[點晴永久免費OA]華為會在什么時候進軍ERP市場？
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華為在兩年前就在思考流程IT產品商業化，并重點對標研究了SAP/Oracle這些國際廠商的產品線、行業線。 在ERP商業化上，華為的資源是充足的，解決方案、實施及供應商至少有2萬人可供調遣——華為流程IT的ERP主要是供應商在開發、實施和維護，根據公開數據，軟通動力有9萬名員工，中軟國際有6萬名員工，而用友和金蝶加起來也只有3萬名員工，華為完全可以對這個市場進行“飽和攻擊”。 為什么華為至今都沒有進軍ERP市場？本文從市場、競爭、國內現狀的公開信息進行分析，僅代表個人觀點，與涉及企業無關。 全球ERP市場規模僅為￥4300億左右，對華為缺乏吸引力，相對于商業化，華為流程IT服務內部是更具回報率的投資，國際廠商持續的戰略轉型也在甩開華為ERP的相對技術優勢，擁有比華為IT投入高20倍的研發投入，華為難以在ERP市場上持續參與競爭。 中國ERP市場仍不是國家、行業和企業的關注重點，只有制造產業升級完成，制造企業利潤率大幅度增長，國內ERP廠商才會迎來新一輪發展機遇。 2022年中國ERP軟件市場規模約為408.5億元，其中通用型市場規模約為270.36億元，專用型市場規模約為138.14億元。 2022年用友的營收是92.62億，和金蝶占據了中國ERP市場Top 1、2名位置，份額分別為23%、21%。 而華為在2022年流程IT的投入是多少？超過30億人民幣；對比來看，用友在2022年的研發費用是17.54億人民幣。 有兩種計算方式，來算一下華為流程IT商業化劃不劃算。 從華為的視角，就是流程IT在內部服務市場和外部市場哪一個回報率更高。 用友研發費用與營收比是19%；華為流程IT要實現同等比率轉化，需要獲得158億營收，占據38%的市場份額，差不多等于把用友加金蝶全部擠出市場（23+21=44%）；如果計流程IT投入的75%在ERP，算下來也需要獲得110億營收、27%的市場份額，也夠把用友全部擠出市場。 雖然用友金蝶在絕對實力上無法與華為比，但要擠出市場龍頭還得取決于買方，ERP作為使用企業的基礎軟件，并不是說換就換，需經過決策過程、制定重新購買的預算、遷移實施等等，華為作為換過一輪ERP的企業，對其中的替換成本、難度不可不知。 中國的ERP市場規模太小，蟹腿兒肉不值得神仙出來打架。 華為2022年營收是6023億元，超過了SAP與Oracle的總和（$337.38+$499.54=$836.92億=￥5624億元）。 華為流程IT在全球經營中扮演了極其重要的技術支撐作用，相比營收，IT投入僅占4‰；如果在國際市場上商業化，要達到和華為經營同等ROI水平，得把SAP、Oracle全部擠出去。 相比直接到市場上去創收，華為流程IT服務內部是華為更具投資回報率的選擇。 2 看競爭 // 華為正在多個市場扮演挑戰者 華為自手機開始就發展為多元化業務，但作為高科技企業，華為選擇的每個業務版塊的市場規模都在萬億以上，以汽車為例，全球市場規模約為8.5萬億，智能手機約為3.6萬億，但加上電信資費，兩個市場的總體擁有成本是差不多的。 汽車市場：2022年全球營收第一的大眾集團$2936.8億，第二名豐田$2745億，換算人民幣分別約為19735億、18446億；中國車企中，第一名上汽營收5244億，第二名比亞迪營收4223億，抓住技術變革機遇搶奪大市場，是華為在戰略上的首要選擇。 云計算市場：2022年全球營收第一的Amazon$175億，第三名阿里云$90億，華為云￥453.42億，約合$67億，作為ICT基礎設施的上一層大市場，是華為需要持續擴張的重要陣地，目前已占據19%，排名中國市場第二。 華為主戰場在萬億規模市場，競爭策略是通過新技術替代存量產品，商業化決策邏輯是研發轉化率、利潤導向，因此，直接競爭對手既可能是龍頭，也可能是中游，取決于營收規模。 3 看中國現狀 // 制造產業升級情況是擇時條件 對國內其它ERP廠商來說，只有等到中國制造業完成升級，掌控了更大的商業生態，實現四倍利潤增長，有了高價值市場，才有高投入回報。 注：本文中的匯率換算采用2022年美元對人民幣平均匯率6.72。 📚參考資料 [1] IDC：2022年全球云計算市場 [2] 簡易財經：全球車企營收10強 該文章在 2024/1/31 16:11:47 編輯過 |
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