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業務員的十大修煉之--自我管理

admin
2012年3月20日 23:25 本文熱度 4420
  可以毫不夸張的說:自我管理決定了一個人是否能夠取得成功的關鍵。凡是成功者,必有一番自我管理的“痛苦”經歷與辛酸歷程。他們能夠駕馭自我,能夠掌握自我,能夠儲蓄自我,所以,在機會來臨的時候,他們已經擁有比把握機會更充足的能力,他們輕而易舉地抓住了機會,他們成功了。

  今天跟一廣告公司量場地做廣告畫,量完之后,門店店主力挽我吃飯,我自己最后予以拒絕。廣告公司梁老板告訴我:我覺得你不像是**的領導,其它**領導都是吃喝拿,一樣不少。聽了這句話之后,我個人感覺不是滋味。一方面,公司某些同事壞習慣讓公司形象受損;另一方面,也感覺某些同事嚴重缺乏自我管理。作者不是什么成功人士,也不枉然在各位營銷同仁面前大談特談自我管理,作者只是希望從身邊經歷的案例出發,來與各位朋友探討如何進行自我管理。

  第一:控制自己的欲望

  金錢,我所欲也;美女,我所欲也;吃喝玩樂,我所欲也。我想對于任何一個人,都有這個念頭,這個是正常的。關鍵問題就是,在面對種種誘惑的時候,如何才能控制自己的欲望。

  在面對代理商塞過來的一個紅包的時候,你是否想過拒絕;當廣告公司拉上你去卡拉OK的時候,你是想過還有工作要做;當同事呼朋引伴叫你去打牌打麻將的時候,你是否想過還有一本書決定今天看完。只有耐得住種種誘惑,你才能取得一點點的進步。勤如春之禾苗,不見其增,日有所長;惰如磨刀之石,不見其損,是有所虧。

  當你發現身邊的同事能夠獨當一面的時候,當你發現昔日的好友已經長鞭奮蹄的時候,當你發現自己除了牌技變好外,其它的都變差了。你已經發現自己深深陷入了其中,無法自拔。控制自己的欲望,一句話,輕描淡寫,做起來,十足費力。

  第二:制定嚴格計劃,逼自己落實

  能夠控制自己的欲望,對于自我管理來說,已經邁出了堅實的一步。但如何能夠讓自己進步,確實又需要自己自我修煉。許多身邊的同事,雖然在某個時候,經過某種刺激,醍醐灌頂,心血來潮,立下雄心壯志,立志干出一番事業。結果如下:

  第一天, 精神抖擻,完全按照計劃做事。

  第二天, 還是能夠控制自己,按照計劃行事,但出現了疲態。

  第三天, 想想昨天已經努力了,今天還是再睡一會吧。

  第四天, 想想今天還要去外地出差,計劃先放一遍吧。

  第五天第六天,計劃已經放在了一邊。

  一個月后,依稀記得還有計劃,但已經不重要了。

  半年后,從亂書堆中翻出了自己的計劃,笑了笑,覺得自己很幼稚。

  就這樣,一個好的計劃變成了一堆廢紙。我們可能制訂過數不清的個人計劃,但沒有一個能夠完全執行下去的。試想一下,如果能夠能夠將其中一個最差最爛的計劃執行下去,或許今天就會變成另外一種模樣。

  執行計劃真的那么難嗎?作者認為不難,只要你堅持一個禮拜,七天養成一個好習慣。如果你能夠在七天之內完完整整完成自己的計劃,你會發現,你已經養成了這個習慣,你已經形成了自己的習慣。如果七天之內沒有堅持下來,習慣養成的幾率幾乎為零。

  第三:階段總結

  要想做好一件事情,必須遵守PDCA循環, PDCA是英語單詞Plan(計劃)、Do(執行)、Check(檢查)和Action(行動)的第一個字母,PDCA循環就是按照這樣的順序進行管理提升,并且循環不止地進行下去的科學程序。

  作者在做業務員的時候,每天晚上睡覺前,都會拿出筆記本,對今天發生的事情進行回顧總結。對今天做得比較滿意的地方,記下來,形成方式方法;對今天做得一般的地方,圈起來,查一下,看看能否做得更好;對今天做得差的地方,重點總結,下一次務必要求改正過來。過了幾個月后,作者總結了多個做促銷活動的方式方法,并在《銷售與市場》《現代家電》等專業雜志上發表了自己的文章,得到了部分獵頭公司的青睞。

  PDCA循環不僅僅在自我管理中,在自己的工作中,也是應用廣泛,當你能夠按照這種方式對待自己的工作的時候,你的自我管理已經達到了一個水平。

  馮社浩,國內知名電器企業—美的電器區域負責人,國內商務談判研究實踐的先行者,師從于臺灣著名談判專家—劉必榮教授。從事家用電器行業四年,對商務談判、渠道管理、促銷管理、團隊管理等有較為深刻的認識與感悟,能夠快速從工作中總結經驗,并且將經驗與實踐相結合,亦學亦樂。作者為中國營銷傳播網,全球品牌網,渠道網等知名營銷網站專欄作者,《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《廚衛電器資訊》、《現代家電》特約撰稿人,在各大知名網站,雜志上發表關于商務談判、渠道促銷等文章七十余篇,熱切與各位同行進行交流,共同提高。聯系電話: 13923221391,電子郵件: fengshehao@126.com


該文章在 2012/3/20 23:25:20 編輯過
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