在新的市場環境下，能賣貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢？
1.寫作語言通俗化
軟文能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照顧到大多數閱讀者的理解能力。
軟文的閱讀者是普通的消費者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎。沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應，自然談不上帶動產品銷售。
例如某甲殼素類去血脂產品，為了說明甲殼素能吸附血脂的功能，軟文用了“綁走血脂”的說法，讓復雜的醫學機理變得淺顯易懂，形象生動。有一個番茄紅素產品的軟文，為了說明番茄紅素在清除氧自由基方面強大的能力時這樣描述：“一個番茄紅素分子在戰斗中能敵過數千個敵人——氧自由基。”將艱深的道理淺顯化，消費者不但能理解而且深刻地記住了這種說法。
為了通俗，盡量長話短說；盡量避免華麗辭藻的修飾；盡量用消費者熟悉的生活元素去說道理。
2.應用黃金分割法則
黃金分割法則在生活中已經被人們廣為應用。科學試驗證明，人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣貨的軟文在結構上也應該非常科學。
根據市場調查，市場上最能賣貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當配合后的結果；而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文越具有殺傷力。其次，軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產生審美疲勞，閱讀時會更感輕松舒適。另外，在文字內容的安排上，如果對產品機理描述的篇幅與病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話，肯定比通篇說理或通篇說病例都會更有效果。
3.挖掘新聞點
尋找宣傳亮點是許多企業頗為頭疼的事情，其實這里面有許多技巧，掌握了它們，你就再也不會發愁軟文沒的寫了。
不可否認，企業是一個理性的機構，沒有漂亮的人格化特點，它不像影視明星那樣，有很多傳奇可寫，大多數企業是自成立之日起一步一步發展起來的。 也許就是這個原因，大多數企業在面對媒體時，總覺得沒有什么可說的。
其實，在這個時代，越來越多的人成為企業人，因而，也就有越來越多的人關注企業的人、事、物。從媒體的視角來看，這里邊充滿著有價值的東西。如果能用媒體的眼光看待企業內部的一切，你就會驚奇地發現：原來自己的企業還有這么多亮點！
|
該文章在 2012/12/21 8:35:03 編輯過
400 186 1886
