這幾天和許多朋友聊到操作系統的商業模式，正巧之前對這個行業非常有興趣，也讀過很多史料，做過一些調研，這里就粗淺說說我的看法。
先擺結論：
1、 軟件必須開放，但硬件可以封閉！前幾年，谷歌憑借開放的硬件模式獲取了極高的市場份額，但由于硬件的多樣化程度不高，隨著蘋果進入大屏和低價市場，產品體驗優異的蘋果份額將逐漸上升。
2、 同樣不掌控硬件，微軟的互聯網產品很少成功，但谷歌掌控了Android的生態。這是因為軟件預裝現象的存在，使得微軟、谷歌的優勢僅僅在于免費預裝，那么只有具備強大互聯網產品開發能力的谷歌能夠勝出。
3、 蘋果掌控硬件，所以能夠部分避開產品層面的較量，通過渠道優勢，使得IOS系統中的蘋果地圖戰勝谷歌地圖。
一、 三巨頭商業模式簡述
三巨頭商業模式各異。操作系統三巨頭為蘋果、谷歌、微軟，市值分別為6400億美元、3600億美元、3850億美元，也是IT五巨頭之三（另外是Facebook和亞馬遜）。商業模式上，蘋果，較為封閉，微軟開放而不開源，谷歌開放且開源。如下表所示。
蘋果、微軟、谷歌對比表。jpg
簡單科普一下，熟悉的朋友可以跳過：
（1） 硬件：蘋果的硬件完全由蘋果自行生產，而微軟、谷歌均選擇將自己的操作系統授權給其它的廠商生產。
（2） 操作系統：蘋果封閉不解釋。微軟操作系統是閉源的，主要商業模式是收取操作系統的授權費用。谷歌操作系統是開源的，主要商業模式是通過操作系統為自己的APP導量。
（3） 軟件：三巨頭均選擇了開放。但三巨頭通過操作系統的預裝優勢，或多或少為自己的商業模式導量。
二、用五個商業案例，剖析操作系統商業模式
1、微軟、蘋果PC操作系統大戰：軟件絕不可封閉
蘋果，軟硬件均選擇封閉。而微軟，在軟硬件均選擇開放。最終，缺乏軟件、價格高昂的蘋果潰敗，而提供多種硬件規格、多種第三方軟件的微軟獲取了最終勝利。
對比分析圖。jpg
小結：
硬件的封閉，將使用戶群受到極大的局限，如蘋果的Macintosh，因定價過高，被局限于高端市場。
而軟件的封閉，則無法提供用戶想要的很多功能，將極大程度上影響產品的使用體驗。
這個故事，似乎說明了開放將戰勝封閉。但我們從后面更多的故事中可以看出，其實硬件可以封閉，只是軟件必須開放！
2、 蘋果、谷歌移動操作系統大戰：開放者快，封閉者強
蘋果推出的iOS系統，軟件開放，硬件封閉。谷歌的android則選擇全開放戰略，軟件、硬件、操作系統全線開放。
軟件上，同為開放的android相比iOS，沒有任何優勢。但憑借開放的硬件和操作系統，android在硬件多樣性上大大勝出，份額高速增長，大超iOS。
Android硬件多樣性主要表現為兩點：1、中低端市場；2、大屏市場。
而其中，大屏市場尤其以三星為主導，三星憑借大屏機S3一舉成功，而后迅速坐上智能手機頭號寶座。
針對android的兩大優勢，蘋果分別推出低價版的iPhone 5C和大屏版的iPone 6+。5C因為定價還是過高，不是很成功，但6+，則真正沖擊到了安卓大屏市場。
我們可以看到，至蘋果推出大屏之后，三星的銷量急轉直下！
三星銷量圖。jpg
小結：
硬件的多樣化程度，遠遠低于軟件！沒有任何一家公司可以包攬一個平臺上的所有軟件，但可以包攬市場需要的所有硬件！
開放的商業模式在滿足多樣性的同時，也喪失了質量，因為封閉，蘋果具有更高的毛利率，更好的用戶體驗，更好的開發者體驗。一旦完成硬件多樣化，必然能夠奪回曾經失去的市場份額。
3、搜索市場大戰：微軟開放模式的弊端
在Google還是創業公司時，幾乎所有的VC都會問Google一個問題，如果微軟做了一個搜索引擎，你們怎么辦？
掌控操作系統的微軟，似乎就掌控了軟件的分發入口。被捆綁在Windows中出售的IE，輕松干掉冉冉升起的第一代互聯網巨頭網景，便是這種恐慌的最好證明。
后來，微軟真的做了Bing，捆綁在IE之中出售。
Google是如何過關的呢？答案竟然出奇的簡單。谷歌聯系了大量硬件廠商，如Dell、惠普，在出廠的PC中付費預裝了Google Toolbar！
于是，當時的用戶拿到電腦時，會發現自己的IE瀏覽器上同時裝有Bing和Google的工具條。而此時，擁有品牌和技術優勢的Google獲得了勝利。
小結：
微軟模式實質包括兩部分：1、外包模式，即為PC廠家定制操作系統。2、免費預裝。
但免費預裝后，如果你面臨的是互聯網巨頭，對方不在意預裝費這點小錢時，實質上，最后還是品牌和產品的比拼！不掌控硬件，那么在軟件上，就還是需要拼產品。
4、 android系列軟件大戰：產品是谷歌模式的制勝點
谷歌，通過一種復雜的手段，控制了Android生態系統。
首先，谷歌推出開源Android系統，但在后續升級中，對其中關鍵組件逐步替換。譬如用Chrome代替原瀏覽器、Google Search代替原搜索工具。開源的瀏覽器和搜索組件，產品體驗遠遠落后于谷歌研發的閉源App。
其次，將所有Google App打包（包括 Google Play、Google Search、Youtube、Gmail等幾十個App），稱為GMS。所有的硬件廠商，可以選擇預裝GMS所有軟件，或者完全不預裝GMS。如果選擇預裝GMS，還必須接受的條款則是，在所有的出廠硬件中預裝GMS（即不可選擇部分手機預裝GMS，部分不預裝）
第三，將閉源App的API接口體驗做得很好，而把開源組件的API接口體驗做的很差。誘使開發者使用閉源App的API接口。從而導致不預裝GMS的安卓手機可使用的應用數量極少。
上面的三點相輔相成，如果難以理解，一句話表明，谷歌在絕大多數手機上成功預裝了GMS！當然特別要說的是，由于中國政府和谷歌的特殊關系，中國的手機不在此列。
而很多廠家也在希望撼動谷歌的地位。譬如三星，在出廠的Android手機上，就預裝GMS的影子App（即功能類似的App）。但顯然，面對“Internet”和“Chrome”，用戶更傾向于選擇后者，而后者的產品體驗也確實更好。
bb06b5dab0d4b1bf7e6c7581b74f97c2_b.jpg
小結：
谷歌模式的本質，在于免費預裝！作為互聯網巨頭的谷歌，通過優質的產品體驗，在預裝的數個軟件中，擊敗對手。
能否研發出優質的互聯網產品，是谷歌和微軟的最大區別。這個區別也導致了，谷歌可以通過互聯網服務獲利，而微軟始終只能賣操作系統！
5、 地圖大戰：蘋果軟硬一體化優勢畢顯
蘋果于12年10月推出自有的地圖App，推出之后，因為用戶體驗極差，以至于庫克親自向用戶道歉。
但隨著蘋果地圖技術上的逐漸完善，以及對谷歌地圖App的限制，蘋果地圖迅速獲取了大量的市場份額。根據數據，2012年11月，Android+iOS的谷歌地圖用戶數量達8110萬，而在2013年11月，下降至5870萬。其中蘋果地圖的沖擊作用明顯。
小結：
蘋果同時掌控軟件和硬件，所以蘋果地圖被預裝上手機，谷歌地圖必須下載，而且是閹割版！軟硬件一體化，使得蘋果脫離了產品比拼的層面！
從PE（市盈率）維度給互聯網行業估值
五個案例已經說完，說句題外話，互聯網行業最有魅力的部分就在于商業模式的瞬息萬變，這也決定了互聯網行業估值的最難點，在于PE（市盈率）的確定。故我向來認為，單就互聯網行業賣方分析師而言，一流分析師執著于PE，二流分析師才糾結于EPS。完成“商業模式—市盈率”中間傳導方式的研究，才是互聯網分析師的精髓。
那么從這個維度，再簡單說說我的結論
1、 硬件業務：在行業發展前期，開放模式由于較快的發展速度，可以給較高PE（如三星）。但后期封閉模式的優勢更加明顯，應該給較高PE（如蘋果）。
2、 軟件業務：軟硬一體化的軟件業務（如蘋果），可以給較高PE，因為可以盡情發揮渠道優勢。不掌控硬件的軟件業務（特指操作系統廠商提供的），也必須比拼產品，所以谷歌的軟件業務能夠較高PE（但低于蘋果），微軟的軟件業務只能給較低PE。
400 186 1886
