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銷售能力的高低，在關鍵節點能把訂單拿下。

能把訂單拿下，一定要把握客戶的黃金成交周期。

什么叫黃金成交周期呢？

假設在談戀愛中，你是男生，女生對你觀感不錯，而在這黃金期間，你沒有進一步跟女生確定關系。

而是選擇了公司到外地出差，把人家晾了下來，3~5天之后，你覺得她還會理你嗎？

即使再喜歡，3~5天不跟人家溝通，就像燒紅的木炭，慢慢降溫下去，一點機會也沒有。

做銷售也是這個樣子，客戶的黃金這叫周期，也就是三天

你跟朋友在街上逛商店，恰巧想買一件衣服，當時覺得特別想買。

覺得這個衣服特別不錯，總是猶豫到底買不買，走出門店的那一刻，如果你沒有辦法成交的話，客戶可能就忘了這檔事。

再讓客戶成交，基本上就不太可能了。

黃金成交周期最多三天，也就是說相對來說客戶謀劃時間長的產品。

如果從客戶了解到溝通再到合作，三天之內，沒有推進或者沒有進。

基本上這件事情也就黃了。

不要問為什么。

因為在關鍵節點，你沒有逼客戶做出決定，沒有讓客戶覺得，在這三天之內合作成交有價值。

必然會完蛋！

如何能夠把握黃金成長周期呢？

1.一定要解決客戶的顧慮

客戶找你合作，一定是有他需要解決的問題，比如說我們是做廣告的客戶，想要宣傳推廣，這是他的痛點，但是如何能夠把宣傳做得好。

在他預算范圍內，制定一個有效的方案，這是關鍵。

如果做不到的話，連根本需求解決不到，別談成交。

2.當下成交的好處

比如說賣1萬塊錢，客戶跟你討價還價，今天成交能給你打8折

還能送一些產品，和配套的服務，過了這個村，沒這個店了。

咱先不說這是不是套路，至少你得跟客戶說清楚，我們有幾周年活動，搞什么促銷。

有人說，這是商業套路，但不得不承認，很多人過年過節去逛商場，不就是沖著商業套路，然后撿些便宜嗎。

3.不惹麻煩

當你選擇了跟客戶合作時，客戶更加希望你能在后期，幫助客戶解決問題

同時處理之后的麻煩。

舉個例子，你給客戶搞裝修，你們的裝修隊，連客戶的小區也進不來，隔三差五的物業，和鄰居就給你們打電話。

說你們裝修隊太吵了，影響我們工作學習，甚至物業說，你們又鑿穿了隔壁的水管。

讓整個大樓斷水斷電之類的，我是來花錢請你解決問題的，不是給你處理麻煩的。

給客戶做任務的過程中，盡量不要麻煩客戶，創造更多的麻煩，這樣的話沒人喜歡你。

當你解決了這三點，能夠控制黃金周期時

大概率拿下訂單。

當你發現生活中，有很多人有運氣，在短時間內拿下訂單時。

仔細想想拿下訂單的瞬間，是不是就是解決了這三點。

客戶才相信跟你成交合作呢。