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成交關鍵的要素是什么？

價格？產品？

只有收款！

因為只有讓客戶把錢交給你，這個單子才算是正式敲定。

那怎么才能讓客戶付款？

無非就是在最后催一催客戶，或者說我們最近有活動，趕緊交錢催款吧。

話是沒錯，但實際恰恰相反。

前一段時間公司，統計了一下那些成交的客戶。

每一個銷售員上臺做了匯報，分析一下這些客戶是怎么成交的，我們是用了什么樣的溝通方式，最后又是怎么樣去促單的？

奇怪的發現，最近成交的100個客戶，基本上有95個以上，是沒有催客戶。

客戶在某個時間節點，忽然有一天主動就聯系你，而這個周期，不會超過三天，他就立馬跟你簽約打款。

那些沒怎么打擾的客戶，養著養著就成了，這到底是怎么回事？

這里說這養著，并不是說你壓根，不跟客戶溝通和交流，而是等著他跟你成交，這就非常的離譜了，怎么可能？

當確定了整個流程，電話跟客戶約見面之后，談判之后，客戶對產品進行了分析，并且了解完產品之后，要了一些所謂的優惠政策和報價之后。

這個時候再問客戶，客戶說還在考慮中，這個時間段，就基本上不打擾了，但是每隔一周左右。

這個時候，會發一些客戶感興趣的干貨。

客戶知道，你還在做這一行，并且還在關心，但從頭到尾并沒有說趕緊來打款簽約吧，什么時候合作？

客戶其實真不傻，你每一次發一些干貨的時候，雖然說嘴上不做成交，但客戶就會想起你說，噢，原來這個人，是跟我有這么個情況，什么都不說，反倒讓客戶明白，你是來催他的。

當然這個頻率不能太快，基本上一周到兩周一次，就足夠了。

這種所謂的等，并不是代表著，你不管客戶望眼欲穿。

你也用巧妙的方式，去溝通和提醒客戶，但是一定不要太過分，頻率也不要太高和太快。

而在某種情況下，客戶忽然之間想起你，這個時間跨度比較長，也可能你等不到這一天，這樣的客戶大概率成交會容易。

忽然有一天，客戶給你打過電話說：你們還做這個業務吧，可能隔的時間有點長，過了一兩個月了，要方便的話，咱們過來談談和聊一聊。

一來二去就把這個事情定了，其實我們對于很多的事情，一定要遵循人性，假設你現在帶入客戶。

你對一個產品感興趣，但是由于，多方面的原因，你不能告訴銷售員說你在考慮什么。

每隔一周到兩周，對方發了一個可能跟你相關的行業干貨和內容。

這時你可能能感受得到，他確實想幫助你，但主要的是，想問問你這個事情有沒有結果。

如果我真的不想做了，我會立馬說，以后別發了，這個事情可能暫時不考慮了。

這也算是個結果。

如果說對方沒，有明確拒絕你，而且也沒有刪除你的話，那么你的每一次潛意識的提醒，都會在某一天開花結果。