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跑跑語錄：

基本面是天然綠色的
大腦袋是畸形，后來被人搞大的

向左走，向右走，那是一道風景的美麗，但那也是一道看不清的迷局，在這個oa軟件的sas困局中，典型癥候群表現是基本面決定不了大腦袋。番茄花園的花花草草被人拔了精光，連一根毛都沒有留下，東郭先生說了一句幸甚，不過東郭先生說這句話的時候，忘記了他電腦里面用的操作系統就是番茄花園......

基本面是天然去了雕飾，oa的市場需求，就是基本面，中國的oa市場需求主要集中來源于4個基本面，這4個基本面決定了中國辦公軟件市場的基本格局。

基本面一：政府機關辦公自動化
政府機關的辦公一公文處理為主，各類公文數量多，審批處理流程繁雜，辦公自動化對其具有很重要的實際應用意義。從2000年開始，國家大力推進電子政務建設，從金和、泛微、通達、華天、致遠......這些oa廠商的官方網站上我們不難看出，他們習慣于把政府單位的實際應用案例客戶放在前排，當然這里面不排除官本位的思想在作祟。但是從另一個角度也不難看出政府機關辦公自動化的應用需求是支撐中國oa軟件應用普及的一個巨大的產業需求支柱。
辦公自動化是政府電子政府的基礎工程，國家對辦公自動化的要求推動了各級政府部門把對辦公自動化軟件的需求擺到議事日程上。是否能夠實現電子政府化，實際是考量政府機關單位是否能夠實現“一站式服務”的基礎衡量條件之一。辦公自動化軟件實現了溝通平臺的對等性，解決了溝通不對稱等諸多問題。
基本面二：重大行業和大型企業的辦公自動化

大型企業和重大行業的最大的特點就是組織復雜，組織層次多、機構龐大、各項作業流程流轉難度大，業務交叉點多，對于領導者來說管理難度大，重大行業（金融機構、電力運輸、高等院校等）和大型企業希望通過自動化辦公系統來改善加強琦行政管理和完善內部管理審批控制流程，因此對oa軟件產品有著普遍的需求。但其業務特點決定了很過企業采用了項目課題的方式來實施，其中也有很大的一部分比重在erp項目上。

基本面三：中型企業和制造業、貿易公司的辦公自動化應用
制造業和中型企業處于生產的第一上，日常的生產流程繁忙，各種標準項工作事務繁雜，貿易型公司處于銷的環節第一線，這類公司分散在各地的銷售數據，費用申請、各種報表需要、銷售政策等需要快速流轉審批以提高在銷的過程中的企業競爭力。對于這3者來說，他們都希望建立一個綜合的辦公平臺，實現工作流的流轉，文件、知識管理、信息交流和標準規則化事務管理能夠實現自動化，以便提高效率和規范工作。

基本面四：知識型密集小企業的辦公自動化

以知識型的小企業一般以創新技術和新產品研發在市場中立足，知識型密集勞動的企業的特性是這些企業的創業者和員工一般都具有較高的素質，對新技術的接受程度高，他們習慣電腦辦公環境，同時也希望利用更新技術提高工作效率。

基本面決定是oa市場的正常需求流量，但是決定不了大腦袋。

大腦袋是指腦袋大，取義為一種事務或者需求不存在，結果被人忽悠存在了，客戶忽忽悠悠的就被忽悠了。oa的saas風暴就像一場把人的腦袋忽悠大的過程，但是在這個過程中，基本面決定不了大腦袋。

大腦袋一：saas不能讓盜版無版可盜

oa軟件saas與盜版沒有關系，就像一個地球上的妓女和火星上的田雞沒有任何關系一樣，中國人不喜歡被人控制，所以中國的小企業領導人也不習慣被人控制，他們還不習慣把自己的行銷數據放到別人的服務器上。這一點和他們肯花多少錢去建立自己的oa辦公體系沒有關系，所以saas不可能讓盜版無版可盜。
（某些人在寫saas和盜版的問題的時候，請先找微軟研驗證一下自己的windows操作系統是不是正版的）

大腦袋二：saas背靠大樹也乘不到涼

萬戶和阿里巴巴結合了，saas概念就忽忽悠悠的飄了過來，結合的結果就是需要把客戶忽悠成大腦殼。萬戶背靠上了阿里的大樹，就能乘到涼嗎？顯然進入到8月份后，萬戶突然開始發力大勢炒作saas，仿佛saas就像03年的那場sars會迅速蔓延到全國，熟不知，那只是你對鄰家小妹的一相情愿的yy罷了。

大腦袋三：阿賈克斯是每個oa廠商的家門外的門神

阿賈克斯（ajax），沒想到中國都奧運了，還有有人拿阿賈克斯來忽悠人，地球人都知道，互聯網的阿賈克斯技術早就應用到了oa軟件產品中，泛微、金和、通達、華天.....如果現在還有沒有應用的，那么奉勸沒有使用阿賈克斯技術的oa廠商早點關門回家老婆孩子熱炕頭去得了，這樣還有溢于下一代大腦門發育。都21世紀了，求求大家別老再拿阿賈克斯說事了，這樣也能把人的腦殼忽悠大，那腦殼是不是都可以大到火星上去了。

大腦袋四：saas促進了oa與互聯網的融合嗎？

冤枉啊，這是天大的冤枉，連火星人都知道，oa辦公需要一個互聯網的環境，如果離開互聯網，oa哪里還有市場存在啊！saas促進了oa與互聯網的融合，借用蒙牛現在的最牛的一句廣告語：“這句廣告，傻，真傻”。

大腦袋五：saas顛覆了傳統的軟件交付模式？

這是個非典型的大腦門事件，你從saas的銷售模式從頭上看到腳跟，再從腳跟看到腦門，你能看出這個和賣軟件有什么區別嗎？反正我只看到了的唯一區別就是以前是一個人賣拐，現在是組團賣擔架。

08年的中國oa市場，基本面決定不了大腦袋，因為大腦袋是忽悠出來的，但是大腦袋似的營銷也動搖不了基本面，因為08年必將是中國的oa軟件邁上標準化的一年，如果你對我的08年是oa標準化的起始元年的看法有什么意見，那么請你先向金和的1億元標準化廣告費用挑戰，然后再來找我pk。

跑跑語錄：
saas就是saas，你別搞成sars，saas有理，sars有罪。
傷人和商人，商人講得是陰謀陽謀圈子圈套，傷人講的是能傷人的板磚就是好板磚。