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→『 企業管理交流 』
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1潛規則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規則二：少用“但是”，多用“同時”客...
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是不是有時候覺得客戶難跟，單子難開？其實，問題可能就出在我們的跟蹤技巧上哦！今天，分享兩招超級實用的客戶跟蹤秘訣，這可是之前給團隊賦能，讓成功率飆升20%的法寶呢！為什么你總是開不了大單？不是客戶不夠多，而是你不會“撩”客戶！很多小伙伴是不是常常這樣問客戶：“李總，您考慮得怎么樣了？”這樣直接問，真的很容易把客戶“跟跑...
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你知道嗎？90%的銷售人員，他們的自我介紹都顯得那么平淡無奇。我們常說，第1印象決定好感度，而你的自我介紹，就是客戶給你的主動權。一個好的自我介紹，能讓客戶瞬間覺得：“哇，這個人真的有兩下子！”他們會覺得你是個經驗豐富的專家，甚至想和你交朋友。這樣的開局，無疑會為你后續的銷售打下堅實的基礎。那么，如何做出一個引人入勝的...
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導讀隨著網絡的快速發展，當今社會存在的網絡安全問題也是接踵而來：網絡入侵、網絡攻擊等非法活動威脅信息安全，非法獲取公民信息、侵犯知識產權、損害公民合法利益。為了保障網絡安全，維護網絡空間主權和國家安全、社會公共利益，保護公民、法人和其他組織的合法權益，2016年11月7日在第十二屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次會...
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隨著科技的不斷發展，信息化已經成為現代企業管理的重要組成部分。而點晴免費OA辦公系統作為企業管理信息化的重要工具，逐漸受到企業的重視和應用。點晴免費OA辦公系統可以幫助企業實現內部員工協同辦公、資源共享、工作流程管理等功能。它不僅可以提高企業管理的效率和精度，還能夠幫助企業降低成本，提高管理水平。點晴免費OA辦公系統平...
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點晴進銷存系統可以根據企業的實際需要解決企業賬目混亂、庫存不準確、信息反饋不及時等問題。它是由先進的計算機技術開發，集采購、銷售和存儲于一體的信息系統。“進、銷、存，財”四位一體采購管理點晴進銷存的采購管理由采購申請單維護、采購訂單審核、采購訂單明細查詢等功能模塊組成；此模塊包括供應商維護，供應商報價查詢，自動生成供應...
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優秀的模切ERP必須能夠解決模切廠物料管理的難題，為模切企業提供模切料分切、貼合等管理功能，同時可以實時精確模切用料出入庫記錄和物料庫存管理，實現真正的業財一體化管理。專業經驗意味著在長期的實施服務過程中積累了豐富的知識與經驗，對模切行業有深入的理解。目前，國內模切行業比較成熟且符合模切行業管理的ERP系統屈指可數，點...
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2BizBox是世界頂級免費ERP軟件，2BizBox模塊多、功能強，長于制造業，是業界最專業強大、美觀易用的免費ERP。2BizBox是為全球制造業企業提供的一款簡單易用、功能齊全的免費ERP軟件，2BizBox全部免費，永久免費，徹底免費！無用戶數限制，無功能模塊限制。2BizBox軟件功能功能完善：2BizBox...
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會議中，我們越遭到挑戰、問題越尖銳，對我們的思維幫助就會越大，訓練時多流汗、戰場時少流血；公司里多丟臉，市場上才會少丟人。作者：丁暉被臨時邀約的頭腦風暴會、下班前被通知的溝通會，被冠以傳播企業文化的“洗腦會”……職場人每天被各種各樣的會議所困擾，有時候不得不白天開會，晚上加班。但站在公司的角度而言，開好會又很重要，因為...
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通常，伴隨著企業的不斷發展壯大，公司利潤逐年攀升，作為企業的掌舵人，老板們自然會思考如何將這部分利潤安全、合規地轉移到個人賬戶，以便進行個人自由支配。然而，在實踐中，無論是企業的大額交易，還是個人的賬戶管理，通常都會受到嚴格監管，所以公轉私的操作并非隨心所欲，需要遵循相關的規定和財務準則。那么，關于合規“公轉私”，一般...
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閱讀本文，您將了解ERP相關知識，便于您選型ERP系統：什么ERP系統？中小企業在選擇ERP系統時應考慮的關鍵因素；市面上優秀的ERP系統有哪些？如何選擇企業合適的ERP系統？ERP系統需要具備哪些功能？模切行業是否有性價比較高的ERP推薦？共計6大模塊，總計4407字，您這樣挑選ERP軟件準沒錯！很多企業都在考慮上個...
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一、什么是凈利潤？凈利潤是指在利潤總額中按規定交納了所得稅以后公司的利潤留存，一般也稱為稅后利潤或凈收入。凈利潤的計算公式為：凈利潤＝利潤總額×（1－所得稅率）。或者：凈利潤=利潤總額-所得稅費用。利潤的三個計算公式分別為：1.凈利潤=利潤總額-所得稅費用；2.毛利潤=主營業務收入-與收入配比的主營業務成本；3.利潤＝...
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合并財務報表的編制入手學習周龍梅初次學習合并財務報表的編制，有時會陷入學習的恐慌和誤區當中，此時需要恰當的方法做指引，明確在合并財務報表編制中的思路，將點及面，由面對點，達到局部和整體相結合，微觀和宏觀相結合，個別和體系相結合，快速而準確地形成合并財務報表的編制。一、初次接觸合并財務報表編制學習的狀態（一）陷入學習恐慌...
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1、讓客戶覺得你有價值你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用，而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到，你的口氣一定不是期求而是期盼。需要，是談成的，不是求成的，心態一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、讓客戶覺得你很專業你在和你的客戶溝通過程中，讓他扎...
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推銷的商務談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區間，而推銷的商務談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。不到讓步的時候絕不讓步對于推銷員來說，一是不要過早地進入價格談判的階段，一定要在此之前，進行足夠的推銷工作，激發客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則，客...
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真正的銷售該怎樣做呢？很簡單，就是自身體驗產品，再把體驗的結果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程，銷售中銷的是自己,賣的是理念。如何做到銷的是自己,賣的是理念？這就是在我們如何把產品銷售給客戶的過程當中，涉及到的心態和技巧的問題。銷售首先要解決的就是心態，沒有良好正確的心態是無法銷售你的產品，很多人剛開始的時...
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隨著信息技術的迅猛發展，免費OA辦公系統已經成為現代企業不可或缺的管理工具。該免費OA系統通過整合企業內部資源，實現了信息的高效傳遞、共享和協同辦公，極大地提高了工作效率和管理水平。本文以點晴免費OA系統為例子對核心功能進行深度解析。點晴免費OA辦公系統的核心功能流程管理流程定義：點晴OA支持企業根據自身業務需求，自定...
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點晴PMS港口碼頭管理系統是一套針對集裝箱碼頭和散貨碼頭各方面業務流程的操作管理系統，由深圳市點晴信息技術有限公司自主研發，用友完全自主知識產權。1、采用當代先進軟件技術，實時監控碼頭的各種作業進度。2、指導港口碼頭組織高效、合理的生產計劃。3、科學、有效地分配生產運營資源。4、準確記錄、處理并存儲港口作業的數據。5、...
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模切作為一項精密的加工工藝，需要豐富的經驗才能掌握。模切涉及的材料種類繁多，每一種材料的特性都不同，需要針對不同的材料選擇不同的刀模和刀口，以確保切割效果的精準和質量的穩定。而且，材料的性能和特性也會受到不同的因素影響，如溫度、濕度、壓力等等。經驗豐富的模切工程師可以根據這些因素進行調整和控制，以保證產品質量的穩定性。...
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隨著時代的發展和經濟全球化趨勢的加強，制造業面臨這日益激烈的市場競爭，同時客戶需求的多樣化以及市場局勢的不斷變化也給生產計劃帶來了許多不確定的因素影響。由于模切行業對比其他行業有它自身的獨特屬性，所以很多模切企業都在尋求一款真正適合當今時代模切管理的ERP系統。一套優質的模切ERP系統是可以幫助模切企業實現模切料的精確...
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ERP咨詢必須是建立在熟知行業特點的基礎上的一整套行業解決方案（BestPractice），所以在競標項目之前，一定要了解企業是屬于什么行業，具有什么行業特性。以下是兩種比較常見的行業，我們從各個維度來看下行業特性。離散（DiscreteManufacturing）典型企業：整車廠，汽車零部件，機械產品，電子產品等；產...
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想讓客戶購買你推銷的產品，應該怎么說？是直接介紹產品的優勢優點，舉例說明么？還是借用其他辦法吸引客戶，引導客戶？產品或方案不是最重要的，那什么最重要？銷售過程中處于核心位置的是客戶的需求。一切的工作都應該是圍繞著客戶需求展開的。所以銷售過程中如何發掘客戶的需求，然后進行引導，最后做決定就是最重要的環節。只是這個環節經常...
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通過電話溝通約訪客戶、追單促成是最快捷方便又直接有效的工具，通過電話可以快速與客戶建立溝通、構筑信任、達成共識。這個過程包括以下內容：第一、找準目標“與不正確的人對話就是在浪費時間和金錢”這是電話銷售永恒不變的真理。如果電話銷售過程中，你始終在和一個不正確的人在對話，那么即使你其他各方面都做的很到位，你也不會擁有好的業...
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SAP物料賬未分攤&未分配差異：1.當月有262退貨或者有261發貨，但是沒有101收貨，即工單有投入，但無產出，則當月工單結算差異就會形成未分攤差異；2.工單結算數量大于庫存數量，差異不能完全吸收就會形成未分攤差異；3.工單結算規則手工改變導致系統想分分不出去，形成未分攤差異；4.返工工單投A，然后根據產出數...
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財務月結開始前需要的操作步驟順序號步驟描述事務代碼輸入和輸出1工資計提、各項費用入賬F-02錄入科目及金額2確認系統銷售開票完成VF04/VF05N檢查是否有未開票及無憑證3確認采購發票校驗已經完成MIR5/MIR6是否有預制未過賬4打開下月物料賬期MMPV月初1號前打開5打開下月財務賬期OB52月初1號前打開6固定資...
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400 186 1886
