10件貨左右的時候，與網點確定小型活動兌獎日期，并印制宣傳單頁，在活動前兩天，在網點周圍集市上宣傳或網點周邊5－10個重點村酌情發放；對于已購買的客戶則由網點電話聯系和村里的大喇叭廣播聯系。

4、集市兌獎

利用少量物料（兩個帳篷，桌椅兩套，音響一套，獎品若干）和約4-5個人員在集市上做小型的兌獎活動，解決一部分老百姓的急切兌獎心理，當天活動期間購買事宜由網點在店里解決，我方只負責兌獎，現場獎品不設空獎，除去紀念獎中獎率控制在20%-25%之間。

5、兌獎后的宣傳及客戶資料整理

把獲獎名單印刷成小型噴繪，同時印刷小海報貼到各個村中，讓群眾見識生命素抽獎活動的真實性，把宣傳戰線拉長，利用群眾帶動群眾。

將購買生命素的用戶的詳細信息錄入電腦，建立用戶資料庫。

6、農閑時的大型活動

經過前期的預熱，農戶已經相信活動的真實性，在積累到一定預售量（４０－５０件）的基礎上，后期在當時農閑、即將農忙的關鍵時期做一場沒有演出的大型活動，只有主持人和一套小型舞臺設備，中間增加多層次的群眾互動節目，減少演員方面的無效費用支出，激發觀眾參與熱情，留住現場人群，做到銷量和人流量的雙豐收。也可幾個網點聯合起來在特定的時間舉行真正意義上的大型活動促銷。

五：獎品設置：分設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎等，各市場可根據自身市場特點制定相關獎項。

總結：通過上述系統化活動的帶動，提升了全縣經銷商的積極性，減少了售賣難度，提高了生命素的知名度，優化了終端網絡，最終達到銷量和宣傳效果的雙豐收，為后期的政策回款打下了良好的市場基礎！