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走在路上，10個(gè)磚頭掉下來(lái)砸到10個(gè)人身上，可能有9個(gè)都是跑銷售的。

現(xiàn)在滿大街都是跑銷售的。那到底什么樣的銷售才是值錢的？--專業(yè)銷售最值錢，那什么叫專業(yè)銷售？

首先看下一個(gè)銷售人的基本功有哪些？第一種基本功叫“四千精神”。“四千精神”有是什么東西呢？就是想盡千方百計(jì)，走盡千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦。這講的其實(shí)是銷售人的吃苦耐勞的精神，做銷售的經(jīng)常自嘲，“起的比雞早，睡的比狗晚，吃的比豬差。“ 這是最基礎(chǔ)的吃苦耐勞功夫，這只是第一層功夫，然而第一層功夫就已經(jīng)把很多人打垮了。

銷售的第二層功夫就是要搞明白銷售一賣什么，二賣什么，三賣什么，四脈什么。如果一賣、二賣、三賣、四賣這個(gè)基礎(chǔ)動(dòng)作都沒(méi)搞明白，所以你的貨就賣不出去。很多人說(shuō)我很努力，我也很辛苦，為什么我的貨就是賣不出去？就是因?yàn)楦緵](méi)搞清楚賣貨它是有一定的順序和流程的。

一賣自己二賣專業(yè)三賣價(jià)值四賣產(chǎn)品。

一賣自己，首先要把自己賣出去，客戶不討厭你，是愿意跟你溝通的基礎(chǔ)。如果連自己都賣不出去，那就不存在溝通的基礎(chǔ)了。那具體如何去操作？賣自己只需要8個(gè)字，“面善、腰軟、嘴甜、腿勤”。面善就是要有親和力。腰軟是禮多人不怪。嘴甜是嘴甜暖人心。腿勤是顧客有任何的需求，客戶有任何的需要，你要熱心，愿意幫忙。所以叫面善、腰軟、嘴甜、腿勤這8個(gè)字就是賣自己的核心。

二賣專業(yè)。當(dāng)客戶愿意跟你溝通以后，你要用你的專業(yè)度去取得顧客的信賴。為什么客戶有時(shí)候不愿意跟我們溝通？因?yàn)樗X(jué)得幾句話說(shuō)下來(lái)，這銷售不專業(yè)，他就懶得再跟你啰嗦。顧客最怕碰到一個(gè)不專業(yè)的銷售。賣專業(yè)有三句話，站著能說(shuō)專業(yè)的話。就你跟客戶溝通的時(shí)候，你要說(shuō)的很專業(yè)，是一個(gè)專家，是個(gè)銷售工程師，是個(gè)銷售顧問(wèn)，而不是個(gè)簡(jiǎn)單的銷售。

第二句話坐著能寫(xiě)專業(yè)的方案。尤其是做ToB生意的一些工業(yè)品，需要帶著解決方案去跟客戶談判，而不是空口說(shuō)白話，所以我們賣的是套解決方案，幫企業(yè)解決問(wèn)題。

第三句，出門能做專業(yè)的事。比如企業(yè)做ToC生意里的，賣消費(fèi)品的，出去要帶著抹布去，要去做陳列，要去做貨柜清理。銷售需要去掃街，這是ToC。

To b就是賣工業(yè)品，賣給企業(yè)用戶的產(chǎn)品。所以銷售人員要備兩套衣服，一套叫工裝，一套叫西裝，西裝是在辦公室談判溝通的時(shí)候穿。但是賣ToB產(chǎn)品，有時(shí)候要下車間，要看看我們的產(chǎn)品跟顧客的產(chǎn)品能不能配套，能不能給它提供幫助。這個(gè)時(shí)候需要穿工裝，馬上變成一個(gè)專業(yè)的技術(shù)專材或工程師的形象，這叫賣專業(yè)。

三賣價(jià)值。顧客買一樣產(chǎn)品，本質(zhì)上根本買的不是產(chǎn)品，他買的是產(chǎn)品給他創(chuàng)造的價(jià)值，所以說(shuō)的通俗一點(diǎn)叫賣好處。就像女性買化妝品，她是買化妝品背后給她帶來(lái)的美白、去皺、防曬。

銷售把前面3個(gè)東西賣出去了，后面的產(chǎn)品順?biāo)浦郏樌沓烧戮唾u出去了。

所以有句話叫萬(wàn)丈高樓平地起，一切成功靠地基。