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知識管理交流
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本版文數：1648 今日文數：872
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做了這么多年的倉庫工作，你知道在倉庫工作中，哪一項工作最耗時嗎？如果你還不清楚，請繼續往下看。有一項數據統計表明，如果把倉庫的總工作量當做100%的話，那么倉庫各項工作耗時占比如下。如上的扇形圖可以看出，“揀貨”這項工作占據了倉庫工作中一半以上的工作時間，如何優化揀貨環節，對提高倉庫效率有著關鍵性作用。如果將“揀貨”這...
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大多數潛在客戶不會在與你初次接觸后立即購買。銷售人員也不可能只用一次就能夠全面的介紹產品的功能與優勢。許多銷售人員和營銷人員經常會犯一個共同的錯誤：他們在精心制作一封介紹海報、進行一次出色的會議或展示一場精彩的產品演示后，就坐等客戶的回應，而不做任何跟進。或者，許多銷售人員在跟進時常常遇到對話中斷、不知如何繼續的問題。...
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學員的問題，左邊是明細數據，要將符合條件的多個入庫單號篩選出來，效果如右邊。前2天的文章，提到用FILTER函數可以根據入庫單號將符合條件的內容引用出來。不過這個公式，只能針對1個入庫單號，不允許多個入庫單號。=FILTER(A2:E9,A2:A9=G2)其實，只要增加一個輔助列判斷，也可以解決。用COUNTIF函數判...
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舉個工作實例，左邊是各種商品的訂單明細表，摘出來了重要的2列用來分析每種商品，它會收到多條訂單，因此有多個交期現在需要把每種商品的交期給列出來：典型的一對多查找匹配問題，我們用Filter公式解決起來就很快1、一對多匹配當我們在表格里面，輸入的公式是：=FILTER(B:B,A:A=D2)它的意思是，返回B列的結果，條...
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學員的問題，左邊是原始數據，實際有800多條記錄，每2行復制，轉置成右邊的效果。也就是說，需要操作400多次才能實現全部轉換，想想都是一件吃力不討好的事情。記住一句話，重復的事情，交給循環語句ForNext去做，我們只需教她操作一遍即可。點開發工具，錄制宏，選擇區域B3:G4，復制，點I3，右鍵，轉置，停止錄制。點開發...
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在當前競爭激烈的市場環境中，銷售工作的核心，已經從單純的產品推銷，轉向了深度的客戶關系管理。如何高效分配時間，最大化銷售成果，是每一個銷售人員都需要深入思考的問題。今天，就來聊聊有關做銷售，研究產品和研究客戶的事情。根據多年經驗和市場研究，我們發現一個黃金法則：20%的時間用來研究產品，80%的時間用來研究客戶。這一法...
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裝備制造企業大多是勞動密集型企業，自動化程度不高，底層生產數據獲取不易，而且很多零部件都是委外到其他車間或企業加工，很難控制物料的齊套性。再加上設計、工藝的經常調整和質檢后的返工返修，導致生產計劃的安排混亂，因此MES系統必須把握重點，有針對性地進行分步實施。以下是MES系統實施的幾個關鍵點：一、產品及供應商選擇選擇了...
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企業級：開源機器人流程自動化軟件源代碼：http://www.gitpp.com/logicAI/openrpa-cnRPA介紹RPA（RoboticProcessAutomation，機器人流程自動化）是一種技術，它允許軟件機器人模擬人類操作，執行重復性的業務流程任務，從而提高工作效率、減少錯誤并降低成本。RPA軟件...
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銷售中，如何解決問題？有人說：自己琢磨。有人說：花錢請一位老師。你遇到的問題，別人早就遇到過，別人可能已經早就解決了。因為你做的事情，并不是第1個做，任何一件事情，只要入行入的早，你會發現，即使你遇到天大的難題，也會有人給你解決。找到那個能給你解決的人，幫你把事情辦成，也就足夠了那問題是，現在我沒有那么多時間，去研究原...
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摘要人們感覺產品貴就是產品的價格超出了其心理價位，并且是高價式超出；所以想要讓客戶感覺你的產品值這個價格，那就需要你重新給客戶對該種產品建立新的心理價位。當你向客戶報價之后，客戶感覺你們的產品價格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點，此時大部分銷售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺自己所賣的產品價格確實貴，由此就想著通...
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如何科學管理使用貨位標識及編碼就成為科學管理倉庫的一個衡量標準。標識SIGN#01倉庫標識要做到標準化并讓人一目了然將儲存區經過詳細規劃，并標示編號，讓每一項預備儲放的貨品均有位置可以儲放，此位置必須是明確且有貨位編碼。因為貨品的大小、形狀、材料、價值都不相同，而且有的是成品，有的是原材料，各種貨品性質不一，那么怎樣對...
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摘要那些對你的產品或者銷售行為都不感興趣的客戶，即使對方存在相應的問題與消費實力，也不能被判定為你的意向客戶，而只能算做潛在客戶。所謂意向客戶是指有興趣消費你們家這種產品且有資金與權利的人。通過定義可以看出，意向客戶的第一個條件是對你們家這種產品有興趣，第二個條件是愿意消費你們家這種類型的產品，然后是有消費資金，最后是...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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資產負債表，能夠讓我們一眼看出公司的“家底”到底怎么樣，也能反映出公司的財務健康狀況和運營情況。今天，我們就來聊聊這張“說話的”資產負債表，從貨幣資金到短期借款，帶你一步一步看清楚這些數字背后的秘密。你是不是也有過這樣的困惑：明明公司賬上錢不少，可怎么老是感覺資金緊張？又或者，公司一年到頭忙得團團轉，銷售額挺高，可就是...
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網站總是需要來自第三方資源的外部鏈接。根據Google的幫助，它們可以部分影響您網站的排名，并準確確定該網站是否對用戶有益和有趣。有不同的方法可以獲取反向鏈接。我們建議討論以英國投資公司為例獲得外展鏈接的方法。但首先，關于技術本身的幾句話。外展推廣詳情為了使用外展功能，SEO專家將外部鏈接放在引用域上，這對于SEO推廣...
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一、企業管理能不能不用ERP？原始部落狩獵活動，都是使用棍、棒、石頭等原始武器，通過設置陷阱，等待時機，最終獲取獵物，其缺點是風險大，成功率低。隨著時代發展，狩獵方式有所改變，經常刷到國外野豬泛濫地區，采用直升機、步槍等現代武器，講究一個穩準狠快，狩獵成功率大大提高。說到底ERP是管理工具，就好比這狩獵中的刀槍棍棒，不...
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昨天Kimi又有大的更新，增加了PPT助手功能。做PPT絕對是職場必備技能，記得剛進大廠的時候，做半年工作總結。因為都是搞技術的，所以領導說“形式不重要，簡單總結就行”，咱也是聽話，就嚴格照領導說的做。但到匯報時候，總有一些卷王亮出了PPT，而我真用的普通的文檔，簡單的總結，甚至還是黑底白字，瞬間覺得自己弱爆了。其實對...
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乙方僅提供純軟件解決方案，需要注意以下事項：1、如果項目方案需要用到第三方硬件設備，則需要甲方在開發前提供相關硬件設備給乙方，乙方開發測試完畢后，再退還硬件設備給甲方。受硬件設備限制，二次開發方案只保證對此硬件設備的相同品牌型號生效。2、如果項目方案需要對接第三方平臺，則需要第三方平臺在開發前提供開發接口說明文檔，二次...
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做銷售非常糾結的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大。客戶一點也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關于銷售的理解和感悟，希望能給大家帶來一點啟發，個人觀點，僅供參考。我認為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優質客戶。跟優質客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
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會計人員月度財務工作流程：1）每月1日登錄開票系統，進行發票匯總統計。2）每月1-3日打印公司所有對公賬戶(包括基本賬戶和一般存款賬戶)上月的全部對賬單，以及全部的上月回單流水，并核對yin行賬和賬上收入支出數據，出具銀行余額調節表。3）每月1-10日根據發票和原始憑證錄入做賬系統，生成相關的財務報表，如資產負債表，利...
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1.物料編號的原則當我們在快餐店買漢堡時，在購物小票上看到的是商品的名稱，比如雞腿堡。在快餐店后臺系統里，這個漢堡對應的是一個獨特的編號，通常是由字母和數字組成。在物料需求計劃流程中，我們使用編號識別物料，并制訂計劃。在ERP系統中，我們通過物料編號訪問、查詢、分析相關數據。因此，清晰一致的編號是至關重要的。為了防止混...
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微軟又出大事了！先是7月19日下午發生的全球范圍內的Windows大面積藍屏事件！這一故障迅速波及到了運行Windows操作系統的廣泛用戶群體，包括航空、鐵路、銀行、企業、媒體等在內的多領域造成影響。北京時間，2024年7月31日，這不微軟再次發生關聯的MO842351。微軟全球宕機影響Microsoft365和Azu...
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許多管理者在帶團隊的時候，都會有這樣的抱怨：“團隊執行力低，都是因為員工缺乏責任心，沒有上進心，不愿意努力工作!”在他們看來，正是因為員工們的不夠積極，影響了團隊的高績效。事實上，如果一個團隊里只是個別員工執行力差，可以說是小部分員工的能力或個人意愿的問題。但如果整個團隊的執行力都普遍差，那只能說明是團隊管理上出了問題...
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