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干銷售，報價是一門學問。

掌握了這3點，會讓你在報價中，有大概率拿下客戶！

1.不了解客戶的情況，不要報價。

客戶買產品，如果追求的是品質級別高，服務好，價格肯定不要最便宜的。

你直接來了一句：這個是我們最便宜的套餐，物美價廉。

客戶一看市場上，賣1萬多，你就賣3000，瞬間覺得：要不是品質有問題，要不就是，把我當窮人了，心情不爽。

在不了解客戶時，貿然報價，非常可怕。

比如男女雙方第1次見面，男方不了解女方時，就看了一眼長相，直接來了一句，我喜歡你，跟我生個孩子吧。

你要是女方，你會怎么想？

不是趕緊跑，就是立馬報警，這個男的覺得有病。

相反，如了解了對方的情況，愿意相處一段時間，再慢慢了解，最后水到渠成的來段表白。

成功的概率會高不少！

2.不了解價值的情況下，不要報價。

曾經接觸過專門給孩子起名字的老師，他報的價格，非常夸張。

他跟孩子的家長說，名字，除了是孩子的門面之外，還影響著他以后的前程，甚至你們家族的興旺。

取的好了，能旺三代，平步青云。取得不好，他敗起家來，你有千萬家產都不夠敗！

這么一聽，當大師說出：上萬元取一個名字，是不是有些富商之家，也就接受了。

3.不清楚同行比你價格，低在哪里，不要輕易報價。

舉個簡單的例子，比如說同樣的產品，你賣1萬，同行報3000

你跟客戶說，賣3000，是因為他們的公司小，人員小，所以成本小，我們賣1萬，是因為我們公司人員多，房租貴工資高。

所以我們賣的貴！

這說的是人話嗎？

讓客戶覺得他是大冤種，因為你們公司大，我就要負擔高額溢價，合適嗎？

你可以解釋說：因為服務團隊多，能給客戶提供更好的服務，而且1萬塊錢里，包含著保證金之類的，中間出現問題，可以隨時替換，而且終身保修。

再加上公司做的好的案例，和沒做好，帶來損失的案例，會讓客戶覺得花這么多預算一定是值得的。

報價是一門學問，當沒有刺探到最終情報，對客戶有知根知底的了解，就是隨意報價，是對自己的不負責任。

開弓沒有回頭箭，一旦進入報價階段，如果你報不好，你前面跟進，所有精力時間，都會瞬間歸零。

報的好的話，往上推進，另一個新的層次。

為了不讓自己全部的努力歸零，在報價上，一定要用心，再用心。