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互聯網的生存哲學

互聯網不同時代需要不同的生存哲學。

在4月7日康盛組織的站長大會上，雷軍總結互聯網企業七字決：專注、極致、口碑、快。蘋果用一款手機打敗一個行業，用一個平板開創一個行業，那是因為蘋果的產品能夠做到極致，蘋果在一款產品的專注；海里撈不是最好的飯店，卻贏得了口碑，那是因為他們總能做得超出人們的期望，而“快”則體現了一種執行力，企業發展快的時候，問題也最少。

十年前，格局未定，互聯網諸侯崛起，熬過那年冬天的網站都小有成就；五年前，互聯網進入戰國，大大小小的網站紛紛上市；而現在，互聯網乃至移動互聯網的格局已經形成，騰訊、百度和阿里巴巴的霸主地位已經無法撼動。

互聯網新成功準則：開放和擁抱開放

于是產生一個問題：但巨頭們在相持不下，需要怎樣的發展哲學？當創業者面對大佬時，是不顧一切跟大佬搶地盤，還是另辟蹊徑，把競技場變成舞臺，開拓自己的一片天空呢？在Facebook開放了接口、谷歌Android開放代碼、蘋果的Appstore變成開發者的創業平臺之后，人們意識到大佬的生存法則正是“開放”二字。

在國內，騰訊等一批大企業開放了多個平臺，從Web到瀏覽器，從微博到空間，從游戲到內容，大佬們早已為開放搭好了臺子，而創業者所要做的恰恰是擁抱開放。而且，一般來說，只要擁抱開放，就很容易成功。徐易容的美麗說，就是這樣一個例子：

美麗說是最近兩年崛起的一個女性社區網站。徐易容將其定位于專注女性時尚的垂直社區。美麗說是專注的，網站上95%的內容是女孩子喜歡的服飾和包包，因為專為女性服務，網站甚至拒絕男性注冊；美麗說的體驗不錯，談不上極致，但的確在女性人群很有些口碑，女孩子晚上抱著手機和平板看的，美麗說少不了；

美麗說的各項發展數據也很驚人，在短短兩年內，美麗說成為中國排名100全球排名700的網站，剛剛融資的美麗說的估值據說已經超過了 1.5 億美金，這早已非當年抓蝦可比，不得不不讓人刮目相看。

把微博賬號當成企業的財產

美麗說何以如此成功？發展如此迅速？徐易容最大的經驗就是騰訊微博平臺。

互聯網的有資歷的老站長們都深知“留住用戶才能留住流量和內容”的道理，而美麗說卻反其道而行，把騰訊和新浪的平臺賬號當成自家的產品一樣維護，這種“為他人做嫁衣裳”的做法在很多老站長看來簡直不可思議。

美麗說的做法是，將用戶放在官博帳號上。一是讓他們不斷和企業互動，增強用戶黏性、微博帳號也是網站自己的一部分，美麗說把新浪賬號當成企業的財產。而且，用戶習慣在大平臺上掛著，成立搜索引擎之外的另一個入口。好處不言而喻，用戶管理、流量大平臺在幫忙擔，小企業站在巨人就肩膀上發展。

徐易容花很多人力打理幾個大平臺的微博賬號。譬如，每天在微博上推薦20條好玩的東西，但不是純粹的廣告，而是有用的訊息。用戶需要互動，美麗說每晚為在線的聽眾點歌，偶爾也做小活動，問用戶美麗說曾經發過的微博，找到后就送禮品，居然經常有意想不到的效果。

徐易容自己也特別重視微博平臺，每次微博發的東西都雕琢，騰訊微博上甚至有數千甚至上萬的轉發的帖子。美麗說也受益匪淺，現在40%用戶和流量來自騰訊等開放平臺，比傳統網站來自搜索引擎的流量還高。

犀鳥式生存

美麗說前端（騰訊圍脖）和后端（淘寶）都是國內頂級的互聯網平臺，美麗說也算是在大佬中夾縫中生存，但徐易容的這個垂直社區卻自得其樂。“如果你生下來就做小犀牛，未來搶大犀牛的市場，大犀牛肯定不帶你玩”。無數創業者，立志做大平臺，但最終活下來的大平臺僅屈指可數的幾家。

而作為平臺的騰訊方面雖然眼見著平臺上一個個垂直應用迅速崛起，卻并不眼紅。“他們發展這么快，讓我們這些做平臺的一邊流著口水，一邊哈著創業者，幫著他們推廣，給他們資源”這是騰訊微博項目成員徐志斌的感慨。做平臺的不能跟垂直項目搶肉吃，而這也是作為“犀牛”的騰訊微博開放思維。

在定期舉辦的“微博沙龍”上，徐志斌不斷重申，非常希望大家能在微博沙龍或是其他場合提出自己的需求，而騰訊開放平臺也將積極與開發者互動，盡量滿足開發者的需求，“從開發者提出需求到推出API，我們最快的記錄是2個星期。” 最近騰訊微博開放平臺推出興趣圖譜API專區，這一專區的推出，也預示著國內的開放平臺開始嘗試走出不一樣的開放道路。這些開放舉措給開放平臺帶來海量的開發者。

騰訊高級副總裁湯道生騰訊開放平臺年會中表示，截至2011年底，騰訊開放平臺已有近30萬開發者入駐，有超過4萬款應用提交上線申請。其中騰訊微博開放平臺入駐開發者達到18萬，提交應用數量達10萬款，網站合作者達13萬家。騰訊開放平臺上獲得的總分成收入達到了6億，對于一定額度的中小開發企業收入分成高達100%，騰訊全部讓利給開發者。其實，這并非騰訊最早開放的項目。數年前，騰訊開放賬號與多家游戲商合作，現在騰訊游戲已經在游戲業遙遙領先，也憑借游戲運營的開放思維。

筆者認為，雷軍的七字決應該補充兩個字：“開放”。這已經是所有成功平臺的的標配。而開放思路同樣適用于雷軍的七字決。

開放要做到極致，譬如騰訊在各個領域，不同產品形態，乃至客戶端的開放；開放要專注，平臺不能與開發者搶飯吃；開放要有口碑，創業者只要提到騰訊的時候，都知道騰訊不再是對手而是最大的合作伙伴；開放也要快，不快開放的平臺不是平臺，只是一個應用或者內容提供者。

站長大會上，騰訊開放平臺負責人提到Facebook上的應用甚至創業企業借力上市，也表示騰訊平臺上的創業者也有望在三年內上市。開發者先于平臺上市，我想，這應該是對開放最好的詮釋和解讀吧。這也說明，新時代的互聯網不再是叢林法則，弱肉強食，更多是如徐易容比喻的犀牛和犀鳥的關系，是彼此共生的良性生態。