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在任何市場中，利基產品都永遠多于熱門產品，而中小企業的軟件與應用市場就屬于典型的長尾市場：市場非常的分散，單位利潤很低，而需求又是多種多樣的。所謂麻雀雖小，五臟俱全，針對某種特定需求的應用可能只能適用于非常小的一部分群體，也只能形成一個非常小的市場，即所謂的利基市場。但是，產品種類的長尾永遠比我們想象的要長的多，而所有這些利基市場如果集合起來，將創造一個非常非常可觀的巨大的市場。面對這種典型的長尾市場，傳統的軟件很難高效率、低成本地滿足中小企業各種各樣的個性化需求。

    企業對管理軟件應用的需要往往超過了軟件本身的具備的功能，由此，針對不同企業的需求定制軟件成為必須，這在一定程度上增加了企業信息化建設的最低成本。但是對于數量龐大的中小型企業的來說，"資金、技術、人才"卻成為長期因擾中小企業信息化的難題。作為管理應用提供商，如何抓住這一更為廣闊的中小企業市場呢?

    在“開源節流”盛行、中小企業實施低成本信息化戰略的時代，管理軟件廠商看到了商機。從2008年底金融危機的浪潮剛剛登陸，到如今各界開始思考共克時艱的良策，中國的管理軟件企業都得格外活躍。他們普遍認為，降低中小企業管理信息化成本支出，少花錢，辦大事，同時又能提升企業管理運營的效率。在經濟下滑的情況下，會有更多企業開始關注這一類新型管理軟件產品。

    國內最大的行業管理軟件廠商博科資訊董事長沈國康指出：廉價，但不廉質的管理軟件供應使中小企業看到了希望，這一類型管理軟件產品的出現將會抓住中小企業信息化這一“長尾”市場。

    首先，新型的管理軟件產品實際上是要使用戶變成“信息化主導者”，能夠真正按照自身的發展需求進行自主配置、自主擴展、自主維護、自主經營、自主發展的特征。

    其次，新型的管理軟件產品利用規模經濟效益將客戶原有的硬件和服務需求進行有效整合，大大降低了資金成本。而且可以大幅度縮減客戶對it基礎設施建設增加的訴求。

    因此，抓住中小企業的“長尾”，管理軟件廠商就能向新的客戶群開展工作，開創企業“藍?！?。

    沈國康說：“中國的中小企業軟件市場，普遍性規模小，it投資預算少，市場多變，業務規模不穩定，難以固化需求;管理水平粗糙，人力成本低。通過新型的管理軟件產品，能夠幫助中小企業擴大市場規模，增強企業生存能力。因此，產品價格低廉，實現企業按發展自主配置、自主發展、自主維護、自主經營、自主發展將會是中國管理軟件行業發展的一個重要方向。