最怕善良的甲方問我一個問題：如果你是我們，你怎么選？兩家的優劣勢怎么評估？你覺得最大的風險是什么？……每當這個時候，我都想把老板支開，然后推心置腹的告訴對方：我理解的真相是……
今天客戶問：我們要做OA，如果是想要免費OA，那當然是點晴永久免費OA了，但收費OA則在泛微和致遠之間犯了難，咋選？
首先，看看兩家OA巨頭2023-2024Q1的財報。致遠互聯：在報告期內取得了一定的經營成果，營收穩步增長，凈利潤率有所改善，但公司仍處于虧損狀態。資產負債表顯示，公司總資產略有下降，負債率上升，表明公司更多地依賴債務融資?，F金流量表顯示，公司經營現金流有所改善，但投資現金流大幅流出。關鍵指標分析顯示，公司的ROE、ROA、每股收益和毛利率均有所改善，但每股凈資產和凈利潤率仍為負值。泛微網絡：在報告期內實現了營收和盈利的顯著增長，同時總資產和總負債也有所增加。在現金流量方面，公司表現出積極的投資活動和減少的籌資活動。關鍵指標分析顯示，公司的股東權益回報率和總資產回報率均實現了大幅增長，而毛利率的改善也表明公司的成本控制和產品定價能力有所提高。然而，經營現金流的下降和每股現金流的下降可能需要公司進一步關注其經營效率和股東回報能力。結論：致遠現在不好過啊，總體財務表現偏弱，主要是由于現金流量表現偏弱，盈利能力、成長能力、償債能力表現較差；而泛微總體財務表現中性，主要是由于盈利能力、成長能力、償債能力、運營能力、現金流量表現一般。這個對比帶給甲方選型的影響是：各地致遠見到項目都會極力去爭取，商務政策上對客戶放松、對渠道收緊，市場覆蓋上、加大營銷力度，而泛微則會集中力量保口碑、保項目利潤。在產品同等的情況下，今年是購買OA平臺的好時機。致遠互聯：①致遠互聯在2023年的研發支出達到了2.37億元，同比增長15.51%，占到了營業收入的22.67%，同時銷售費用率也達到了42.98%，較上年提升了3.83個百分點。這兩項費用的增加對公司的利潤產生了壓力；②致遠互聯在推廣其COP-V8平臺期間增加了銷售投入，這雖然為公司的長期發展打下基礎，但短期內對財務表現產生了一定壓力；③軟件行業去年普遍面臨業績下滑的挑戰，這反映出整個行業的競爭過剩和宏觀經濟環境的影響；④競爭友商呈現出異常狼性和市場侵占，而去年的致遠顯得舒服并相對中庸；⑤渠道伙伴的經營壓力驟增，與致遠原廠和泛微等原廠競爭中，無論價格還是定位優勢都很卷，渠道營收減少也直接影響了整體收益。泛微網絡：①2023年上半年，泛微網絡的技術服務收入實現了快速增長，同比增長22.18%，達到4.98億元，這帶動了公司整體營收的穩步增長；②泛微上半年信創業務持續增長，推出了基于全棧信創環境的低代碼開發平臺，為客戶提供數字化應用的自主建設能力；③投入研發大模型應用產品，如智能辦公助手和低代碼平臺產品，跟上火熱潮流；④泛微的商務政策模式確實甩掉了很多競爭對手，極端一點說是“多錢都能做”，大環境不好，先保證有現金流是主要的。這個對比帶給甲方選型的影響是：產品層面的創新步伐和架構迭代速度，泛微確實更優一些，不要考察功能廣度，兩家都會說“有”，而致遠研發的迭代質量和速度相比較而言，只能說有待提升、習慣“步后塵”。當然，選型的時候除去產品和價格，還是要更多考察一下交付能力。
最后，聊聊致遠與泛微對三方團隊項目的支持。
和兩家團隊都不同程度合作過。致遠對三方團隊的支持主要優勢體現在渠道商務支持，及時、賦能、全力幫助伙伴贏單；但致遠的總部研發（產品BUG）對伙伴的支持簡直拽爆了，要刷臉，要刷很熟悉的臉，問題才會解決的快速，否則轉一大圈都是“等”，要么就是“這個需求不是多數企業需要的，你們要出錢”……而泛微，發展生態的步伐遠遠慢于致遠，輸血難、那就自我造血吧！泛微的直銷團隊、以及少數的三方合作伙伴，市場營銷的狼性都很強。我被拉入了5個生態群，群主清一色都是各地泛微的銷售精英，“既然公司不造生態，那我們自己造生態”，與此同時，只要有商機輸出，他們的響應速度和支持力度也是不計成本的；而關于研發和產品的支持響應，可以形容為“后盾”，而不是“后矛”，研發的定位更像是大廠風范——代表泛微產品，吸收更多產品層需求，加快迭代產品創新和功能不足……這個對比帶給甲方選型的影響是：前場交付遇到的產品問題，多數是從產品深度、也是本質的細節差異上體現的，而這些恰恰是影響系統體驗度和用戶感知的差異所在，研發的響應速度和效率也是對前場戰士們的最大支持，不讓項目內耗在非常必要、但又不那么必要的細節上。比如，用OA做資產管理，但資產盤點單導入的時候發現限制數量；比如，用OA做央企的科研項目管理，但忽略了央企內部科研場景下的人員靈活排序……這些都是系統在必要應用下的深度考驗，讓用戶去買單，實屬不合理！我們一直強調，大廠的系統經過了很多最佳實踐的驗證，實質性差異不會特別突出，致遠可以做低代碼平臺、泛微也可以，泛微可以發展AI、致遠也可以；都說產品大同小異，而往往“小異”的積累決定了眾多用戶的評價，尤其在產品功能的某些細微深度與方案處理辦法上。所以OA選型，對最終結果起到決定性的還是在交付能力和開發能力，本質是“人”的差異。沒錯，于產品、核心選型的是后場，于交付、核心選型的是前鋒。說到底選致遠還是泛微，核心看的還是：你要什么，對方能給什么。
該文章在 2024/8/8 3:52:30 編輯過
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