當(dāng)顧客覺得占到了便宜，他的心情那一瞬間或者那一整天都是愉悅高興的，就會(huì)爽快掏錢包！下面這6種營(yíng)銷方法，能讓顧客產(chǎn)生占便宜的快感！一件20元的商品，人們會(huì)說20多，但是一件19.99元的商品，人們會(huì)說10多塊。在“20多”和“10多塊”的對(duì)比下，人們顯然認(rèn)為后者更劃算。也就是說，一件標(biāo)價(jià)19.99元的商品會(huì)被歸到“不到20塊”的那一檔去，但是，如果定價(jià)多加了一分錢的話，它就會(huì)被人歸到“20塊及以上”的那一檔去，形成微妙卻很重要的對(duì)比。在商家的定價(jià)策略中，尾數(shù)定價(jià)是很有講究的。而整數(shù)定價(jià)法則與之相反，目的是為了讓你感覺值錢，例如禮品、西裝，9999.99元的西裝還是1萬的西裝，你會(huì)選哪個(gè)？當(dāng)然是萬元西裝不會(huì)讓人有打折的感覺啦！499的禮盒和500的禮盒，你會(huì)選哪個(gè)？“加1元換購(gòu)”是比較經(jīng)典的促銷策略，經(jīng)久不衰。昨天去美宜佳，買了兩瓶酸奶，其中一瓶就是加一元換購(gòu)。我們也常會(huì)遇到免費(fèi)贈(zèng)送之類的促銷活動(dòng)，比如進(jìn)店消費(fèi)送飲料1瓶等，但效果卻沒有“加1元換購(gòu)”好，這是為什么呢？這是買和送的區(qū)別，免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品具有被動(dòng)性，客戶沒有選擇的權(quán)利，客戶可能因?yàn)橘?zèng)品不喜歡就放棄了主產(chǎn)品；大眾潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為免費(fèi)贈(zèng)送的東西質(zhì)量會(huì)差一點(diǎn)。同樣一件產(chǎn)品兩種促銷方式，一個(gè)是直接打7.5折，另一個(gè)是第2杯半價(jià)，會(huì)有很多消費(fèi)者選擇第二種，但其實(shí)上兩者的優(yōu)惠力度是一樣的。之所以會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果，一方面是面對(duì)的人群不一樣，直接折扣屬于消費(fèi)前的宣傳，第2杯半價(jià)則是消費(fèi)中的促銷，對(duì)精準(zhǔn)客戶的吸引力更大。另一方面，“第2杯半價(jià)”這句話，很好的擊中了精準(zhǔn)客戶覺得好劃算的心理，一下引起了興趣。銷售應(yīng)該要擅長(zhǎng)用巨大的數(shù)字讓客戶覺得某個(gè)東西很值。比如，365節(jié)課，只要99元，那一節(jié)課不到3毛錢！！或者1年的課程服務(wù)，只要299元，一天不到1塊錢！！這還不便宜嗎？在酒吧，如果你的菜單上只有5元和15元兩個(gè)選項(xiàng)的酒，人們會(huì)覺得15元的酒有點(diǎn)兒貴。但如果你的菜單上還有65元的酒，人們就會(huì)覺得15元的酒很便宜。營(yíng)銷時(shí)代，任何數(shù)字都是經(jīng)過精心打磨的。所以，如果你也正在銷售一些東西，那么這些數(shù)字定價(jià)策略，你要好好使用。
🌟滿額贈(zèng)品
設(shè)定一個(gè)滿額門檻，如全場(chǎng)下單滿19元，即可贈(zèng)送價(jià)值2-3元的小禮品。這樣的小禮品成本不高，但卻能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促使他們?cè)黾淤?gòu)買量以達(dá)到滿額條件。這種策略不僅提升了銷售額，還加快了商品的流通速度。
該文章在 2024/3/30 13:24:16 編輯過
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