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    成功有很多條路，但是每條路上都有成功的陷阱，你知道有哪些成功陷阱嗎？你知道怎樣避開這些陷阱嗎？本文告訴你如何在成功路上少走彎路，早日成功。

    1.以苦為勞：競爭時代，成功只以結(jié)果為標準，不問過程。

    1）競爭時代：只有功勞，沒有苦勞：在計劃經(jīng)濟時代，一些沒有做成事的人常常用“沒有功勞，還有苦勞”來為自己辯解。是的，不管成果如何，只要你付出了努力，人們也看到你做事兢兢業(yè)業(yè)，有關方面會為你安排一個好的位置，讓你滿意。但是，商業(yè)時代以效率為先，靠業(yè)績說話；不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，沒有業(yè)績，那么一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。一切用成功說話，只有成功，你的付出才能得到回報，你經(jīng)歷的苦難才有價值。這是一個靠業(yè)績說話的時代，在這個時代，只有功勞，沒有苦勞。

    曾是瀛海威信息通訊公司總裁的張樹新，在向股東大會提出辭職時說：“過去三年瀛海威全體員工一起，經(jīng)歷了不斷的磨練和曲折，幾乎犯過這個行業(yè)所能犯的所有錯誤，這對業(yè)界和整個信息產(chǎn)業(yè)都是一筆財富。”但她同時又說：“盡管我們付出了很多苦，付出了很多感情，盡管我們依然自認為很優(yōu)秀，可我們畢竟沒有贏。勝者為王，市場是殘酷的。”她的話道出了“競爭時代，崇尚強者”的道理。你要想讓你的辛苦和努力值得，你就必須成功。

    2）成功是消除痛苦的最好解藥：競爭時代，成功只以結(jié)果為標準，不問過程。雖說商業(yè)時代只有功勞，沒有苦勞，可是不經(jīng)歷苦勞，也無法得到功勞，天上不會自動掉下餡餅，世上沒有白吃的午餐。即使僥幸得到這些，也不能稱之為成功，那叫做運氣。而運氣是靠不住的。所以，那個“守株待兔”的農(nóng)夫，只好因莊稼荒蕪而餓著肚子。一次，有位朋友問跟我一起創(chuàng)業(yè)時的伙伴曹清：當初跟我創(chuàng)業(yè)時有什么感覺，苦不苦，累不累。他當時回答說：是苦一點，累一點，但現(xiàn)在想起來也沒什么，只覺得挺好玩的。他之所以感到挺好，并為此感到快樂，這固然與當時的青春年華有關，但更主要的是他取得了成功，而成功化解了他當初所經(jīng)歷過的辛苦。如果他中途放棄，或因故沒有取得成功，那他決不會是現(xiàn)在這種回答。所以，成功是消除痛苦的最好解藥。

    3）這個世界永遠屬于強者：有點歷史知識的人都知道，強者一直主導著這個世界的歷史，就像經(jīng)濟界中大公司制定也即決定所在行業(yè)的行業(yè)標準一樣。

    自近代以來，中國國勢衰微，積弱疲弊，備受列強欺侮凌辱。第一次世界大戰(zhàn)后，中國作為戰(zhàn)勝國，擺脫了作為戰(zhàn)敗國的德國的侵略和壓迫，可是在戰(zhàn)勝的協(xié)約國集團內(nèi)，中國還是分享不到任何勝利的喜悅。由列強把持的戰(zhàn)后分贓會議，竟然把德國以前在華取得的利益轉(zhuǎn)讓給日本！第二次世界大戰(zhàn)以后，中國又是戰(zhàn)勝國，可是由頭號強國美國所主持的遠東國際軍事法庭，竟然讓在中國殘酷地進行活人解剖、實行細菌戰(zhàn)的侵華日軍頭目石井四郎逍遙法外。原因是，美國想取得日軍在華進行活體實驗的研究資料，竟以保護石井四郎不受審判為交換條件。這個最違反人道、最沒有人性的殺人惡魔因而逃脫了被送上絞刑架的命運。

    現(xiàn)在創(chuàng)巨痛深的朝鮮半島的南北分裂，也是美、蘇全球爭霸、強權(quán)政治的產(chǎn)物。這就是強者的邏輯。強者制定游戲規(guī)則。你要想制定游戲規(guī)則，你就必須成為強者。

強者邏輯在當下的社會中表現(xiàn)得更為突出。在競爭激烈的企業(yè)界等領域，變化日新月異，一旦經(jīng)營不善，就會被淘汰出局，連國家也以企業(yè)做大做強相號召。可見，崇尚強者為競爭時代之大勢所趨。

    2.標榜“懷才不遇”：沒有懷才不遇，只有尋找機遇。

    有位青年時常對自己的貧窮發(fā)牢騷。有一天，他終于鼓足勇氣敲開了一位富翁家的門，希望那位靠白手起家的富翁能夠告訴他一些關于致富的秘訣。

    沒有懷才不遇，只有尋找機遇。“你一定想知道我是怎樣白手起家的吧？”一進門，富翁首先問道。“您是怎么知道的？”青年暗暗地對富翁的判斷表示驚訝。

    “因為在你之前，已經(jīng)有很多位自以為一無所有的人來找過我。來時他們確實貧困潦倒而且牢騷滿腹，但走時儼然個個都成了富翁。你也具有如此豐厚的財富，為什么還抱怨不止呢？”“它到底在哪里呀？”青年急切地問。

    “你的一雙眼睛。只要你給我一只眼睛。我可以用一袋黃金作為補償。”“不，我不能失去眼睛！”青年大聲回答道。

    “好，那么讓我要你的一雙手吧！這樣我就可以把你想得到的東西都給你。”“不，雙手也不能失去！”青年尖叫道。

    “既然有一雙眼睛，你就可以學習；既然有一雙手，你就可以勞動。現(xiàn)在你看到了吧，你有多么豐厚的財富啊！這就是我所謂的致富秘訣。”富翁微笑著說。青年聽了，如夢方醒。他謝了富翁，昂首闊步地走了出去，儼然自己也成了一位富翁，因為他知道他已經(jīng)擁有了致富的本錢。

    抱怨懷才不遇的人永遠落在他人之后現(xiàn)實生活中，有許多人都像這位青年那樣，不是抱怨命運不公，就是抱怨無人識用，“懷才不遇”成了他們安于貧困的避風港。心理學家作過一個實驗：將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明的玻璃板擋開。剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚發(fā)動攻擊，失敗了，但毫不氣餒；接著，它又向小魚發(fā)動第二次更猛烈地攻擊，它又失敗了，并且受了重傷；它還要攻擊，第三次，第四次……多次攻擊無果后，它不再攻擊了。這個時候，心理學家將擋板拿開——等等，請問：鱷魚還會攻擊那些小魚嗎？它不再攻擊小魚了。它徒然無望地看著那些小魚在他眼皮底下悠閑地游來游去，放棄了一切努力。

    遺憾的是：像這條鱷魚一樣，我們很多人在多次的挫折、打擊和失敗之后，就逐漸失去了戰(zhàn)斗力。激情死了，夢想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲傷的嘆息，他們開始感到無奈、無助、無力。為了掩飾失敗帶來的恥辱和不安，他們努力為自己尋找各種各樣的借口：為什么要讓我上山下鄉(xiāng)；這個社會太不公平；我沒有文憑；我長得不漂亮；我沒有關系；我討厭吹牛拍馬；我太善良，我憎恨爾虞我詐；如果給我機遇，我也會發(fā)財；知足常樂；“從從容容平平淡淡才是真”……結(jié)果是：他們依然貧窮，依然懷才不遇！“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應該避免的成功陷阱之一。“懷才不遇”者總是在發(fā)牢騷，抱怨社會沒有為他們提供相應的舞臺，給他們以施展才華的機會。我認為，“懷才不遇”是人生成功最大的陷阱。機遇從來都青睞有準備的頭腦。一個渴望成功的人應該主動尋找機遇，創(chuàng)造機遇，而不是等待機遇。對于所謂的“懷才不遇”者，我想說：世界不因你而存在，也不會為你而存在，除非你被人們奉為“救星”或者“救世主”什么的。

所以，凡是自稱為“懷才不遇”的人，無一例外地都是失敗者。“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應該避免的成功陷阱之一。

    3.想發(fā)橫財：想發(fā)橫財?shù)娜耍南Ｍ凇耙馔狻倍恰芭Α鄙希耘c成功背道而馳。

    中國自古就有“馬無夜草不肥，人無橫財不富”的俗諺。這是一種典型的貧窮的思維。那些既貧窮又沒有賺錢途徑的人，常常把致富的希望寄托在發(fā)一筆橫財上。所有那些給窮人提供發(fā)財機會的地方，如彩票發(fā)行點、證券交易所、賭場等，都人滿為患，盡管能發(fā)財?shù)臋C率極其微小。想發(fā)橫財?shù)娜耍南Ｍ凇耙馔狻倍恰芭Α鄙希耘c成功背道而馳。有些人確實僥幸地通過這些碰運氣的行為得到一大筆錢，暫時地成了富人，但這遠遠不是什么成功者。

    有人曾對買彩票中大獎者前后生活狀況做過調(diào)查統(tǒng)計，結(jié)果表明：有80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態(tài)，并做著原來他不愿意做的營生。事實上，就中國股市來說，經(jīng)過12年的風風雨雨，中國股市有了長足的發(fā)展，但是從2001年下半年以來，中國股市陷入了長達一年半的下跌和疲軟狀態(tài)。到目前為止，根據(jù)這12年來的相關統(tǒng)計，投入股市的資金約為23000億元（換成了股票的資金），因為股價下跌、繳納各種稅費等，如今的證券市場的流通市值只剩下了13000億-14000億元。也就是說12年來股市黑洞共吞噬了近萬億的資金，如果排除其他背景的資金損失，那么中國普通老百姓家庭的資產(chǎn)在股市上至少流失了數(shù)千億元。

    在這方面，不妄想一夜暴富，既能當老板又能睡地板的溫州商人會給我們以啟示：溫州商人群體的崛起日益引起關注。他們的經(jīng)商“秘訣”也日益引起專家學者的研究興趣。人們公認，溫州商人非常能吃苦，意志非常堅韌。溫州商人自己通俗的說法是，既能當老板，又能睡地板。即使是生意已經(jīng)鋪得比較大，溫州商人仍會像初創(chuàng)時期一樣拼命工作。

    那些看起來沒什么錢賺的小生意，溫州商人也不會嫌棄。幾分錢的螺絲螺帽，幾角錢的小元件，他們都會認真對待，把小生意當作事業(yè)來籌劃。一個有趣的現(xiàn)象是，溫州商人幾乎都不炒股。在幾次股市熱潮中，溫州商人集體“缺席”，作壁上觀。一向頭腦靈活的溫州商人竟然“放過”了暴富的機會，一時成為上海報紙的“新聞”。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財富的過程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看準某項業(yè)務，就會扎下根來，踏踏實實地做事、賺錢。

    當年，三株集團盛極一時，年過六旬的三株總裁吳炳新曾語重心長地對血氣方剛的巨人總裁史玉柱說：“不該掙的錢別去掙，天底下黃金鋪地，不可能通吃。這個世界誘惑太多了，但能克制欲望的人卻不多。”具有諷刺意味的是，這兩個人后來分別成了中國企業(yè)家中因“超常規(guī)擴張”和“超常規(guī)多元化”而失敗的典型。80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態(tài)，并做著原來他不愿意做的營生。請看三株的瘋狂擴張速度：1994年，吳炳新設定的發(fā)展目標為1994年銷售達1億，1995年保3億爭6億，1996年保9億爭16億。但1995年制訂的第一個“5年計劃”卻將這一發(fā)展目標翻了幾倍：1995年將爭6億改為爭20億，而1996年要達到100億，1999年則要達到令人瞠目的900億。按照這一宏偉的構(gòu)想，三株的年增長速度最高可達1600-2000%，甚至在達到600億年銷售額后，最低增長率也要達到50%。

而以軟件起家的巨人集團，在其輝煌期，業(yè)務曾橫跨電腦、保健品和房地產(chǎn)三大領域，最終卻因規(guī)模太大、戰(zhàn)線太寬而陷入資金危機，不能自拔。一夜暴富的投機性也使秦池最終從“標王”的寶座上跌到失敗的谷底。秦池的“標王故事”在中國已經(jīng)家喻戶曉。一個貧困山區(qū)的縣屬小廠在一夜之間“譽滿神州”，“每天給中央電視臺送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪”，繼而又“每天送去一輛豪華奔馳，賺回一輛加長林肯”。然而，秦池僅風光了兩年，便黯然失色，難以為繼了。

    中國企業(yè)家應該記過吳炳新的那句話：“不該自己賺的錢就不賺。”還要向國外的ceo們學另一項本領：會擴張也會退出。近年來，世界著名大公司不斷傳來“退出”的信息：西門子公司忍痛賣掉彩電生產(chǎn)線；飛利浦出讓生產(chǎn)大家電的子公司，百事可樂為集中精力打敗對手，不得不放棄飯店和快餐業(yè)。去年，菲利普·莫里斯公司著手拍賣“非核心業(yè)務”，并進行裁員和重新整合；通用汽車公司也將出售15家零件廠，以進一步提高競爭力。在市場越來越規(guī)范的情況下，“一夜暴富”的投機性將會越來越?jīng)]有市場。想發(fā)橫財是應該避免的一個成功陷阱。

    4.耍小聰明：愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。

    我一向認為，耍小聰明、愛占便宜是國人的痼疾，也是成功的陷阱。耍小聰明表現(xiàn)方式有很多，少數(shù)中國人在美國的表現(xiàn)就是其中的典型：愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。在美國，信用卡公司規(guī)定，開戶、銷戶都是免費的，更換磨損了的卡片卻要繳手續(xù)費5美元。中國一位留學生在去更換卡片被要求交錢時便提出：既然如此，我干脆先銷戶，再重新開好了。信用卡公司的工作人員聽了，便覺得不可思議，他說：“從來沒有人向我們這樣提出過問題。”但邏輯上又覺得留學生所講是無可辯駁的，便說：“好了好了，我替你付這5美元吧。”于是這位同胞免費更換了卡片。

    再比如，一些商店規(guī)定，買某一件商品按原價，再買第二件則按優(yōu)惠價。一些華人同胞便先買一件再買第二件，各開一張收據(jù)，之后，把其中一件以原價退掉，于是達到了買一件而享受優(yōu)惠價的目的。不僅如此，占了這種小便宜的國人還自以為得計地聲稱：“美國人最傻了。”“美國人是打醬油的錢不能買醋。”這些同胞也不想一想，如果美國人真像他們所說的那么愚蠢，怎么可能成為世界上最強大的國家呢？就是這樣一個國家，早在20世紀初，即被寫作《大同書》的康有為稱之為他所描繪的理想的“大同”社會。

    不要耍小聰明，老板的眼睛都是雪亮的愛耍小聰明、愛占便宜的人總想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占規(guī)則的便宜……結(jié)果是，他們把自己的活動空間搞得越來越狹小，這正是“聰明反被聰明誤”，愛耍小聰明、愛占便宜的人常常是為了小小的眼前利益而丟失了長遠的利益。所以，愛耍小聰明、愛占小便宜是成功的陷阱。一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。

    一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。

    5.盲目跟風，人云亦云，人做我也做:成功的過程，就是一個形成并保持自己獨特個性的過程。

    受“槍打出頭鳥”“出頭的椽子容易爛”等傳統(tǒng)思想的影響，中國人很少有自己獨立的個性，在“法不責眾”法制觀念下，跟風走、隨大流成為人們明哲處世的保險做法。然而，市場經(jīng)濟是以自由、平等為基礎的經(jīng)濟，而自由、平等必須以獨立為前提，而獨立則必然要突顯個性。所以，這是一個獨立、自由，張揚個性的時代，成功也以有主見為前提條件。我從沒見過沒有主見、人云亦云的人獲得成功的。

 唯成功者能本色獨立，是任何一個渴望成功的人必須具備的品質(zhì)，也是成功必須堅持的一個原則。包括獨立的經(jīng)濟能力、獨立的人格、獨立的思維等等。

    但在現(xiàn)實生活中，不管有意還是無意，我們每個人多多少少都在掩飾自己，尤其當我們在公眾場合或者從事自己認為比較重要的事情時，表演的痕跡就愈加明顯。是什么原因促使我們這么做呢？我認為，我們還沒有建立起自信，還沒有取得足夠大的成功以支撐我們保持自己的本色。從這個角度說，唯成功者能本色。貝蒂·福特成為美國第一夫人時，她即以坦白率真而聞名。當那些緊追不舍、到處挖掘新聞素材的記者問到她對各種問題的觀點時，她總是直率而坦白地回答。有一次，一個冒失的記者甚至問她和丈夫做愛的次數(shù)，當時她竟能從容不迫地回答：“盡我所能的多。”另外，她從不隱瞞有關她早期精神崩潰及服用藥物、酒精等不怎么“光彩”的過去。福特夫人這種坦誠的個贏得了美國人民的喜愛。

    成功的過程，就是一個形成并保持自己獨特個性的過程。教皇保羅八世是一個非常受歡迎的人。他出身于貧苦農(nóng)民家庭，而且身體肥胖，但他從不掩飾自己的身世，也不避諱肥胖的身體缺陷。在他當上教皇后，有一次去拜訪羅馬的一所大監(jiān)獄，在他祝福那些犯人時，他坦誠地說他這一次到監(jiān)獄是為了探望他的侄子。很多人認為他是耶穌的化身，除了他知道怎樣分享別人苦樂外，一個重要原因就是他保持本色，從不刻意掩飾。在我們中國，在現(xiàn)實生活中，要保持自己的本色是很不容易做到的。當年中美兩國領導人恢復歷史性的會晤時，尼克松在后來曾對當時的場景作了一番描述。他說周恩來小心翼翼地“將聚光燈照在毛澤東身上”。連大智大勇如周恩來者都是如此，何況一般的平民百姓。當然，那是在一種特定的歷史背景下，普通民眾在日常生活中完全不必要如此，不必要如此不等于沒有。事實上，我覺得很多人的情不自禁的掩飾，除了文化背景原因之外，一個重要原因，就是他們沒有取得足夠的成功來支撐自己露出本色，并保持本色。

    形成并保持自己的個性偉大的劇作家莎士比亞曾說：“你是獨一無二的。”這是對個性最高的贊美。

    人的成長的過程是一個逐步認識自我、確定自我的過程。每個人都有自己特定的個性，但并不是每個人都能認識到這一點，或者既便認識到這一點，也未必馬上就能確定適合自己的那種特性。因為人生在某種程度上也是一個自我創(chuàng)造的過程。人是在創(chuàng)造自我的過程中逐步地顯露個性、塑造個性和形成個性的。所以，形成并保持自己個性并不是一個容易的過程。比如，我們在成長的過程中，幾乎每個人都經(jīng)歷過一個模仿期，尤其是從事藝術工作的人。模仿是上帝賦予我們的秉性，也是我們的能力之一。在涉世和從業(yè)之初，模仿是可以的，甚至是必要的。因為模仿也是我們認識自我必須經(jīng)歷的一個過程。但是，模仿只能是一種手段，而不是目的。上帝是以多樣性來塑造這個世界的。造物生你，是讓你成為真正的自己。任何雷同，都會使其中的一方失去其存在的意義，所以，你可以模仿別人，但千萬不要讓自己成為別人。你就是你自己，你一定要找到你自己的獨特之處，造就自我，形成并保持自己的個性。那么，如何形成并保持自己的個性、創(chuàng)造自己的個性魅力呢？

    第一、要積極塑造自我。人生不像草木，是一個自然而然的過程。人是有能動性的，人生從某種意義上來說是一個創(chuàng)造的過程，也就是一個創(chuàng)造自我的過程。

所以，你一定要采取積極的態(tài)度，積極地行動，按照自己希望的那種樣來塑造自我，使你成為自己希望成為的那種人。人是在創(chuàng)造自我的過程中逐步地顯露個性、塑造個性和形成個性的。第二、接受真實的自我。這種接受包括一切缺陷、過失、短處、毛病以及我們的優(yōu)勢與長處，做到自我承受。當然，你一定要明白，你的這些弱點和缺陷是屬于自己，但不并等于自己。有了缺點，并且知道自己的缺點，會使我們改正缺點的努力更具有針對性，也使我們自我進步的努力更有意義。

    第三、脫下面具。這個問題說起來容易，但做起來很難。在現(xiàn)實生活中，我們總是處在表現(xiàn)自己和保護自己的沖突之中。一方面，得到尊重的渴望，要求我們自我表現(xiàn)；另一方面，保護隱私、維護自身安全等的需要，又讓我們不敢真實地展現(xiàn)自我。要解決這個問題，既需要有相適應的大的社會文化環(huán)境，也需要個人的努力，用成功來證實自我，保持自我。

    6.小富即安，知足常樂，不思進取:天行健，君子以自強不息。——《周易·系辭上》

    “知足常樂”是國人奉行的一種調(diào)整心態(tài)、保持心理平衡的方法，但現(xiàn)在經(jīng)常被一些人庸俗化為對待事業(yè)和工作的一種態(tài)度，從而得過且過，不思上進。我始終認為，成功就是人生價值的最大化，換句話說，就是最大程度地發(fā)揮了天賜潛能。那么天賜潛能到底有多大，這誰也說不清楚。但可以肯定的是，你只有去做、去嘗試，才有機會認識自己的潛能，發(fā)揮自己的潛能。在現(xiàn)實生活中，就是要不斷地給自己樹立新的目標，使自己不斷地奮斗。

    汪中求在《營銷人的自我營銷》中的說法我比較欣賞：人就是要跟自己過不去。人要對自己有一點刻薄，才有可能使自己取得進步，獲得成功。讓自己艱苦起來，讓自己受勤奮的折磨，這樣的人才會有動力，而且富有成就感。小富即安、不思上進的人，不可能取得大成績我自己就是在不斷地否定自我、挑戰(zhàn)自我的過程中取得成績的。當初創(chuàng)立公司時的目標并不高，想著只要能夠賺個幾十萬就收手不干了。我沒想到，我很快地就實現(xiàn)了這一目標。如果我滿足于第一次實現(xiàn)的目標，公司就不會發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模了。

    根據(jù)我的觀察，人們失敗的兩個最主要的原因，一個是畏難中途放棄，另一個就是滿足于已有。“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。”拿破侖·希爾說：“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。要求進步的第一步，就是絕對不可停留在現(xiàn)有的地位。不滿足于現(xiàn)狀可以幫助你不斷獲得新的成功。”

    7.掩飾錯誤:掩飾錯誤往往要比承認錯誤花費更大的代價。

    美國總統(tǒng)羅斯福于1912年在新澤西州的一個小鎮(zhèn)集會上，向文化層次較低的鄉(xiāng)下人發(fā)表了一篇演講。當他在這篇演講中說到女子也應踴躍參加選舉時，聽眾中忽然有人大聲喊道：“先生！這句話和你五年前的意見不是大相徑庭了嗎？”羅斯福不是回避或者掩飾，而是聰明地回答道：“可不是嗎？五年前，我確實另有一種主張的，現(xiàn)在我已深悟我那時的主張是不對的！”

    他的這種坦白、忠實、誠懇、親切的回答，不但使那位問話的人獲得了滿意的答復，就是其他聽眾也絲毫覺察不出他有什么不安的情緒。每個人都會犯錯誤，這個道理人們都懂。當別人犯錯誤時，我們總是希望他們能夠承認并加以改正，可是當這種事發(fā)生在自己身上時，很多人都采取回避態(tài)度：或者為保全顏面，或者出于承認錯誤則有不如人的感覺。

于是很多時候，人們不愿意承認自己的錯誤。這就造成了人們相互交往的障礙，因為每個人都堅持自己是對的，而各自的觀點分明是不同的，甚至是對立的，于是便留下了埋怨、不滿和爭執(zhí)，輕則影響相互之間的關系，重則影響自己的做人形象，同時，掩飾錯誤的行為會使你背上沉重的心理包袱。

    所以，不肯承認錯誤、“保全面子”的做法，最容易使人錯上加錯，等于讓自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地承認錯誤，才會幫你在成功路上有所收獲。掩飾錯誤往往要比承認錯誤花費更大的代價。最大的錯誤，就是不承認錯誤。當你準備堅持任何事情時，最好先仔細想想你的堅持，是否因為你確有毫無瑕疵的理由？還是因為你只是為“保全面子”而已？如果你覺察出有保全面子的因素在內(nèi)，那么請你及早拋棄你的堅持。因為為“保全面子”而采取的任何行動，都只能使你處在最容易受到攻擊的地位，被動地采取守勢。

    8.著力于克服弱點:要將精力用于發(fā)揮優(yōu)勢上，而非克服弱點。

    無論在戰(zhàn)場上，還是在商場上，人們都懂得發(fā)揮自己優(yōu)勢的道理，但如何對待自己的弱點或者說劣勢的問題，人們存在著兩種誤區(qū)。一是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢的同時，要彌補自己的劣勢；二是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢的同時，要克服自己的劣勢。我認為，一個人應該將精力用在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢上，而不是用在如何彌補或者克服自己的弱點上。

    大家都知道，一個人的弱點或者說缺點，就像物理學上的位置變化一樣，是一個相對的概念，即是相對于不同的參照系而言的：從這個角度來說是缺點；而從另外一個角度來看，則可能是優(yōu)點。而且，“江山易改，本性難移”，一個人花在彌補缺點、克服弱點上的時間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢上的時間所產(chǎn)生的效益低得多。比如說，我是一個比較木訥的人，不善于在大庭廣眾之下說話；但是我比較敏銳，對周圍形勢的判斷比較準確，善于抓住對方的心理。如果我把時間和精力用在改變和克服說話木訥上面，可能今天還在為克服不了這方面的弱點而感到自卑呢，哪還有心思來干自己的事業(yè)呢？對自己的缺點、劣勢、弱點要用放大鏡來看所以，我的原則是，一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，著力在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢上下功夫，最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也即最大化地創(chuàng)造自己的價值。對于所謂的缺點、劣勢、弱點，應該想辦法避免，而不是想著怎樣克服和彌補。

    一個人花在彌補缺點、克服弱點上的時間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢上的時間所產(chǎn)生的效益低得多。奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學獎獲得者，他的成長過程說明：一個要想成功，一定要找到自己的優(yōu)勢，并最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在開始讀中學時，父母為他選擇的是一條文學之路。不料，一個學期下來，老師為他寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人決不可能在文學上有所成就。”

    父母只好尊重兒子的意見，讓他改學油畫。可瓦拉赫既不關心構(gòu)圖，又不會潤色，對藝術的理解力也不強，成績在班上倒數(shù)第一。學校的評語更是令人難以接受：“你是繪畫藝術上不可造就之才。”面對如此“笨拙”的學生，大部分老師認為他成才無望。只有化學老師認為他做事一絲不茍，具備做好化學試驗應有的品質(zhì)，建議他學化學。于是，瓦拉赫智慧的火花一下子被點燃，在同學當中遙遙領先……

    瓦拉赫的成功，說明了人的智能發(fā)展不是均衡的，都有強點和弱點。一個人一旦找到自己智能的最佳點，便可能取得驚人的成績。所以，一定要想方設法發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而不是全力彌補自己的劣勢。與最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢相應的，就是要形成自己的特色。

 9.反復跳槽:不斷選擇造成的浪費，是人生最大的浪費。

    汪中求在《營銷人的自我營銷》一書“人生定位”一節(jié)中講了一個很好的道理：人的一生的發(fā)展，或者是沿著專業(yè)的方向發(fā)展，或者是沿著行業(yè)的方向發(fā)展；不能在專業(yè)或者行業(yè)之間跳來跳去，并認為不分專業(yè)、行業(yè)地盲目跳槽，是人生的最大浪費。

    不斷選擇造成的浪費，是人生最大的浪費。我非常贊同他的觀點，人生最大的浪費，是選擇的浪費。我自己就是一個很好的例子。在從事電梯業(yè)之前，我曾干過很多行，但由于轉(zhuǎn)換頻繁，哪行、哪業(yè)都沒有深入進去，結(jié)果是一無所獲。現(xiàn)在是一個專業(yè)分工非常精細的時代，一個人的精力有限，不可能樣樣精通，在每個行業(yè)或者專業(yè)里都獲得成功，而只能選擇其中的一個行業(yè)或者專業(yè)，長期地干下去，從而形成自己的核心競爭力。所謂核心競爭力，就是在某行業(yè)或某專業(yè)里，你有絕活，有別人不具備的優(yōu)勢，就是俗語所說的，“有了金剛鉆，敢攬瓷器活。”而跳槽太過頻繁的人，往往得不償失。因為工作能力的培養(yǎng)，都要經(jīng)過一個相對長的時間才能真正掌握，如果經(jīng)常跳槽轉(zhuǎn)行，往往容易成為萬金油，即什么都會一點，但什么都不精通、不專業(yè)，只好一直做不需要精通的初級工作。

    頻繁跳糟不可取還有，對于那些經(jīng)常炒公司魷魚的應聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔心你到他們公司后也干不長。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對你有疑心，你就很難有出頭機會。對于白領來說，更是如此。白領人的職業(yè)定位，決定了他們的成功和收獲不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白領人才能成功。試想一下，如果美國通用電器公司是個糟糕透頂?shù)钠髽I(yè)，那么怎么會有總裁韋爾奇的成功？跳槽可能會增加白領人的收入，但這種個人收入的增長，與一家企業(yè)由小到大而給員工帶來的收入增長是無法相提并論的。洪小蓮是李嘉誠的秘書，幾十年來一直追隨李嘉誠，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長的回報。這種回報并非是因她個人的學識和經(jīng)驗有了大幅度的提高而得到的等價交換，很大程度上僅僅因為她忠誠地呆在這趟車上。

    與從微軟出來的吳士宏相比，聯(lián)想集團的楊元慶就是個成功的白領人，他至少懂得為自己保留享受公司成功的機會。即使在跳槽頻繁的美國，那些忠心耿耿為公司服務的人，同樣受到人們的尊敬。我們喜歡看nba的比賽，那些球員這兩年與這個隊簽約，過兩年就換到另外一個隊，可能他們有機會得到冠軍，但他們并沒有受到球迷真正的愛戴。最典型的例子是卡爾·馬龍，他服役于猶他爵士隊18年，與斯托克頓在猶他州被奉為神明，是忠誠的象征，但為了在退休之前獲得一枚冠軍戒指，于2003年轉(zhuǎn)投湖人隊，結(jié)果被當?shù)厍蛎粤袨榈诙栕钍芊锤械娜宋铩Ｏ喾矗笮l(wèi)·羅賓遜在他17年的職業(yè)生涯中，一直為馬刺隊服務，并帶領馬刺隊兩次奪得nba總冠軍，于2003年完美謝幕。他的50號球衣也永久退休，被高高懸掛在馬刺主場，成為一種榮譽的象征。

    對于那些經(jīng)常炒公司魷魚的應聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔心你到他們公司后也干不長。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對你有疑心，你就很難有出頭機會。不一定自己創(chuàng)業(yè)才是成功，如果你能在公司里變成金領，變成打工皇帝，那也是一種成功。頻繁跳槽者肯定沒戲。

    10.不擇手段:不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳墓。

  “君子愛財，取之有道。”這是被我們的祖先信奉了千百年的經(jīng)營信條，但今天的很多年輕人，缺乏信仰，唯利是圖，他們崇尚厚黑學，做事不擇手段。卡耐基曾告訴我們一個有關“圓滑的斯坦利”這個人的一些事：

    他是一個戴著太陽眼鏡、參加你的婚禮的人，而當你把結(jié)婚照片拿給朋友看的時候，他們會問，那個賭徒是誰？在學生時代，他被認為是最聰明的人——還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？

    你瞧，他很重視分數(shù)，正如他重視朋友一樣，因為在這個世界上，他最關心的是，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會表現(xiàn)仁慈的人——卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞。每一個人都知道“圓滑的史坦利”這個人，他為了推銷自己，什么都做得出來，但他的方法全都錯了。

    很多年輕人剛走出校門時，往往都是滿腔熱血，充滿了對未來的美好憧憬，但是社會現(xiàn)實往往并不是他們想象的那么簡單。他們或者因為找不到工作而受到打擊，或者在單位工作遇到不公正待遇而感到失望。在這種情況下，他們往往容易走極端，進而信奉為達目的不擇手段的、極端實用主義的思想，變成了圓滑的“斯坦利式”人物。不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳墓。如果你在走向社會之初，就成為一個不擇手段的人，那么你可能因眼前的小利而喪失長久的利益。比如有的人，在公司做銷售剛?cè)腴T，就認為自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩單子，為自己的利益不擇手段。更可怕的是，他們往往自以為得計，其實，哪個公司的老板都不是傻瓜，他們這樣做等于是用蠅頭小利買斷了自己的前程。

    11.“己所不欲，勿施于人”:滿足自己的目的，需要通過服務別人的手段來實現(xiàn)，所以應盡力滿足別人的需求。

    中國人一直奉行孔子所說的“己所不欲，勿施于人”的觀念并將其作為與人交往的準則。這一說法從淺層次上說，是指自己不喜歡的東西，不要送給別人；從深層次上說，是指如果你不想別人以你不喜歡的方式對待你，那么你就不要以此方式來對待別人。

    這種觀念是典型的儒家注重內(nèi)省的自我修養(yǎng)方式的一種體現(xiàn)，在一定程度上適合了農(nóng)業(yè)社會交往方式的需要，同時反過來也強化了這種方式。但是，隨著商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國市場經(jīng)濟體制已經(jīng)形成。從商品價值實現(xiàn)方式的角度來看，市場經(jīng)濟的最大特點，就是商品的價值都是通過別人來實現(xiàn)，也即每個人都是為別人服務的。如果你想實現(xiàn)商品和服務的價值，你就必須讓你的商品和服務得到對方的認可。這樣，“己所不欲，勿施于人”的觀念已經(jīng)不能完全反映社會經(jīng)濟發(fā)展和社會交往的需要，適應這種需要的是服務別人的觀念。從整個大的社會鏈條來說，一個人以為自己打算開始，以服務別人結(jié)束。簡單一點說，就是主觀為自己，客觀為別人。為自己的好壞，取決于為別人做得怎么樣。所以，聰明人懂得如何去滿足別人的需要。這種觀念反映到人與人之間的交往上，就應該是急人所急，濟人所需，投其所好。聰明人懂得如何去滿足別人的需要。