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[p]　　商業模式沒有三千也有八百，究其核心分為用戶付費和廠商（廣告）付費兩種。在國外這兩種模式可能是各有優劣，但在國內的互聯網圈內，大多數不對向用戶收費抱太大幻想，轉而尋求在用戶量做大后獲得廣告商支持。[/p]
[p]　　互聯網的用戶基礎量積累很快，一年時間做到幾十萬注冊量的大有人在。這樣一個數字如果擱在傳統行業已經足夠養活一家不小的公司，但是為什么在互聯網就掀不起一點風浪？[/p]
[p]　　創業者常常都在臆想，幾十萬注冊用戶，每個人付費一塊錢就能讓我活得不錯。一塊錢，我們可以用它買任何東西而不會心疼，為什么在互聯網里面用戶就那么吝嗇付出？[/p]
[p]　　1.虛擬服務的付費習慣需要培養[/p]
[p]　　現在b2c、c2c大行其道，將傳統渠道網絡化的網絡購物大獲成功，本質原因是他們銷售的仍然是實物，網絡和物流體系只是提供了一種新的購買渠道，用戶能夠獲得實實在在的商品體驗，和現實購物有強烈的可對比性。[/p]
[p]　　而大多數互聯網服務，銷售的只是信息、功能，這種新的商品對于消費者來說更為陌生。他們潛意識里面會花更多的時間來考慮這筆投入，盡管這筆付費也許只需要一塊錢，但是這樣的虛擬購物模式是他之前沒有嘗試過的，他需要更多的觀察和考慮。[/p]
[p]　　讓用戶產生懷疑和不確定，這是任何銷售過程的大忌。[/p]
[p]　　2.互聯網服務的可替代性太強[/p]
[p]　　國內互聯網的生態是：a網站服務做得很好，做收費，錢景很棒。然后b網站眼紅進入市場，做免費，大肆爭搶市場。這樣的競爭，讓雙方不再把全部精力集中在產品、服務的改進，而是在公關戰、價格戰、策略戰花太多心思。[/p]
[p]　　做的成本太高，抄的成本太低。收費和免費的放在一個水平線上，假設雙方的服務沒有本質差異，用戶自然傾向于選擇免費。這樣的道理和現實一樣，a賣果汁一塊錢一杯，b的果汁免費送，當然b的生意會好很多，盡管可能口味比a要差一點。[/p]
[p]　　這個部分的根源在于：第一國內喜歡模仿，這讓先發的公司很被動；第二大家還是缺少本質的壁壘，例如內容、功能、創新的部分，能否為用戶解決問題，這是消費者選擇你的重要理由，即便是競爭對手免費。[/p]
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[p]　　在中國有一家公司值得大家學習——騰訊，盡管騰訊現在的廣告收入不低，但是用戶付費仍然是騰訊最大的收入來源。無論早期的移動qq，還是后來的qq秀、qq空間，數目繁多的收費項目讓用戶樂此不疲。[/p]
[p]　　在美國也有一個榜樣——蘋果，app store是這個世界上最成功的在線應用程序商店，成功吸引大量開發者的加入，并且幫他們獲取了豐厚的收入，當然這也包括蘋果自己。[/p]
[p]　　讓用戶付費，先問問自己會不會付費。能說服自己，那么用戶付費也就不遠了。[/p]