在未來的五年、十年里，在需求多元化、且持續增長的內需市場支撐下，正逐步具有全球競爭力的中國白電企業當中，一定會誕生出享譽世界、領先世界家電產業的家電品牌
幾年前，曾有專家說過這樣一句話：“中國的家電品牌，十有六七出在順德。”地處珠三角黃金區位的順德，得改革開放風氣之先，一些民營企業家憑著靈敏的市場嗅覺，在這片南國熱土上，創造出了令世界驚嘆的現代中國大工業發展奇跡。在珠三角燦如星河的企業群落中，何享健創辦的美的集團，近兩年來以其迅猛的成長態勢，引起了市場各方的廣泛關注。 3月16日，美的電器發布2009年年度報告：2009年實現營業總收入473億元，空調業務收入320億元，冰箱業務收入63億元，洗衣機業務收入近60億元，同比增長41%，整體業務毛利率由19.16%提高到21.79%。
家電行業，是中國競爭最激烈的產業之一，在這個堪稱慘烈的競爭環境里，美的電器何以能取得如此優異的業績？是什么因素，給了美的電器注入了如此強大的發展動力？《新財經》記者來到了順德，走進了美的。
何享健的商業遠見
何享健，現任美的集團董事局主席。作為我國第一代創業型民營企業家，他沒有像其他人那樣，把自己一手創建的企業交給兒子，而是交給了一個在美的電器工作了十七年的職業經理人。這個人，就是現任美的電器董事局主席方洪波。
何享健退位，并不是一時心血來潮，也不是人們所說的“兒子不愿意接他的班”。他的商業遠見，在他四十多年的商業實踐中，時時都在顯現，處處可圈可點。
美的前身：從一臺自制電風扇開始。何享健1942年出生在廣東省順德市（現為佛山市順德區）。1968年，“文革”還未結束，他就敢冒著風險，與23個伙伴一起集資5000元，辦起了“北街辦塑料生產組”，為藥廠生產藥用玻璃瓶和塑料瓶蓋。當年26歲的何享健，背著這些一個賣不了幾分錢小玩意兒走南闖北，在市場中練出了靈敏的商業嗅覺。
在公司的展廳里，擺放著一臺銹跡斑斑的小電風扇，是何享健自己用漆包線纏出電機，再用手工做出其他零件做成的，這臺電風扇雖然簡陋，卻給了何享健深遠的商業啟示。1980年，在電風扇還是家庭“奢侈品”的年代，他開始了電風扇制造，進入家電行業，并在這個行業一直耕耘到今天，把美的電風扇的產銷量，做到了世界第一。
企業提升三步曲：股改-事業部-管理層持股。1992年，剛剛開業兩年的滬深證券交易所吸引了何享健的目光，他立即著手對公司進行股份制改造，成為中國民營企業家資本覺醒的先行者之一。1993年，美的電器在深交所掛牌，是中國第一家經中國證監會批準的鄉鎮企業改制的上市公司。改制上市后的美的電器，進入了快速發展周期。 企業上市后，何享健并沒有停止“折騰”，他開始推進一系列企業長遠發展戰略：1997年推動事業部制改造，為企業“二次創業”奠定了基礎；2001年完成企業產權改革即管理層收購，使企業進入全面發展的良性軌道。
退位放權：讓職業經理人挑大梁。2009年8月27日，在美的電器收購小天鵝、方洪波接任小天鵝董事長后不到兩個月，何享健召開董事局會議，把方洪波送上了美的電器董事局主席的位置。
當時，美的電器對此進行了詳細說明：上述人事的調整，是因為公司已培養出優秀的職業經理人團隊，這支團隊經歷十幾年的磨煉現已成熟，因此“條件具備、時機成熟、人選適合”。
何享健敢于放手把一個市值高達400多億元的上市公司，全部交給了以方洪波為首的職業經理人團隊來管理、決策和經營，這在a股上市公司中，比較少見。從這個角度看，何享健的商業遠見和決策膽識，非常人可比。
他的繼任者方洪波，在許多人眼中似乎有點神秘。其實，“制造”這個神秘的繼任者，恰恰是何享健自己。十幾年前，當何享健在順德以高薪招聘外地人才時，曾被當地人視為“發瘋”，人們認為他用外地人，是在砸當地人的飯碗。但從今天的結果看，這些“外來人”不僅沒搶順德人的飯碗，還把這個企業做得更大更強，給當地人提供了更多就業機會。
美的電器的生態環境
企業的生態環境，決定企業的成長空間。企業外部生態環境的建立，可以用其他資源去推動，比如市場。但內部生態的建立，則關鍵在老板了，尤其是企業人才生態和決策生態環境的建立，對任何一個老板都是一道難題，不是口頭說說那么容易。
在采訪中，美的內部人員用“五湖四海”來形容企業的人才結構給記者留下了深刻印象。目前，美的電器的高管層基本是由外地人構成，而且是一支非常年輕的隊伍：董事局主席方洪波43歲，其他幾位董事局副主席和董事，基本都是三四十歲這個年齡段。年報顯示，美的全體董、監、高（不含外聘的獨董）平均年齡38歲，幾乎全都具備碩士學歷、在美的工作時間也大都超過十至十五年甚至更長，整個高層團隊完全實現了年輕化、專業化和美的化。
何享健式的人才土壤。美的電器的高管層雖然都是“外來”的，但卻是“土生土長”的，這個團隊的主要成員，在美的都有著十年以上的“工齡”，而且基本是從歷屆大學畢業生、普通崗位上成長起來的。在對外來人才的培養和使用上，何享健十幾年前的做法，今天再看，可謂是深謀遠慮。
在美的，每個高管的成長，都有著一段平凡而扎實的經歷。美的電器收購小天鵝、榮事達，2009年近30億元的增發項目，都是這個年輕團隊直接操盤的。十多年的培育，長遠收獲。何享健十幾年來對人才培育的堅持，創造了企業人才成長土壤。今天，他完全有理由對自己培養起來的這支隊伍，投下一張信任票。
新舊老板都“甩手”。放權，是企業老板們經常談論的話題，但真正做到的并不多。放權，也是職業經理們愛談論的話題，但真正把權力與責任疊加在一起思考的人，恐怕也不多。中國職業經理人的口碑近年來一直不太好，原因可能也源于此：只注重權力，卻忽視責任。
采訪中記者了解到，美的電器每年的采購金額高達幾百億元，但方洪波從來不在單子上簽一個字。如此大的采購金額，企業“一把手”不過問，不會出現腐敗嗎？記者向方洪波提出了這個疑問。
方洪波說：“我直接簽字的東西很少。我偶爾會過問一下，但絕不會直接插手。”身為上市公司“一把手”的方洪波，現在的主要工作就是見見大客戶，跑跑市場，對企業重大的投資、戰略和人事方面的一些決策把握方向，具體的操作過程，則完全交給部門負責人們去做。
職業經理人的責任與壓力。采訪中，記者接觸到了企業不同部門的職業經理，在和他們的交流中，從他們口里談論最多的詞匯是“機制”、“責任”、“團隊”，當然還有“壓力”。據2009年的數據測算，美的每天的銷售額高達2～3個億以上，細化到每個工作日，要每天實現超過1000萬元以上的凈利潤，才能確保年底經營總目標的實現。這對方洪波和他的團隊來說，確實是不小的壓力。據了解，美的電器目前的經營周轉效率高達9~10次，這在同類上市公司中是不多見的。
昨天，何享健的“甩手”是在營造一個企業生態環境；今天，方洪波依然“甩手”是在完善這個企業的生態環境。這種能讓老板們放心“甩手”的企業環境，在我國的民營企業里實為罕見。
方洪波和美的“少壯派”團隊
經過十幾年的培育和錘煉，如今的何享健已經完全放手，讓方洪波和他的職業經理人團隊，來全盤打理這家近6萬員工的龐大上市公司。美的電器這兩年的快速成長，證明了這個職業經理人團隊的能力和實力，他們沒有辜負老板對自己的厚望。
方洪波其人其事。方洪波，安徽樅陽人，1987年畢業于華東師范大學歷史系。大學畢業后，來到湖北襄樊東風汽車廠，在那里工作了五年。1992年，方洪波辭職來到廣東順德，進入美的電器，初始的職業是總裁辦的內刊編輯。1995年，在進入美的電器第三個年頭，方洪波出任美的廣告公司經理，之后一年一個臺階，在企業營銷第一線的重要崗位上，歷練了長達十二年，直到接任何享健，出任董事局主席并兼任首席執行官。
在媒體的視野里，方洪波是一個低調的人，很少接受采訪，即使是接受采訪，也不過多談及個人。方洪波至今仍保持著一種習慣，就是“少說多記”，即使是在增發路演時，面對眾多投資機構的尖銳提問，他也不忘把一些問題的要點記下來。
向1000億目標沖刺的職業經理人團隊。有人把方洪波的升職，描述為“受到何享健賞識”。其實，如果何享健只賞識方洪波一個人，恐怕不會擁有企業今天的局面。應該說，在美的電器這個企業人才成長沃土里，受到何老板賞識的，是一大批能在企業里踏踏實實埋頭工作的人。正是這樣一群人，形成了今天的美的職業經理人團隊；也是這群人，成為近兩年美的電器業績大幅度提升的核心力量。這個年輕團隊，在企業經營、管理和決策上表現出來的能力和智慧，在為美的電器向更大經營目標沖擊的進程中，已經釋放出越來越大的能量。
實現企業年銷售收入1000億元這個目標，是許多中國企業家心中難舍的夢，這個目標的實現，意味著中國企業由此進入了全球競爭視野。但實現之后呢？如何繼續保持增長勢頭，如何跨上更高量級的經營銷售臺階？許多企業家在帶領企業沖擊1000億這個目標之前，其實都沒有想好，也沒有做好充分的產業能量儲備。
按照目前的增長勢頭，整個美的集團的銷售規模在今年就會突破1000個億，進入世界級大企業行列。突破1000個億后，美的電器的發展方向想清楚了嗎？這是本次采訪中，記者關注的重要話題之一。
美的品牌的市場張力
曾有專家說，“品牌，是靠廣告砸出來的。”這個觀點，記者不敢茍同。仔細研究美的電器的成長史，我們發現這個品牌之所以能一步步走到今天，并不斷發展壯大，其成功的唯一秘訣，靠的是產品。試想，失去了優質產品的附麗，虛幻的“品牌”還能存在嗎？顯然不可能。正如方洪波所說：“企業，只有源源不斷向消費者提供好的產品，才能給品牌注入生命力。”
美的品牌的張力。目前，美的品牌幾乎覆蓋了所有家用電器產品（黑電除外），其豐富的產品結構和產銷量能，堪稱“中國家電全能王”，充分顯現出了美的品牌的強大產業張力。 美的集團除了擁有上市公司的空調、冰箱、洗衣機三大主業2009年取得473億元之外，外界推測其非上市公司的小家電業務，每年也能做到200~300個億，并擁有世界銷量第一的電風扇，行業銷量第一的電飯煲、電磁爐、電水壺、電壓力鍋、飲水機、電熱取暖器、微波爐等，都是行業銷量領先的強勢產品。
方洪波的營銷變革。1997年，美的空調業務陷入谷底，行業排名滑到第六。在這個危機時刻，董事長何享健力排眾議，起用剛進而立之年的方洪波，主管美的空調國內業務。方洪波一上任就大膽提出：“讓銷售向營銷轉變，讓生產制造向顧客需求轉變。”正是這樣的決策思路，使美的空調渡過了危機，方洪波力主的“營銷變革”戰略，也一直沿用到今天。
為了構建適應市場需求變化的營銷體系，美的電器建立了中國營銷總部，推動內銷整合，成立國際事業部，推動外銷整合。在推進營銷變革的同時，方洪波還對上市公司總部的營銷管理機構進行了重大改革，指揮各事業部完成470多億元營業收入的公司營銷總部，人員精減到只有200多人，大大降低了營銷管理費用。
布局全球，開辟新興戰略市場。記者赴順德采訪前，看到了一條美的電器的最新收購消息，收購對象是一家埃及企業。對于此次收購，是繼越南建立生產基地之后的又一“國際化-本土化”的重大舉措，方洪波表示：“埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優勢，是美的品牌在赤道市場推廣整合的優質平臺。”
目前，美的電器產品零售網點已超過30000家，建成近8000家專賣店。根據美的電器的發展戰略規劃，未來三至五年，以行業回暖為契機，實施“大發展”經營策略，完善冰洗產業布局及空調產業鏈內部配套，進一步提升高端與高能效產品的產能規模。2010 年，預計投資20億元，在全國多區域布局建設荊州冰箱項目、邯鄲家用空調項目、空調壓縮機項目等。
產業架構：空冰洗三足鼎立
近兩年，美的電器在方洪波的帶領下，產業架構三足鼎立之勢已愈見清晰。目前，由空調、洗衣機、冰箱構成的三大業務單元，在其細分行業里，都已具備相當強的競爭力。清晰的產業架構，使美的電器可以集中企業資源，在三大主業里精耕細作，充分釋放各產業單元的競爭優勢、乃至每一個經營組織和經營細胞的活力。
空調業務，強勢領先。作為美的電器三大產業單元主力的空調業務，已經在行業內處于領先地位，與競爭對手進一步拉大了產業提升的門檻和距離。方洪波的這一產業前瞻眼光，把握住了近幾年行業里出現的“此消彼長”的難得機會，強化了這一核心產業對市場的引導力和對企業經營業績的拉動力。
洗衣機業務，蓄勢待發。在方洪波的規劃中，美的電器的洗衣機業務，在收購整合了小天鵝、榮事達資產后，將形成高、中、低多層次的產品線布局。在營銷模式變革，外部經營環境改善，國內消費潛力釋放，政府補貼政策的拉動下，迎來又一次難得的發展良機。
從美的電器對小天鵝、榮事達兩個家電企業優質資產的收購看，方洪波的決策眼光頗為長遠：“好資產不怕貴，問題資產不能碰。強強相加，是我們在進行相關資產收購時的決策前提。”目前，在國內冰箱、洗衣機行業，前兩三名的企業市場份額與空調等產品相對寡頭競爭格局相比差距較大，也就是說，這兩塊市場的產業價值，還沒有得到充分挖掘。方洪波也許是看到了這一點，要通過小天鵝、榮事達兩個品牌的收購，對這兩個行業的產業價值進行有效整合，最終成為美的電器未來的價值增長點。
冰箱業務，繼續提升。作為美的三大產業單元的冰箱業務，2009年年報數據顯示的營業收入是63億多元。這個量級顯然不夠大，這樣的產業量級，很難在品牌眾多的冰箱行業里取得優勢競爭地位。對方洪波來說，如何加快行業產能資源整合，壯大美的冰箱業務的市場控制力，已經是擺在眼前的課題。
作為一家大型家電生產企業，要在市場中處于領先地位，培育和建立具有強大競爭力和價值牽引力的產業單元，是至關重要的。對于正在向年營業收入1000億元沖刺的美的電器來說，如果某個產業單元的經營規模不能有效突破100個億，最終達到200~300個億，這樣的產業單元對美的電器來說，是不具備太大產業價值的。
當然，要實現這樣的產能規模，并以此建立起美的電器未來的市場控制力和產業驅動力，對方洪波和他的決策經營團隊來說，是個不小的考驗。
記者觀察
4月29日，美的電器在亮麗年報的基礎上，又交出了一份令投資者鼓舞的季報。季報顯示：美的電器一季度實現營業收入155.41億元，實現凈利潤6.32億元，一季度，對家電企業來說是一個相對淡季，在淡季中能完成155億元的收入目標，可見這個企業的增長潛力。 記者在參觀公司展廳時了解到：2000年，美的集團的銷售收入突破100億元時，公司的高管們在驚喜之余，自己也驚嘆“有些不可思議”。據介紹，2010年美的集團年銷售收入將突破1000億元，成為“千億級”的家電產業集團。
十年增長10倍，這不是神話，而是一個企業的真實存在。
方洪波和美的的年輕經理人團隊無疑是幸運的，美的正在繼續向1500億元、2000億元目標挑戰，甚至是更大量級的企業臺階邁進時，承擔起了更多的使命與責任。
在未來的五年、十年里，在需求多元化、且持續增長的內需市場支撐下，正逐步具有全球競爭力的中國白電企業中，一定會誕生享譽世界、領先世界家電產業的家電品牌。
“美的”的良好成長基因，已經具備了這樣的潛質。
該文章在 2010/7/25 16:01:44 編輯過
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