財富是能夠帶來未來收益或滿足未來需求的資產、資源和價值。——財富的本質財富主要通過交換來獲取，交換的本質是價值，交換是價值實現的過程。人們通過交換商品、服務、資源、權利、信息、虛擬物品中的一種或多種有價值的交換對象，來獲取交換的媒介——貨幣。交換的可行性與效率，取決于交換對象是否有價值，價值是否稀缺，以及價格、質量、數量、時間、地點等交換條件是否符合消費者的購買決策。商業的本質是價值交換。價值通常體現在商品和服務中，商業組織的核心目標是創造價值。——商業的本質隨著交換規模的擴大和復雜度的增加，人們開始組建商業組織來專門從事商品的買賣活動。這些商業組織包括個體商戶、合伙企業、公司等。由于組織通常是多方參與的利益相關者的集合，因此，商業模式應運而生。通俗來講，商業模式就是生意怎么賺錢以及怎么持續賺錢。理論說法是指利益相關者的交易結構。解決需求并不一定能夠賺到錢，還需要有好的商業模式。關于商業模式，有一本專門講商業模式的書《商業模式新生代》，書中用九大模塊展示了一家公司尋求利潤的邏輯過程，包括客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作以及成本結構九大模塊，并用一個工具——商業模式畫布來分析組織的商業模式。
?生意模式就是企業產生凈現金流的模式。好的生意模式就是企業能長期產生很多凈現金流的模式，能夠持續賺很多錢并不太容易被變化影響的生意模式。商業模式像馬，管理層加企業文化像騎師，經營結果就是比賽結果。商業模式是利益相關者的交易結構。設計商業模式，就是設計利益相關者的交易結構，也就是設計以上九大模塊的游戲規則。需要注意的是，在設計商業模式之前，往往需要先形成組織的差異化策略，即如何在市場中實現獨特性，否則，沒有差異化的商業模式就是平平無奇的商業模式，不能實現客戶價值的最大化，不能長期產生凈現金流，就不是好的商業模式。在當今競爭激烈的市場環境中，一個成功的商業模式對于企業的生存與發展至關重要。如何設計一個既符合市場需求，又能實現長期盈利的商業模式，是每一個個體創業者或公司創始人首要考慮的問題。一般來說，商業模式的設計可以通過回答以下五個關鍵問題來實現。目標客戶包含三層意思，一是目標客戶群體，二是客戶細分，三是客戶的真實需求。在商業模式設計中，首先需要明確的是目標客戶群體，也就是你要為哪些人提供服務。光有目標客戶群體還不夠，還要對他們進行取舍更加細分，細分才能產生強需求。找到最具有潛力的目標客戶，進而深入了解他們的真實需求。只有精準把握目標客戶的真實需求，才能以有限的資源為他們提供更有針對性的產品和服務。在明確了目標客戶及其真實需求后，我們需要思考如何通過產品和服務來解決用戶的這些真實需求。產品和服務的設計要緊密結合目標客戶的實際需求，確保能夠滿足他們的期望。在商業模式設計中，差異化競爭是關鍵。我們需要分析競爭對手的優勢和劣勢，找到自己的差異化點，從而吸引客戶選擇我們的產品和服務而不是競爭對手的。差異化可以從產品功能、服務體驗、品牌形象等多個方面入手，確保我們在市場中具有獨特的競爭力。差異化的方式可以發生在價值鏈的各個環節。差異化不是目的，而是手段，其最終目的是在客戶心中形成差異，占領客戶的心智，進而占領市場。盈利模式是最接近商業模式的表達，盈利模式也就是你靠什么模式賺錢？廣告？產品銷售？會員？還是其他？盈利模式是商業模式設計的核心。盈利模式需要根據目標客戶、產品和服務的特點，設計出具有創新性的盈利模式。蘋果的盈利模式創新堪稱典范。除了銷售硬件產品外，蘋果還通過iTunes、App Store等平臺，實現了軟件與服務的盈利。這種“硬件+軟件+服務”的盈利模式，使蘋果有了一個高利潤、強用戶黏性、可持續發展的盈利生態體系。商業模式不僅解決賺多少的問題，還需要解決賺多久的問題。也就是你的賺錢模式是否能夠長期持續？好的商業模式能夠穩定持續的產生凈現金流。盈利模式的可持續性，決定了企業能否長期穩定的發展。在設計商業模式的時候，要做到對以上五大關鍵要素的精準把握和不斷優化，持續關注客戶需求的變化，及時調整產品和服務，持續設計具有創新性的盈利模式，提高商業模式的確定性或降低風險。市場環境和客戶需求都是動態變化的，你的商業模式也應當與時俱進，適應變化。因為，唯一不變的就是變化本身。
閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/T1WG6vZnvPR2yJpqSXLLmg
該文章在 2024/12/20 10:42:35 編輯過
400 186 1886
