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銷售和客戶談業務，經常會發現客戶嫌貴，但客戶沒有立馬走人。

就證明，這個東西超出他的預算，他還想聽聽為什么貴，貴在哪里。

推薦一種百試百靈的辦法：拆分成本。

拆分成本，不是把你的成本價格告訴客戶，這樣只會讓客戶覺得你蠢！

要讓他仔細算算，其實很劃算！

案例一：公司是賣銷售管理軟件的，軟件是管理銷售的行蹤以及客戶。

這個產品是賣給老板的，基礎版的3980，豪華版的29,800。

這種產品要賣給銷售團隊，至少在5~10個人以上的。

如果賣3680，客戶嫌貴，可以說，管理一個銷售，一天只需要花一塊錢，10個銷售一天花10塊錢，您還覺得貴嗎？

你想賣高價格，第2種29,800元，客戶嫌貴。

一天一塊錢，明顯不適合。

可以和老板說：您的銷售，從公司帶走一個大客戶，您損失是多少。

公司都是有幾個大客戶維系的，老銷售們都知道，如果每個銷售，都帶走一個大客戶，那您覺得您損失的錢，是10個甚至100個29,800。

我們的產品，客戶管理起來，從頭到尾的記錄，您都能看得到，這個錢值不值？

案例二，一家專門給豪華酒店，做設計和裝修的公司。

給大型酒店做裝修，報的設計費是300萬。

針對此做出了成本拆分，一家酒店平均7年，就要重新裝修一次，豪華酒店每裝修一次的費用，預計5,000萬左右。

而我們的設計，能夠至少保證10年以上不用換，最長能到13~15年。

我們算筆賬，5,000萬的裝修費用，如果7年一換的話，平均每年的裝修成本和折舊分攤就是700萬，算法是5000÷7=714.285714。

如果能夠維持10年，5000÷10就是500萬，也就是說一年的均攤成本少了200多萬，我們的設計費就直接省在里頭了。

如果說能夠達到13年，這個費用5000÷13=384.615385

每年又能幫您，節省200多萬的損耗。

如何能夠保證？

請看我們酒店合作的案例，以及它前后十幾年的裝修風格的變化。

300萬裝修費，對標50萬到100萬左右的裝修費，超高溢價的設計費，就是這么談下來的。

案例三，一家做餐飲招商加盟。

這個案例是10年前，他們的當時的加盟費是100萬，連同裝修選址，以及設備采購，房租等成本下來得200萬。

當時招商加盟的銷售冠軍，遇到了一個50多歲的師傅，他手里有300多萬的預算，要找項目。

他開了一輩子的貨車，想要搞貨運，在當年貨運收益不錯。

銷售卻拿出來，如果你拿200多萬去買大車，從一單掙多少利潤，到最后汽車的成本，再加上司機，可能在路上出意外，打點的成本，以及最后的折舊。

再對比一下，如果你搞了餐飲毛利空間，以及之后的發展和我們提供的價值。

客戶算完表示：他最看中了餐飲行業，每天都有現錢，而做一些貨運行業則需要押款，還有各種三角債危機。

再加上算下來，收益確實高，就投了錢了

如果你想要拆分成本，一定得比客戶，更了解他的行業，才有更多的機會。