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半年前開始做郵件營銷，這段時間對于這個網(wǎng)絡(luò)營銷手段也算是有了一定的了解，也累積了一些經(jīng)驗，借助ChinaZ站長平臺做個經(jīng)驗的分享。

以下列出了3個問題，是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)做郵件營銷比較關(guān)心的，也結(jié)合這3個問題進(jìn)行分享。

怎樣更多的收集有效的郵件列表？

郵件列表是最郵件營銷的前提，除了通過網(wǎng)站本身的注冊來收集郵件列表外，我們還可以做這么一些工作：

1、發(fā)動注冊會員為你收集郵件列表。

這是非常有效的，我現(xiàn)在所持有的大部分的郵件列表都是這么來的，這是個十傳百、百傳千的舉措。至于如何發(fā)動，你可以給你的注冊會員提供一些優(yōu)惠方式，比如：邀請了身邊的3個人同時在網(wǎng)站注冊，初次購買可以享受折扣等等，活動做的不要太直白，要顧及注冊會員的利益。

2、在論壇做搶樓活動。

這個也是很好的收集郵件列表的方法。搶樓的活動當(dāng)中要讓對方留下郵箱，在論壇的選取上要注意，一定要是你目標(biāo)客戶活動較多的平臺，這樣你的郵件列表的質(zhì)量才會比較的高。

3、在黑客手上購買。

很多人也是在這么做的，也是很好的渠道，收效快，當(dāng)然花費高。現(xiàn)在黑客手上的郵件列表會有兩種類型，一種是已經(jīng)按照性別、地區(qū)、年齡等參數(shù)做好了分類的的郵件，這類拿來就可以直接用，但是價格會比較的高。另一種是沒有分類的，我們需要拿過來自己進(jìn)行篩選，價格便宜，但是后期篩選工作會比較麻煩。建議直接買分好類的，我曾經(jīng)自己買來篩選過，但是100封里面只有5封左右的有效郵箱，算起來價格比前者也差不了多少，還麻煩。

如何提高郵件營銷的轉(zhuǎn)化率？

除去郵箱發(fā)送平臺的選取和標(biāo)題的設(shè)計這些比較常見的因素外，筆者操作下來覺得有這么2點是可以比較有效的提高轉(zhuǎn)化率的：

一、根據(jù)用戶的熱度確定發(fā)送頻率

發(fā)送頻率與轉(zhuǎn)化率是有很直接的關(guān)系的，如果我們發(fā)的太頻繁，用戶接收信息過剩，超過了購買需求，轉(zhuǎn)化率自然就不高；而如果我們發(fā)送的頻率太低，用戶可能又沒能及時的被營銷，這又導(dǎo)致了資源的浪費。

關(guān)于這個問題。我的做法是將用戶分成熱度，然后對應(yīng)熱度決定發(fā)送頻率。如果是高熱度的用戶，我會每隔3~5天就給他送郵件；如果熱度一般，我會1~2個星期發(fā)一次；熱度比較低，我可能會每個月發(fā)一次；極低的，則做刪除數(shù)據(jù)處理。通過這樣的一個發(fā)送頻率策略，基本可以保證用戶對我們的郵件不反感，同時郵件資源的處理相對飽和。

至于如何尋找用戶的熱度，你可以找出你最近發(fā)送的3~5次郵件，然后找出有點擊和沒有點擊的用戶，有點擊的再分析出有過幾次的點擊。通過這個來判斷用戶的熱度。

二、根據(jù)用戶的熱度確定發(fā)送的內(nèi)容

內(nèi)容的發(fā)送也是應(yīng)該根據(jù)用戶對我們網(wǎng)站的熱度來確定，并不應(yīng)該是所有的人都發(fā)一樣的內(nèi)容。我們可能比較難以去判斷用戶到底喜歡什么樣的東西，但是我們可以根據(jù)用戶對我們網(wǎng)站的粘度來大致判斷他會喜歡什么類型的郵件。

同樣針對中高低熱度的人群。如果是高熱度，你可以更多的發(fā)產(chǎn)品，因為他們信賴你的站，也很喜歡上你的網(wǎng)站買東西，因此優(yōu)惠的產(chǎn)品可以很好的吸引他們的眼球；如果是一般熱度的，你可以發(fā)一些優(yōu)惠的活動，促進(jìn)他們的購買，同時也不會像產(chǎn)品那樣赤裸裸的廣告；如果是低熱度的，可以做一些問候類的郵件，順便介紹一下網(wǎng)站的最新活動，另外不要忘記附上一些小禮品或者優(yōu)惠券什么的，這樣既不讓他們反感，有可以讓他們有來站消費的欲望。

通過這樣的內(nèi)容策劃，郵件發(fā)出去效果也會是更好的。

如何通過郵件營銷挽回流失客戶？

所謂的流失客戶就是指曾經(jīng)在我們網(wǎng)站活動過，但是現(xiàn)在沒有再在網(wǎng)站上活動了的客戶。每個電商網(wǎng)站都會碰到很多這樣的客戶，這些客戶其實是很有價值的，他們對網(wǎng)站有一定的了解，只是因為某些特殊的原因可能放棄了我們的網(wǎng)站。我們是可以通過一些挽回的措施來找回他們的。郵件營銷就會是一個很好的方式。

做法可以是這樣：首先把你網(wǎng)站上的流失客戶做個分類，比如：來過你網(wǎng)站，但是沒有注冊也沒有買東西的用戶；在你網(wǎng)站上注冊了，但是沒有過購物的客戶；曾經(jīng)在你網(wǎng)站上買過一次東西，但沒有過再次購買的客戶。這些可以說都是流失客戶。分好類之后，就可以針對性的做郵件營銷了。

對第一類，沒有注冊也沒有買東西的用戶，你可以在郵件當(dāng)中，介紹我們網(wǎng)站的特色，讓他們更全面的了解我們的網(wǎng)站，同時給出注冊有獎的活動，獎品可以是現(xiàn)金券。首先吸引他們前來注冊，然后在現(xiàn)金券的驅(qū)使下讓他們產(chǎn)生購買。

對第二類，你可以告知其網(wǎng)站正在對注冊會員做優(yōu)惠促銷的活動，讓他們能夠重新的進(jìn)入網(wǎng)站，同時告訴他們網(wǎng)站的最新上線的商品有哪些。因為這些人注冊過，但是沒有買過東西，很可能是因為之前網(wǎng)站上沒有他們所喜歡的東西，用新品就可以刺激到他們的購買。

對第三類，可以首先做個自我的檢討，講述一下網(wǎng)站最新的改進(jìn)，由于對方曾經(jīng)買過，之后就沒有再買，說明對網(wǎng)站的產(chǎn)品或者網(wǎng)站本身不是很滿意，我們先做個檢討可以打消他們的不滿。同時突出站最新的亮點，讓他們對網(wǎng)站重拾信心。

這樣的做法我每個月都會做一次操作，應(yīng)該說是挽回了不少的回頭客的。

以上的分享均為個人在做郵件營銷過程當(dāng)中所體會到的，歡迎一起探討與郵件營銷有關(guān)的話題。