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業務場景

某些特定的產品具有相對固定的銷售組合，如臺式電腦的銷售組合包括主機+顯示器+鍵盤+鼠標等，其在生產時各組件會按庫存進行生產（MTS），銷售時需要在倉庫（不是車間）完成出貨組裝或選配，這種銷售模式稱為成套銷售模式。

如果裝配工作需要在車間依據生產訂單完成，則稱為按訂單裝配（ATO- Assemble to Orde）。

注：存在將生產模式和銷售模式概念混淆的情況，如“按庫存銷售“，實際上借用了按庫存生產（MTO）的概念，這樣定義銷售模式并不嚴謹，MTO產生目標庫存且以目標庫存為計劃驅動，” 按庫存銷售“是個偽概念，銷售不以庫存為目標也不以庫存為驅動，銷售模式的定義應基于銷售方與客戶需求之間的關系定義，而不是以與自身庫存的關系來定義。

成套銷售管理需要解決的幾個問題：

BOM定義：成套產品的BOM結構定義：通過SBOM定義所銷售產品母件與子件之間的構成關系。

發貨控制：發貨時只針對子件而不是母件（因為生產環節不產生母件，母件沒有對應庫存數據）。

成本累加：將子件成本累加到母件上。

發票復制：自動實現發貨成本到發票的數據復制。

上述分析還只是針對銷售處理環節，如擴展到整個企業，所需的管理支持還包括：

產品架構管理：面向市場客戶定義產品型譜架構，各型譜所包含的組件配置。

產品推銷：在營銷推銷環節，須以產品型譜數據為基礎，完成客戶訂單信息的確定。

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能力定義

基本定義：

成套銷售管理能力：管理成套銷售的產品結構數據，并基于銷售訂單控制發貨、成本與發票。

能力構型：

無構型拆分。

流程定義

數據定義

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