欧美成人精品手机在线观看_69视频国产_动漫精品第一页_日韩中文字幕网 - 日本欧美一区二区

我們有時候在談客戶，一但你要跟客戶介紹你的產品的時候，客戶就會表現出沒興趣的樣子。

有的客戶會把身體往后仰，有的客戶會把眼睛閉上，或者會在搞別的東西，看表，做些小動作。

當客戶沒有集中精力聽你講話的時候，事實上你后面的內容是沒有辦法讓客戶真心接受的。

所以一個好的銷售人員，一個好的溝通者，他在傳遞重要信息的時候，先要把客戶的注意力抓過來。

那接下來我就教你這句話，這是我過去在培訓美容行業的時候，經常教他們的 1 句話。

這就是：其實我們女人想讓皮膚變好非常簡單，只需要通過4個步驟嚴格執行就可以，但是非常遺憾的是，大部分的人根本就不了解這4個步驟是什么，甚至有的人顛倒了這4個步驟的使用順序。

當他這樣去說的時候，你知道大部分客戶都會是什么反應嗎？

他們會想：哦？是哪4個步驟？這4個步驟的具體順序又是什么呢？

所以，這樣就能抓到客戶的注意力，這時候你再跟他講，第一步，第二步，第三步，第四步。

然后每一步要用我們什么產品的時候，客戶就比較容易聽的進去。

這句話我再說一遍：其實如果想讓你的皮膚變好，只需要通過4個簡單的步驟就可以了，這4個步驟只要嚴格執行就可以了，但是大部分的人，不知道這4個步驟是什么，而且有的人把順序顛倒錯了。

當然不只是美容行業，其它行業也是一樣。

假如你是賣攝像器材的，你就告訴他：大部分客戶光來買攝像器材，如果他們知道3個方法來保養他們的器材的話，可以讓一個攝像器材至少延長5-7年的生命。

那這時候客戶就會豎起耳朵來聽一下你教他們什么保養的具體方法。

這時候你再講解，比如說鏡頭，你可以說：像我這個產品， XXX 鏡頭，在保養的時候要注意哪些事情。

我們的電池是什么型號的電池？這個電池的優點是什么？它的特點是什么？在保養的時候應該注意哪些事情？

你在跟他講這些的時候，客戶就已經了解你產品的方方面面了。

所以你要去練習這個話術結構，如果想達到很好的結果，很好的效果的話，你需要注意幾方面的事情。

通常客戶會問：我需要注意哪幾個方面呢？

他會集中精力聽你接下去講的話，所以你應該好好練習這種說話方式。

既然都說到這兒了，我再給大家分享一個內容，那就是：如果你想成為銷冠，你得有銷冠思維。

?什么銷冠思維呢？

我接下來給大家分享10個銷冠都在用的1頂級思維。

0 1、關于破冰。

普通銷售：努力迎合客戶的談話方式，詢問客戶的興趣愛好，營造一種“相見恨晚”的景象。

冠軍銷售：清晰地表達自己的動機，展示自己有可能為對方帶來的一系列價值，并獲得對方的提問授權，為后續需求挖掘做鋪墊。

0 2、關于需求。

普通銷售：客戶有痛點才能產生購買動力，客戶不痛，所以我得想辦法創造痛點來讓他痛。

冠軍銷售：客戶之所以愿意來了解產品，一定有他的需求和痛點，客戶現在不疼，所以我要更深入的去了解他。

03、關于關單。

普通銷售：咨詢是一個蓄氣的過程，關單則是必殺技，一擊不中，滿盤皆輸。

冠軍銷售：關單是咨詢過程中的測試行為，通過客戶的反饋了解客戶的購買意愿和疑慮，并調整自己接下來的談話方向。

04、關于成交。

普通銷售：客戶只有認可了我說的，才會愿意買單，業績才能成交，所以我要努力說服客戶。

冠軍銷售：客戶愿意買單，是因為我的產品恰好滿足了他的需求，解決了他的煩惱，而這一切的前提都建立在了解的基礎上。

0 5、關于努力。

普通銷售：信奉天道酬勤，他們追求超過任何人的努力，不管結果如何，起碼問心無愧。

冠軍銷售：相信勤奮是一切可能性的前提，同時也深知一個人的精力非常有限，必須做好分類排序，在最好的時間處理最核心的工作。

0 6、關于挑戰。

普通銷售：面對挑戰，會盡可能快速的投入工作，加班加點，最后勉強完成任務，身心俱憊。

冠軍銷售：面對挑戰，會盡可能快速地投入學習，獲取更高效的工作方式和工具，輕松完成任務，并進行總結和復盤。

0 7、關于分享。

普通銷售：教會徒弟，餓死師傅。如果把自己的“絕招”讓更多人知道，自己則會失去核心競爭力。

冠軍銷售：人就像是一個管道，知識就是水，輸入和輸出構成了高效學習的前提。只輸入不輸出，水就會發臭、變質；只輸出不輸入水就會流盡、枯竭。

0 8、關于方法。

普通銷售：相信“銷售都是憑運氣”，簽單歡呼雀躍，沒簽消極抱怨，事前不做計劃，事后不愿反思。

冠軍銷售：相信運氣的存在，但很清楚自己無法左右運氣，所以從不關注運氣，而是研究“概率”。打多少電話可以獲得1個到訪，咨多少到訪可以簽一個客戶，并努力不斷提升行為的有效性。

0 9、關于理想。

普通銷售：努力成為一個專業的人，他們使用專業術語，著裝得體，妝容精致。甚至常常練習自己的微笑，握手的姿勢。他們時刻將注意力集中在自己身上。

冠軍銷售：努力成為一個有價值的人，他們總是看到他人的需要，并盡可能地為對方做點什么。他們始終將注意力集中在他人身上，常常為自己能給更多人帶來價值而感恩。

1 0、關于學識。

普通銷售：經驗主義，世界永遠是自己所看到的那樣，客戶永遠是自己所認為的那樣。
冠軍銷售：開放心態，他們知道的越多，就越深刻地認識到自己的無知。他們相信世界上有許多自己未曾見過的事物，他們相信每個客戶都有他獨特的經歷和恩賜。