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《六韜》是中國最古老的兵法,里面詳述了種種看穿對方心思的方法,其中對選人比較實用的有如下幾種:

　　1.問之以言,以觀其詳

　　向對方多方質問,從中觀察對方知道多少。公司招考新人的時候,必須對應征者來個“人物鑒定”,考官就得向應征者多方查問,這就是“問之以言,以觀其詳”的方法之一。

　　鑒定一個人物,不能只流于形式,需要發出足以判定對方真心的問題。

　　“你的嗜好是———”

　　“家里有哪些人?”

　　這一類的問題,就是形式上的問題,對探查一個人的內心,毫無作用。

　　“你對這個問題有什么看法?”

　　“……這一類的難關,換了您,如何去打開僵局?”這一類的問題,就直搗核心,足以使對方的才能、思考力,露出蛛絲馬跡,成為判斷上的珍貴資料。

　　又如,身為上司,在遇到重大的問題時,不妨向部屬或同事問一句:“換了你,如何解決?”

　　這時候,平時看似應變有方的人,卻為之語塞,或是答非所問;而看似不夠機靈的人,卻能提出迎刃而解的妙方———這種事實,會令你痛感一個人平時的外表和言談舉止不足信賴。

　　2.窮之以辭,以觀其變

　　不斷追問,而且越問越深、越廣,借此觀察對方的反應如何。沒有自信的人,面對一連串的“逼問”,就驚慌失措、虛言以對,就眼珠骨碌碌轉??發問的人,就可從這些表情的變化,判斷對方是個怎樣的人物。對一件事一知半解的人,在“窮之以辭”的情況下,都會露出馬腳。

　　3.明白顯問,以觀其德

　　把秘密坦率說出,借此觀察一個人的品德。

　　如果,聽到秘密就立刻轉告第三者,這種無法守秘的人,就不能深交,就不能合作,還是避開為妙。

　　對方是不是口風甚緊或者是否容易失言,只要泄漏秘密給他,就知道他是個怎樣的人。

　　運用這個方法,往往會發覺平時自詡為“最能保守秘密”的人,反而是最會泄密的人。

　　從這些反應,我們就能探知對方是不是值得信賴的。

　　4.使之以財,以觀其廉

　　讓他處理財務,借此探測清廉與否。

　　把一個人派到容易拿到回扣的單位去服務,就容易看出他是不是為人廉潔。服務于容易拿到回扣的單位,一些有私心的人即使開始堅絕不拿回扣的人,時日一久,也會隨波逐流,見錢眼開。要試探一個人的清廉與否,只要派他到那樣的單位,就會真性畢露。

　　5.告之以難,以觀其勇

　　派給他困難的工作,借此觀察他的膽識、勇氣。平時口口聲聲“遇事果斷”的人,一旦危機臨身,往往不知所措,還會滿腹牢騷。個性越是柔順的人,遇到困難越是倉皇失色;因此,若要試探一個人的膽識、勇氣,就得把困難的工作,接二連三地交給他去處理,從中觀察他的反應。

　　6.醉之以酒,以觀其態

　　請他喝酒,借此觀察他的態度。平時守口如瓶的人,黃湯下肚就完全變了樣,不但滿口牢騷,還會猛說別人的壞話,這樣的人就可判定他是一個經常懷有不滿,甚至嫉妒心強烈,有害人之心的人。

　　謹言慎行的人,一旦喝了酒,言談舉止就大異常時。以意志堅強、靈敏果斷聞名的亞歷山大大帝,喝酒之后也會大醉失態,惹了不少麻煩。他在痛下決心之后,只要沾了酒就獨處于營帳中,拒絕見人。一代英雄尚且如此,更何況凡人?“醉之以酒,以觀其態”,是很管用的“人物鑒定法”。

該文章在 2015/5/18 16:46:48 編輯過