欧美成人精品手机在线观看_69视频国产_动漫精品第一页_日韩中文字幕网 - 日本欧美一区二区

任何銷售話術必須首先明白顧客心理，顧客之所以關注你的產品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎？

1、誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客群體是哪一類人，你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴；

2、誘因：指你所針對的顧客群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；

3、需要：針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類產品。

 【話 術】

“衣柜只圖便宜一點的，其實對身體是很不好的，嚴重的還會引發各種疾病，而且這款衣柜雖然價位高一點，但是它的性價比很高，彰顯您大方得體的氣質，何樂而不為呢？”

你的顧客也只有意識到買便宜衣柜的嚴重性，才能產生切實的需要感！

我們做銷售是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓顧客選擇你的理由！

1、我是誰：指我獨特的產品及品牌定位，告訴用戶我是某一個品類當中最好的，或者獨一無二的；

2、我的賣點：指的是我產品的價值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價值；

3、我的資歷：指的是我有什么強大的信任優勢，以此來讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是最可信的；

 【話 術】

“我是賣衣柜的，我做這個行業已經好幾年了，我充分的了解流行趨勢，您選擇衣柜的定位是中高端，這款顯檔次的同時，品質還可以讓家人放心?！?/span>

拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動，走著走著也就忘了，所以，你必須給出讓顧客現在就行動的理由！

要素一：要讓顧客感知更強烈，就要讓她看見效果

就是你要提前把成效生動地描繪出來，以此來進一步拉起顧客的行動欲望。

要素二：為什么要讓顧客覺得購買更值得？

如果你能讓顧客感知到買你的產品的確物超所值，而且買你的，比買別人的更值得，那么，顧客必定買你的產品。

要素三：為何要讓你的產品變得更緊俏搶手？

越是緊俏的東西，才越容易驅使人們產生行動，那么，賣衣柜要如何制造緊俏感？——限時、限量、限價！

所以，在任何銷售信息的前面，加上“限量發售”以及“限時供應”、“適時優惠”的關鍵語提示，都勢必會加強消費者的行動意識。