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　　全球最大的管理軟件廠商 SAP 在 4 月 11 日宣布未來將全部采用 SaaS 服務模式，隨著 SAP 全面走向 SaaS，他率先和傳統 License 說再見了，去年 SAP150 多億歐元，其 License 收入約 45 億多一些，占總體收入三分之一，他們如此痛下決心改變，是被逼出來的。
　　看到這樣的消息，我一點也沒有覺得震驚和奇怪，早在去年 SAP 中國研究院院長孫小群回德總部履新時，我曾經和 SAP 一位朋友私下聊天，孫小群的思想還是很創新的，她一直主張把 SAP 現有的應用不只 SaaS 化，而且免費掉，從一家管理軟件廠商徹底轉型成為一家企業互聯網企業。如果昨天的宣布的消息是 "SAP 未來將全部采用 SaaS 模式，且將免費提供給企業使用 "，接下來會怎么樣？企業管理軟件市場會不會哀鴻遍野？
　　這在三年后，一定不是異想天開，未來已經提前到來了。縱然是宣布全面提供 SaaS 服務，拋棄 License 就已經讓國內以此模式為主的用友、金蝶、浪湖等企業焦慮無措一陣子。
　　當然，這并不代表 SAP 在中國 SaaS 化進程會一帆風順，他依然有其致命的弱點，在此有兩點看法：
　　1. 去年受棱鏡門的影響，政府和央企去 IOE、去 SOA 之聲日盛，政策這關過不去別的都是白扯，傍上中國電信會起到一些效果但是效果如何未知，或許未來會在中國建立數據中心，并非易事，但是 SAP 此舉一定會加速管理軟件行業的集體進化；
　　2.SAP 中小企業市場從 2004 年 B1 開始至今一直無大的建樹，與他之前之玩高大上的定位有悖。SAP 所定義的中小企業，并不是我們理解中的中小企業，如同 B1 所競爭的產品基本上都是用友的 U8 和金蝶的 K3，這讓中國的中小企業對其望而卻步。君不親我，讓吾如何近君身？推出 SaaS 模式短期內也無法改變此局面，當然這里面也會有中國整個企業級市場對 SaaS 的接受度的因素。
　　在地鐵上看到 SAP 最新消息時，管理軟件微信群里有人探討，甚至有人認為此消息有假，我確信是真的。從去年 SAP 同略會上宣布同中國中國電信合作之日，我就說 SAP 抱上中國電信這棵大樹后，推出基于中小企業的云計算服務后會讓中國的管理軟件廠商異常難受。那時也曾有人不宵。看到這條消息后我與同行的王甲佳總打趣道：" 現在傳統的管理軟件廠商就像一群等進宮的太監，愿意不愿意都要被閹割，只是個主動和被迫的區別。主動自宮進宮的早有所謀，被動閹割的痛不欲生。總之物理上的結果都一樣，就看進宮后誰能把老佛爺（企業）伺候的舒舒服服！"
　　雖然比喻有些不妥，但事是這么個事。
　　之前曾寫過一篇文章，探討用友和金蝶關于轉型的事，有這樣一段話：" 金蝶首先嗅到了移動互聯網的機會，迫不急待地一刀自宮了，頓時感覺身上的擔子輕了許多，如履特步有了飛一般感覺。老徐用人一直被業界詬病，第一次是何經華為了追趕用友，失敗；第二次是馮國化，為了更好地學習 IBM，差點歇菜；這一次是王天宇，事不過三，但愿金蝶還好。再說用友，積重難返包袱太重，讓其想清靜自宮快速前行，但刀都舉了多年，想起來了就拉一拉，市場稍好就又忘記了，市場不好了再拉一拉，罪是真心沒少受。"
　　昨天與一位管理軟件廠商的董事長聊天，說到感恩的話題，他覺得應該感謝第一批客戶，正是他們堅定的堅持才讓他的企業有今天。期間講到一個故事，2002-03 年他們產品剛研發完成，進行第一次投標，對方是一家國內知名的藥業集團，當是有 17 家廠商參與了投票，有新浪、搜狐、網易等等，你會奇怪，新浪這些企業是做門戶網站的去干嘛？那時，這些企業也涉獵很多企業業務，整個業務模式和商業模式還未完全形成。
　　這就如當年馬化騰做 QQ 一樣，原本想提供給企業做即時工具，發現在企業根本賣不出去；免費給個人用戶用以后一發不可收拾，成就了騰訊帝國。現在管理軟件正處在一個混沌的階段，誰也看不清未來，說看清未來的基本上都是站著說話不腰疼的主，讓他親自試試？
　　如果小米的崛起是移動互聯網顛覆傳統行業開始的話，那么 SAP 高調宣布全部轉型 SaaS 則會成為管理軟件行業真正進化的開始。未來三年內，管理軟件行業一定會出現大的變遷，整個商業模式都會發生巨大的變化。三年后再看！！
　　恐懼于事無補，痛與不痛都得割，下手吧！
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