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一.概念篇

MTS(Make-to-Stock): 按庫(kù)存生產(chǎn)

可以獨(dú)立創(chuàng)建計(jì)劃、生產(chǎn)訂單，可以如非限制使用的庫(kù)存，并且發(fā)貨等不受限制。

生產(chǎn)的成品或者半成品在系統(tǒng)中建有BOM,開工單生產(chǎn)后記入庫(kù)存，銷售是直接減少庫(kù)存。這樣的情況對(duì)于每一個(gè)要生產(chǎn)銷售的物料都必須有自己的BOM, 即使兩個(gè)物料之間差別很小。

MTO(Make-to-Order): 按訂單生產(chǎn).

按訂單生產(chǎn)，只有在有銷售訂單的情況下，才可以生成計(jì)劃訂單、生產(chǎn)訂單，并且生產(chǎn)入庫(kù)后，是特殊的銷售訂單庫(kù)存，創(chuàng)建交貨單及外向交貨時(shí)，必須是掛銷售訂單的。在所有按訂單生產(chǎn)的物料涉及到的單據(jù)，都會(huì)帶有銷售訂單信息。另外，如果物料是可配置的BOM，則該物料必定是按訂單生產(chǎn)的。在物料主數(shù)據(jù)的設(shè)定方面，MRP視圖和銷售視圖中的一些字段，可以區(qū)分是否是MTO&MTS.

三. 案例篇
比如我們都知道的海爾集團(tuán)，曾經(jīng)成立了一個(gè)專門的定單推進(jìn)本部，負(fù)責(zé)集團(tuán)的定單執(zhí)行的推進(jìn)工作。從工貿(mào)接收客戶定單開始，到生產(chǎn)的排產(chǎn)，物料的采購(gòu)進(jìn)行跟進(jìn)，盡量縮短定單的交期，降低定單的生產(chǎn)成本、庫(kù)存成本、采購(gòu)成本，從時(shí)間價(jià)值和成本花費(fèi)上降低企業(yè)的代價(jià)，獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

那么企業(yè)在判定是采用MTO還是MTS的經(jīng)營(yíng)方式的時(shí)候，都會(huì)有很多的因素需要考慮，并且需要為之做很多的工作。而實(shí)際的狀況是，很多企業(yè)會(huì)讓兩種方式共存。這也是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)，如果你有一個(gè)賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己所經(jīng)營(yíng)的商品的外延產(chǎn)品利潤(rùn)較好，那么很快就會(huì)把那些商品納入進(jìn)來，雖然自己做起來并不專業(yè)，也會(huì)或多或少獲得一些利潤(rùn)的。

四.選擇篇

就是說我們企業(yè)在選擇MTO還是MTS的時(shí)候，需要考慮的幾個(gè)方面因素如下：          

1、MTO的時(shí)候，客戶化的產(chǎn)品是否能夠體現(xiàn)其價(jià)值，簡(jiǎn)單來說，就是客戶是否能夠?yàn)槟愣ㄖ频目蛻艋a(chǎn)品多付出相應(yīng)的代價(jià)，MTO很多都是按照客戶的要求去定制的，而客戶是否可以把你的定制成本給承擔(dān)下來？比如國(guó)美跟海爾定購(gòu)一批空調(diào)機(jī)型，那么這個(gè)定制是否需要再研發(fā)，是否需要開新的模具，如果需要這個(gè)成本是否能夠轉(zhuǎn)移到客戶身上，滿足這個(gè)條件，你再去MTO。          

2、客戶是否能夠等到產(chǎn)品的交付，市場(chǎng)能夠等候？我們對(duì)定單的加工過程控制再規(guī)范，再快速，MTO的交貨周期都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于MTS的，一個(gè)是現(xiàn)貨，一個(gè)是期貨。客戶是否能夠等到你生產(chǎn)出來之后，再去使用或者銷售，市場(chǎng)是否能夠等你的交貨？這樣的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是市場(chǎng)或者客戶選擇了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閷?duì)手有庫(kù)存，他們可以快速地實(shí)現(xiàn)銷售，將產(chǎn)品拋到市場(chǎng)上去。          

3、脫銷代價(jià)，如果你的客戶可以耐心等你的產(chǎn)品，有一個(gè)可能就是你的產(chǎn)品非常脫銷，而且客戶寧可通過定單獲得你的期貨，也不愿意看到自己一直處于脫銷的境界。比如夏天的空調(diào)，經(jīng)銷商會(huì)在很早的時(shí)候，跟生產(chǎn)企業(yè)下定單，經(jīng)過幾個(gè)月的等候之后，可以在準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)推出緊俏商品。這樣的產(chǎn)品就會(huì)適合MTO。          

4、庫(kù)存成本，如果產(chǎn)品的庫(kù)存貶值非常的厲害，或者說需要較高的庫(kù)存維護(hù)成本，那么其MTO的方式，就更加有利?？蛻舾覀兒炗喌腗TO，確定了合理的價(jià)格之后，我們就可以規(guī)避庫(kù)存貶值的風(fēng)險(xiǎn)。          

5、模塊化產(chǎn)品，產(chǎn)品的構(gòu)成都是標(biāo)準(zhǔn)件，就是說不需要對(duì)模塊或者原料的庫(kù)存做很多的存儲(chǔ)，降低安全庫(kù)存的指標(biāo)，也是可以降低企業(yè)的成本，也是可以實(shí)施MTO的方式的。          

6、生產(chǎn)的交貨期，從投產(chǎn)到交貨的時(shí)間，這是可以直接影響客戶是否愿意等待的因素，時(shí)間的長(zhǎng)短直接決定了MTO還是MTS。          

7、生產(chǎn)組織成本，企業(yè)所面臨的客戶需求會(huì)多樣化，不同客戶不同定單是否變化很大，如果由于定單的變化，會(huì)造成生產(chǎn)的工藝和組織的重組，那么就要考慮這一部分的代價(jià)。所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在考慮柔性制造系統(tǒng)的建設(shè)，讓企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)也能更加靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

SAP是標(biāo)準(zhǔn)的，你會(huì)選擇MTO還是MTS？

SAP是強(qiáng)大的，可以處理的業(yè)務(wù)類型也是多樣的，SAP中對(duì)訂單的處理和核算，要大大優(yōu)于國(guó)內(nèi)的ERP軟件，在生產(chǎn)和采購(gòu)方面很多企業(yè)都想能夠如何更科學(xué)合理地定位自己的業(yè)務(wù)類型。          

比如我們都知道的海爾集團(tuán)，曾經(jīng)成立了一個(gè)專門的定單推進(jìn)本部，負(fù)責(zé)集團(tuán)的定單執(zhí)行的推進(jìn)工作。從工貿(mào)接收客戶定單開始，到生產(chǎn)的排產(chǎn)，物料的采購(gòu)進(jìn)行跟進(jìn)，盡量縮短定單的交期，降低定單的生產(chǎn)成本、庫(kù)存成本、采購(gòu)成本，從時(shí)間價(jià)值和成本花費(fèi)上降低企業(yè)的代價(jià)，獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)力。          

那么企業(yè)在判定是采用MTO還是MTS的經(jīng)營(yíng)方式的時(shí)候，都會(huì)有很多的因素需要考慮，并且需要為之做很多的工作。而實(shí)際的狀況是，很多企業(yè)會(huì)讓兩種方式共存。這也是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)，如果你有一個(gè)賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己所經(jīng)營(yíng)的商品的外延產(chǎn)品利潤(rùn)較好，那么很快就會(huì)把那些商品納入進(jìn)來，雖然自己做起來并不專業(yè)，也會(huì)或多或少獲得一些利潤(rùn)的。          

這其實(shí)還是跟一個(gè)老板講過的一句話有關(guān)系“專注才能專業(yè)、專業(yè)才有產(chǎn)業(yè)”。國(guó)外的企業(yè)基本上會(huì)更注重專業(yè)化，會(huì)把各個(gè)專業(yè)劃分成為不同的事業(yè)單位，即各個(gè)事業(yè)部分別經(jīng)營(yíng)不同方向，可以說有了產(chǎn)業(yè)才會(huì)有規(guī)模。          

回到這個(gè)話題，就是說我們企業(yè)在選擇MTO還是MTS的時(shí)候，需要考慮的幾個(gè)方面因素如下：          

1、MTO的時(shí)候，客戶化的產(chǎn)品是否能夠體現(xiàn)其價(jià)值，簡(jiǎn)單來說，就是客戶是否能夠?yàn)槟愣ㄖ频目蛻艋a(chǎn)品多付出相應(yīng)的代價(jià)，MTO很多都是按照客戶的要求去定制的，而客戶是否可以把你的定制成本給承擔(dān)下來？比如國(guó)美跟海爾定購(gòu)一批空調(diào)機(jī)型，那么這個(gè)定制是否需要再研發(fā)，是否需要開新的模具，如果需要這個(gè)成本是否能夠轉(zhuǎn)移到客戶身上，滿足這個(gè)條件，你再去MTO。          

2、客戶是否能夠等到產(chǎn)品的交付，市場(chǎng)能夠等候？我們對(duì)定單的加工過程控制再規(guī)范，再快速，MTO的交貨周期都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于MTS的，一個(gè)是現(xiàn)貨，一個(gè)是期貨。客戶是否能夠等到你生產(chǎn)出來之后，再去使用或者銷售，市場(chǎng)是否能夠等你的交貨？這樣的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是市場(chǎng)或者客戶選擇了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閷?duì)手有庫(kù)存，他們可以快速地實(shí)現(xiàn)銷售，將產(chǎn)品拋到市場(chǎng)上去。          

3、脫銷代價(jià)，如果你的客戶可以耐心等你的產(chǎn)品，有一個(gè)可能就是你的產(chǎn)品非常脫銷，而且客戶寧可通過定單獲得你的期貨，也不愿意看到自己一直處于脫銷的境界。比如夏天的空調(diào)，經(jīng)銷商會(huì)在很早的時(shí)候，跟生產(chǎn)企業(yè)下定單，經(jīng)過幾個(gè)月的等候之后，可以在準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)推出緊俏商品。這樣的產(chǎn)品就會(huì)適合MTO。          

4、庫(kù)存成本，如果產(chǎn)品的庫(kù)存貶值非常的厲害，或者說需要較高的庫(kù)存維護(hù)成本，那么其MTO的方式，就更加有利。客戶跟我們簽訂的MTO，確定了合理的價(jià)格之后，我們就可以規(guī)避庫(kù)存貶值的風(fēng)險(xiǎn)。          

5、模塊化產(chǎn)品，產(chǎn)品的構(gòu)成都是標(biāo)準(zhǔn)件，就是說不需要對(duì)模塊或者原料的庫(kù)存做很多的存儲(chǔ)，降低安全庫(kù)存的指標(biāo)，也是可以降低企業(yè)的成本，也是可以實(shí)施MTO的方式的。          

6、生產(chǎn)的交貨期，從投產(chǎn)到交貨的時(shí)間，這是可以直接影響客戶是否愿意等待的因素，時(shí)間的長(zhǎng)短直接決定了MTO還是MTS。          

7、生產(chǎn)組織成本，企業(yè)所面臨的客戶需求會(huì)多樣化，不同客戶不同定單是否變化很大，如果由于定單的變化，會(huì)造成生產(chǎn)的工藝和組織的重組，那么就要考慮這一部分的代價(jià)。所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在考慮柔性制造系統(tǒng)的建設(shè)，讓企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)也能更加靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。          

總之，有了SAP系統(tǒng)，我們就要考慮我們的生產(chǎn)方式、采購(gòu)方式，按照合理的模式去執(zhí)行和實(shí)施我們的系統(tǒng)，這樣在以后的應(yīng)用中才能夠得心應(yīng)手。

混合生產(chǎn)模式

離散行業(yè)是指制造企業(yè)中的一類企業(yè)，他們的最主要特征為：生產(chǎn)過程中基本上沒有發(fā)生物質(zhì)改變，只是物料的形狀和組合發(fā)生改變，即最終產(chǎn)品是由各種物料裝配而成，并且產(chǎn)品與所需物料之間有確定的數(shù)量比例，如一個(gè)產(chǎn)品有多少個(gè)部件，一個(gè)部件有多少個(gè)零件，這些物料不能多也不能少。按通常行業(yè)劃分屬于離散行業(yè)的典型行業(yè)有機(jī)械制造業(yè)、汽車制造業(yè)、家電制造業(yè)等等。

  流程型行業(yè)的特點(diǎn)是管道式物料輸送，生產(chǎn)連續(xù)性強(qiáng)，流程比較規(guī)范，工藝柔性比較小，產(chǎn)品比較單一，原料比較穩(wěn)定。

混合行業(yè)是指一般認(rèn)為是流程行業(yè)的企業(yè)中，產(chǎn)品包裝成本占有較大比例的一類企業(yè)。這類企業(yè)前期生產(chǎn)是流程的，后期包裝則是離散的。如果沒有前期“原料”生產(chǎn)，是通過購(gòu)買“原料”來進(jìn)行包裝的，則就是完全的離散行業(yè)。按通常行業(yè)劃分屬于混合行業(yè)的典型行業(yè)有制藥行業(yè)、化妝品生產(chǎn)行業(yè)、食品行業(yè)、酒類生產(chǎn)行業(yè)等。這類企業(yè)的前期生產(chǎn)與流程行業(yè)完全相同，后期生產(chǎn)與離散行業(yè)基本相同，但是后期有一個(gè)與一般離散行業(yè)最大的區(qū)別是混合行業(yè)的后期生產(chǎn)基本沒有半制品和在制品，這是由于這類行業(yè)的后期都是包裝，自動(dòng)化程度較高，往往都能做到當(dāng)天投料當(dāng)天完成。

所有歸類于 SAp-PP 分類的日志

混合生產(chǎn)方式（MTO與MTS為例）

一、業(yè)務(wù)概覽

某公司生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品正常情況下客戶無特別要求，因此采用按庫(kù)存生產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式，但偶爾客戶會(huì)有非常細(xì)小的改變，這種細(xì)小的改變基本不影響B(tài)OM和工藝，此時(shí)無論是否存在正常的庫(kù)存，都需要專門生產(chǎn)符合客戶需要的產(chǎn)品。

二、系統(tǒng)后臺(tái)配置實(shí)現(xiàn)說明

1、定義需求類型確定的方式（事務(wù)代碼: OVZI）

本操作使用系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：需求類型由物料主數(shù)據(jù)中的計(jì)劃策略確定，本例中也以此為例。

也可以設(shè)置根據(jù)項(xiàng)目類別來確定，這樣我們可以通過不同的項(xiàng)目類別來確定不同的需求類型。

2、新建計(jì)劃策略組Z1（事務(wù)代碼：OPPT）

策略組包括二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的策略

按庫(kù)存生產(chǎn)（MTS）選擇系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)MTS策略中最常見的一種策略40（有最終裝配的計(jì)劃）

按訂單生產(chǎn)（MTO）選擇系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)MTO策略中最常見的一種策略20（按訂單生產(chǎn)）

3、計(jì)劃策略的定義（事務(wù)代碼OPPS）

本操作使用系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，從下圖所示

計(jì)劃策略40中定義了銷售訂單創(chuàng)建（客戶需求）時(shí)的需求類型KSV

計(jì)劃策略20中定義了銷售訂單創(chuàng)建（客戶需求）時(shí)的需求類型KE

5、需求分類(requirement Class)分配給需求類型(requirement Type)（事務(wù)代碼：OVZH）

6、需求分類(Requirement Class)的確定（事務(wù)代碼：OVZG）

本操作使用系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，從下圖所示

需求分類040設(shè)置了特殊庫(kù)存E（銷售訂單庫(kù)存）。

需求分類050為正常庫(kù)存

6、系統(tǒng)后臺(tái)配置總結(jié)

本例中使用到的二種業(yè)務(wù)模式具體設(shè)置比較如下

業(yè)務(wù)模式	計(jì)劃策略	客戶需求的需求類型（Requirement Type）	需求分類(Requirement Class)	特殊庫(kù)存
MTS按庫(kù)存生產(chǎn)	40	KSV	050	空白
MTO按訂單生產(chǎn)	20	KE	040	E（按訂單生產(chǎn)）

三、系統(tǒng)操作說明

1、設(shè)置物料的計(jì)劃策略組為Z1（事務(wù)代碼MM02）

物料ZF100非限制庫(kù)存為1000個(gè).

2、創(chuàng)建銷售訂單，數(shù)量10個(gè)，執(zhí)行可用性檢查，確認(rèn)數(shù)量也為10個(gè)。

系統(tǒng)默認(rèn)的需求類型為主策略40中定義的需求類型KSV（按庫(kù)存生產(chǎn)）

3、創(chuàng)建訂單2，手工修改需求類型為KE，則盡管有庫(kù)存，由于需求類型修改為MTO模式，其確認(rèn)數(shù)量為0.

將特殊需求輸入到銷售訂單的行項(xiàng)目的文本“生產(chǎn)記錄”(Production Memo)

4、運(yùn)行MRP，系統(tǒng)將會(huì)產(chǎn)生針對(duì)銷售訂單的計(jì)劃訂單（事務(wù)代碼MD02）

5、將計(jì)劃訂單轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單（事務(wù)代碼MD04或者CO08）

可以看到銷售訂單中輸入的特殊要求（文本）顯示在生產(chǎn)訂單中的“生產(chǎn)備忘錄”中。

注意：該文本在生產(chǎn)訂單中不可修改，當(dāng)銷售訂單中后續(xù)該文本發(fā)生變更時(shí)，這里同步發(fā)生變更。

6、在銷售訂單中再次執(zhí)行可用性檢查，銷售訂單需求數(shù)量將被確認(rèn)

四、總結(jié)

1、在SAP中，同一個(gè)物料通過在計(jì)劃策略組中設(shè)置二種（多種）計(jì)劃策略來實(shí)現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)模式（本例中為MTO和MTS的組合）。

2、在銷售訂單創(chuàng)建時(shí)可以選擇主策略、副策略中定義的需求類型，其中計(jì)劃策略組中的主策略將確定銷售訂單中默認(rèn)的需求類型。

3、系統(tǒng)通過定義需求分類(requirement Class)、計(jì)劃策略來共同確定業(yè)務(wù)模式（MTO、MTS），其中需求分類又是最為重要的定義。

4、MTO和MTS的生產(chǎn)安排、可用性檢查規(guī)則相互獨(dú)立，在MTO業(yè)務(wù)下，即使存在大量的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，仍然需要通過專門生產(chǎn)來滿足。

a. 在物料主檔的MRP策略里面有對(duì)應(yīng)的策略，例如：10 MTS；20 MTO；40 無裝配的組裝計(jì)劃，通過它你可確定這個(gè)物料的MRP策略方式。
b. 在SD的基本功能-->需求傳輸和可用性檢查-->需求傳輸，會(huì)根據(jù)不同的分類將銷售訂單的需求傳送到需求層次，例如：是內(nèi)部生產(chǎn)或采購(gòu)之類的。

SAP@采購(gòu)申請(qǐng)被批準(zhǔn)亦視為修改的測(cè)試記錄            

用戶小陳疑惑不解地問了我一個(gè)問題：物料100800002的物料主數(shù)據(jù)MRP4視圖中，字段“獨(dú)立/集中”原來設(shè)為空值，運(yùn)行MRP后，產(chǎn)生了PR（采購(gòu)申請(qǐng)），發(fā)現(xiàn)此PR中，“科目分配類別”為M（沒有KD-CO的客戶），意即是指定銷售訂單的采購(gòu)申請(qǐng)?，F(xiàn)在她要測(cè)試的目的是，若將“獨(dú)立/集中”修改為2（匯總請(qǐng)求），會(huì)是什么結(jié)果？

于是，我對(duì)該物料重新運(yùn)行了MRP，再去TCODE:MD04中去查看結(jié)果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，該采購(gòu)申請(qǐng)沒有任何改變，“科目分配類別”M仍舊存在。這就怪了，于是當(dāng)時(shí)反復(fù)檢查相關(guān)字段，沒有發(fā)現(xiàn)異常。理論上來說，若采購(gòu)申請(qǐng)未被修改，則應(yīng)該在MRP運(yùn)行后被更新結(jié)果。

后來，經(jīng)過反復(fù)觀察，發(fā)現(xiàn)該采購(gòu)申請(qǐng)已經(jīng)被審批過了。于是，我將該采購(gòu)申請(qǐng)反審批，再run MRP，結(jié)果該采購(gòu)申請(qǐng)還是沒有被更新。于是，我得出了一個(gè)結(jié)論：當(dāng)采購(gòu)申請(qǐng)被審批，也意味著該采購(gòu)申請(qǐng)是被修改。

后來，我增加了對(duì)該物料的需求數(shù)量，重新運(yùn)行MRP，結(jié)果，新生成的PR，都是不帶“科目分配類別”M的。因此物料主數(shù)據(jù)MRP4視圖中的字段“獨(dú)立/集中”為2（匯總請(qǐng)求）的含義也就不言而喻了。

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