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不管是網絡的業務員還是傳統營銷的業務員都需要花費大量的時間和精力來尋找準客戶。在這里，介紹一些在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，與大家分享。成功在于分享,因為我們相信分享的力量，會使分享的人能更快成長、收獲更多。
怎樣在網上找到客戶：
1.直接在GOOGLE里打入：求購+產品名 例：你是賣球鞋的，那么你就可輸入：求購球鞋 或 求購 球鞋，便可找到你要的客戶。
2.找某個行業的客戶
首先要確認的是，您的客戶有什么共同點。比如說，您賣的是一種專門用于筆記本電腦上的零件，這時候要找的就是筆記本電腦制造商；如果您賣的是一種專門針對服裝廠的MRP軟件，那么您要找的就是有一定規模的服裝廠。銷售還有一個特點是有地域限制。因此關鍵詞中，還需要加入地區限制。
例: 深圳 求購 筆記本
(記住：優選把這些關鍵詞分開來打.如果輸入：深圳求購筆記本，那搜索出來的成果不好。)
3、找最新投資的客戶
剛剛準備投資或者奠基或者投產的客戶，是銷售新客戶開發的重點。越早把握這類信息，在激烈的市場競爭中就越占一分先機優勢。對于某個工業園區的新投資廠商，除了從政府部門中獲取資料，也可以從網上進行搜索。大型的新投資或者新開工通常會有當地報道，這類網頁一般有固定的格式，會有一些特征關鍵詞，如“開工”、“動工”、“奠基”、“剪彩”、“投產”等。用工業園區的名稱，加上產品行業名稱，再加上這類新投資的的特征詞，組成關鍵詞進行搜索，往往可以獲得很好的成果。
4、找目標客戶群體的關鍵職位變遷
對銷售而言，潛在目標客戶群的某些關鍵職位如果發生變遷，則通常是業務切入的好時機。關鍵職位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經理、物料經理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網上通常會有體現。人力資源網上的企業招聘信息，通常首先會介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當地的人力資源網站上，就可以隨時關注最新動態。
例：筆記本電腦 招聘 采購 site:siphrd.com（注：siphrd.com是蘇州工業園區人力資源網）
5、一般買家也會在一些商務網注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。一般會出來他在哪些網站注冊過。打開那個網，于是你又發現許多大魚等著你。
7、一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習慣的是Co., LTD那就找其他過家習慣什么。如美國習慣INC； LLC等，意大利習慣S.R.L; 西班牙習慣S.P.A.然后把產品名稱，或產品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現閃光客戶。
8、搜索本行業的展會，當然大家都知道這一點。
在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網站后，一般都會有展商列表，直接copy在粘貼google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
9、各國的黃頁商務網，這大家又都知道。
關鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結此類內容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網站。很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
11. 其他類型目標客戶搜索
操作方法：產品名稱+客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor復數形式。
12.觀察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告
13. 尋找行業展覽網站
操作方法：登錄行業展覽網站，查看往年求購商名單
14 輸入公司名稱來搜索
操作方法：很多B2B網站我們能看到公司名稱可是看不到聯系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。
15. 網址目錄方法
注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登⑥到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中
16.企業名錄網站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，多美買賣搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。
17. 商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到： 中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。
18.進出口協會會者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息： 。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢： 。

19. 各國行業協會
在搜索引擎中搜索行業名稱+Association 。一般來說，某國的行業協會都包含了制造商、經銷商的相關信息。

20. 終極大法

如果你嫌以上操作太過復雜或麻煩，還有一個簡單的方法，有一個叫“點晴CDM”的軟件能夠聚合以上功能，只要輸入目標詞匯和地區，就可以自動找出你的目標客戶，找出的客戶中包含了豐富的客戶信息：單位名稱、地址、聯系人、職務、email、QQ、主營業務等，并且可以立即按照預先設定的郵件模板發送個性化的群發郵件去到目標客戶，而且可以追蹤到郵件是否送達、客戶是否打開、客戶是否點擊指定的內容等，可以幫助我們迅速的篩選出對我們感興趣的客戶，功能十分的強大。

以上總共總結了20種方法來獲取客戶及Email的方法，至于到底哪一種才是最有效的方法那還是需要根據自己產品的實際情況來使用，我個人推薦前面的方法結合點晴CDM可以取得優選效果，祝各位也圓滿達成目標。

該文章在 2012/9/13 2:28:55 編輯過