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女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實，企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展也是如此。國內(nèi)眾多軟件企業(yè)勢單力薄，經(jīng)不起“折騰”，尤其是經(jīng)不起“入錯行”的折騰。可是令人稱怪的是，相當(dāng)比例的軟件企業(yè)經(jīng)營者不信這一套。在我琢磨撰寫這篇文章的時候，一個軟件企業(yè)的朋友就打電話過來，想跟我談?wù)劇案牡馈钡氖虑椋f他已經(jīng)打聽過了，這次一準(zhǔn)兒沒跑。我停下手，掐著指頭算了一下：不錯，算上這次，這位老兄已經(jīng)換過4個行業(yè)了。

    通往火星的二路汽車

    有這么一個段子，說的是火星人打算鋪一條馬路，把地球和火星連接起來，在地球與火星之間開一趟公共汽車。火星人把標(biāo)書寫好，印了好多本。結(jié)果，無論是航空航天公司，還是路橋公司，都望而卻步。最終，是好幾家軟件公司買下了標(biāo)書，還有一些軟件公司，因為動手晚了沒有買到標(biāo)書，大動肝火指責(zé)火星人暗廂操作。這次招標(biāo)的結(jié)果，是一家軟件公司順利中標(biāo)……

    段子終歸是段子，逗人一樂而已。可是，深究起來，你也許就樂不起來了，軟件企業(yè)的朋友如果有幸聽了這個段子，我敢肯定：苦笑的居多。這個段子，一針見血地揭示了當(dāng)前我國軟件企業(yè)的生存狀況，特別是軟件企業(yè)的“敢于擔(dān)當(dāng)”。說句不恭的話：現(xiàn)如今，為數(shù)不少的軟件企業(yè)就像是一瓶“萬金油”，哪都敢抹。只可惜，收到好的效果的為數(shù)不多。為此，客戶牢騷不少，軟件企業(yè)也很郁悶。

    如果看過筆者此前的一篇文章，也許你會記得那家軟件企業(yè)──維特時尚軟件公司，還有那位企業(yè)老板──李總經(jīng)理。就拿這家軟件公司來說吧，它先后在服裝設(shè)計、制造、營銷，電子商務(wù)，電子政務(wù)，銀行等多個行當(dāng)試水。前年，李總聽說煤礦行業(yè)軟件服務(wù)大有市場，也跟著趟了一次水，只可惜，每個行當(dāng)都沒有扎下根。每個行當(dāng)聽起來都夠響亮的，只可惜，這家軟件企業(yè)從來就沒有從中粘上什么光，一直就沒有“時尚”起來，錢卻“燒”得差不多了。最后，這家軟件企業(yè)只剩了一副空架子……

    通往火星的二路公共汽車能否如期通車，我們不妨再等一等、看一看。可是，軟件企業(yè)的行業(yè)選擇問題，卻容不得我們隔岸觀火，再這么看下去了。

    綠草坪效應(yīng)

    幾乎在每個行業(yè)，伴隨其信息化發(fā)展，都會有一茬接一茬的軟件企業(yè)不斷地介入，就像春天的草，割也割不完。也會有一茬接一茬的軟件企業(yè)不斷地選擇離開，除去倒閉的，更多的軟件企業(yè)，是發(fā)現(xiàn)了新的更好的行當(dāng)，“恕不奉陪”了。

    是什么誘惑，具備如此之大的魔力，吸引著這些精明的軟件企業(yè)經(jīng)營者，從一個火坑邁入另一個火坑，卻又樂此不疲呢?

    我被這個問題困擾了很長時間，也觀察幾年的時間。今天，可以把觀察與思考的結(jié)果，與朋友們分享了。

    爬過山的朋友都會有這么一種體驗，當(dāng)你在山上遙看遠處的草地時，總覺得那里比身邊的草地更綠更好，可是到了跟前一看，綠意卻大為遜色。有句唐詩是這么描述的：“草色遙看近卻無。”其實，這正是一種較為普遍的心理特征，稱為“綠色草坪效應(yīng)”。這種效應(yīng)，作為普通人的你有，我也有，軟件企業(yè)經(jīng)營者概莫能外。

    正是這種“綠色草坪效應(yīng)”，鬼使神差地攪動著軟件企業(yè)經(jīng)營者敏感的神經(jīng)，讓他們在某個行當(dāng)經(jīng)歷一些痛苦后，猛然間發(fā)現(xiàn)別處的芳草，或遲疑或決然地投奔過去，如此反復(fù)，直至無力奔走。

    有沒有軟件企業(yè)，在綠草坪效應(yīng)驅(qū)使下，謀到轉(zhuǎn)機的呢？當(dāng)然有，但是，畢竟是少數(shù)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，企業(yè)開拓新的客戶的成本是維系老客戶成本的數(shù)倍。同理，企業(yè)進入新行當(dāng)取得成功的概率較之在熟悉行當(dāng)里取得成功的概率要低上許多。由此可知，軟件企業(yè)選行之道，首當(dāng)其沖的就是認識“綠草坪效應(yīng)”、高度警惕“綠草坪效應(yīng)”的負面影響。

    除此之外，還有哪些值得探討的門道呢？

    選行之道一：謹慎

    在特定的時間內(nèi)，軟件企業(yè)選擇了一個行業(yè)，也就意味著，它要放棄其他的許多行業(yè)，這正是機會成本的體現(xiàn)。資源總是稀缺的，資源的稀缺性，既體現(xiàn)在企業(yè)的人力、財力、物力層面，也體現(xiàn)在市場與客戶層面，還體現(xiàn)在機會層面。這就要求軟件企業(yè)的經(jīng)營者，謹慎選擇企業(yè)服務(wù)的行業(yè)與發(fā)展方向，少一些“折騰”，少受些“損失”。

    上面談到的那家軟件公司的經(jīng)營者，在選擇服務(wù)行業(yè)上，就犯了“草率”的錯誤。由于草率入行，跟風(fēng)入市，每個時尚的行當(dāng)，企業(yè)經(jīng)營者都把握不好，沉不下去，由此帶來的損失，除了金錢以外，還有團隊的士氣、企業(yè)生存和發(fā)展的大好機會。