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當(dāng)你的業(yè)績(jī)單看上去比我的飯量還要少的時(shí)候，你知道問(wèn)題在哪里嗎？不是因?yàn)榭蛻魶](méi)有需求，而是因?yàn)槟銢](méi)有成為他們生活中的“小甜甜”——每天提醒他們的那個(gè)存在。

想象一下，你是一名偵探，客戶是你的案件。你不能只是和他們打個(gè)招呼然后就神秘失蹤，等待案件自己解決。

你得跟蹤線索，緊跟每個(gè)動(dòng)向，不放過(guò)任何一個(gè)可能轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。這就是說(shuō)，客戶心里要有你，他們的手機(jī)里也得有你——一個(gè)可愛(ài)的消息提醒，一個(gè)及時(shí)的回復(fù)，一個(gè)意外的小驚喜。

比如說(shuō)，你不能在客戶問(wèn)到一款產(chǎn)品時(shí)還在那兒傻乎乎地搜答案，你得像那位隨時(shí)準(zhǔn)備的百科全書(shū)一樣，知道他們想要什么，甚至在他們開(kāi)口前就為他們準(zhǔn)備好了。

不然，你就只能眼睜睜看著他們把單開(kāi)給那些更加貼心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要知道，客戶就像是那只狡猾的狐貍，他們總是喜歡那些能在冬天給他們帶來(lái)溫暖的商家。如果你不是他們感冒時(shí)送來(lái)熱湯的那個(gè)人，那你可能就是他們忘記回復(fù)消息的那個(gè)人了。

所以，拜托，讓你的業(yè)績(jī)單餓肚子的日子到此為止。挽起袖子，做好研究，成為你客戶手機(jī)里那個(gè)不可或缺的名字。

開(kāi)始跟蹤吧，就像偵探追蹤線索一樣，用你的智慧和勤奮將每一次互動(dòng)變成開(kāi)單的機(jī)會(huì)。

不要再讓“不跟蹤客戶”成為你的業(yè)績(jī)低迷的借口。現(xiàn)在就開(kāi)始，變得不可或缺，讓那些單子一個(gè)接一個(gè)地飛向你，直到你的業(yè)績(jī)單肥得跟感恩節(jié)的火雞一樣！