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在這個激烈的銷售大戰中，你要想拿下大單，那聊天技能可得爐火純青。別說，大單真的經常是在聊天里談判出來的。

今天我們要聊的是怎么變換思維、靈活運用選擇題、妙用反問和逆向溝通，讓你在銷售領域的聊天中如魚得水，輕松撈大單！

●給予客戶選擇題

通過給客戶選擇題，你能更靈活地引導對話，掌握主動權，讓客戶更順從你的思路。

例子：

銷售：您更注重產品的性能還是售后服務？

客戶：性能和售后服務都很重要。

銷售：當然，那么在性能和售后服務之間，您更傾向于哪一個呢？

●學會逆向溝通

逆向引導在銷售中非常有效，能夠引起客戶的興趣和關注，使得信息更容易被接受。

例子：

銷售：通常我們的客戶都更關注產品的X特點，但您是否曾考慮過Y特點呢？在某些情況下，它可能更適合您的需求。

聊天可不僅僅是個交流方式，簡直就是一門高深的藝術。通過改變思維、給客戶搞點選擇、巧妙反問，再來點逆向溝通，你就能在談判中牢牢抓住主動權，搞定大單。

這不僅僅是賣東西，更像是在搞一場酣暢淋漓的溝通秀。希望這些建議能成為你成功抓住大單的秘密武器，助你在銷售路上越走越順！

如果你每天很努力地發朋友圈，一天十幾二十條，但轉化不好，業績慘淡，可能是你的文案不夠渣。

吸引客戶別只會用賣點開路，要學會從顧客心情找出路，要像個渣男一樣，會撩、會哄。

不僅讓客戶身體放松，還要向心里猛攻，這背后是對人性的深度洞察，和對人性的拿捏。

學會這點，你也能像渣男一樣，客戶追著你下單。

都說懂比愛重要，為什么直男很難找到女朋友，因為他不懂女生的心，喜歡和女生講道理，而渣男就不一樣了，渣男會引爆女生的情緒，讓女生對他上癮，欲罷不能。

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比如，我有一個做餐飲的學員，沒學員之前寫的文案，生炒的膏蟹外賣一份；

改編后：

螃蟹真真最后的告白

對繼承人男主人，我留給他我的八條腿，這樣他可以仿效我的姿勢橫著走

對繼承人女主人，我留給她我的蟹肉，這樣她就可以成為男主人的賢內助

對繼承人小主人，我留給他我的蟹鉗，這樣他就可以天資聰穎

                  祝繼承人們用餐愉快

                          新鮮的螃蟹真真

你看懂了么，產品是死的，但是你可以將死的東西寫活，讓潛在客戶看了不僅覺得你有才，而且還幽默，活該你有錢。

人都喜歡有才又幽默的，因為她們能給自己單調的生活帶來一絲樂趣。