|
最新文章
|
閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數：1972 今日文數：219
|
|
談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準備，如果在這個實際運作中把握不住，也往往前功盡棄?，F實生活中，我們基本上每天都在進行談判，只不過是形式有所不同而已，談判也往往涉及到與人溝通。以下有幾大談判技巧，可以作為參考。一、可以在初期階段提過多要求，但是要做好讓步的準備。這個做法的用意，不但是要增加...
|
|
隨著公司生意規模的擴大，后臺管理系統與前臺銷售系統之間的一些匹配性問題開始逐漸顯現出來，最為直接的就是倉庫的管理問題。諸如盤點盤不清楚，存在較大的盤點誤差，發貨準確率不高，經常有送貨人員與倉庫就準確問題而扯皮，倉庫現場管理混亂，沒有有效的進行時間管理，自身原因導致的死貨或是庫存損耗。平均來說，普通消費品的倉庫綜合年度損...
|
|
一、評估業務需求在選擇WMS之前，企業務必要搞清楚業務的需求和痛點是什么？希望WMS能夠帶來什么樣的效率提升，這樣才能有的放矢去尋找匹配業務發展的解決方案。評估業務需求是最關鍵的一步，了解企業想要解決的問題，并將這些要求與WMS系統功能匹配。不選貴的，只選對的。二、組建一個跨職能團隊上WMS項目需要公司的業務和IT團隊...
|
|
你有沒有一種感覺：最近兩年里，AI產品變多了。大型語言模型公司，也不再夸耀自己模型有多少參數。取而代之的，是把模型變成了應用。各種各樣AI工具出現后，大家開始圍繞具體場景下的能力展開。比如，用AI來畫圖、寫文章、搜索信息、制作思維導圖，甚至修改文件。看上去，大家都開始使用AI了，AI已經成為了日常生活的一部分。但是，沒...
|
|
全國人民代表大會常務委員會關于修改《中華人民共和國會計法》的決定（2024年6月28日第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過）第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議決定對《中華人民共和國會計法》作如下修改：一、第二條增加一款，作為第一款：“會計工作應當貫徹落實黨和國家路線方針政策、決策部署，維護社會公共...
|
|
中華人民共和國公司法（2018-2023對照表）注：條文中紅色字體為增刪改內容。中華人民共和國公司法(2018修正)（1993年12月29日第八屆全國人民代表大會常務委員會第五次會議通過根據1999年12月25日第九屆全國人民代表大會常務委員會第十三次會議《關于修改〈中華人民共和國公司法〉的決定》第一次修正根據2004...
|
|
1、對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產品的正常反應，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續走下去就可以了。...
|
|
我國有句老話，叫"在家靠父母，出門靠朋友"。是的，沒有誰的一生會是一帆風順的。所以我們總是在對未來的不安全感中，拼命經營著所謂的人脈、所謂的關系網。但事實上，當我們的人生陷入低谷時，當我們落魄時，卻會發現，就連最親的人也會遠離我們，更別說其他人。原來，所謂的"朋友多了路好走"，有...
|
|
250法則：你身后有250個人，不信你回頭看?！獑獭ぜ?50定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發彌撒通知單是一道標準的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認真思考起來。印制這...
|
|
你怕麻煩別人嗎？提到“麻煩別人”，很多人第一反應是“拒絕”。我們從小聽著“不要輕易去麻煩別人”這樣的大道理長大，習慣什么事情都自己扛，遇到需要找別人幫忙的時候，就兩字：糾結。然而，越長大我卻越發現，生活中有一些“麻煩精”，他們不僅不排斥麻煩別人，還通過麻煩別人積累了人脈，讓自己變得更受歡迎。1你以為麻煩別人會消耗關系但...
|
|
有的單子你跟了很久，可是客戶遲遲不下單，什么原因你了解過嗎？了解了這幾個問題，搞定客情關系，促成成交就容易多了！01找不到客戶群怎么辦？不管什么產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺，或者去一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。向公司老業務員請教，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個，...
|
|
星光下的征程華為MetaERP替換的奇跡MetaERP在175個國家和地區于運行中同時切換成功，猶如在飛行中換輪胎，是華為質量管理案例之一質量管理的核心，是把質量要求和標準構筑在業務流程中，以過程高質量保障結果高質量。作為最重要、最復雜的IT系統，ERP系統承載和匯聚了企業的主干業務流程，是實現端到端高質量交付的基礎。...
|
|
作者張麗俊為什么有些人在職場打拼多年，但依然沒有理想的職業生涯？原因有很多，其中一個重要原因是不會向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德魯克所說：“你不必喜歡、崇拜或者憎恨你的老板，你必須管理他，讓他為你的成效、成果和成功提供資源?！毕蛏瞎芾淼?個作用通常來說，向上管理能起到以下3個作用。1.讓領導知道你做了什么許多...
|
|
愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產品專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式電子產品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...
|
|
工作在一線的銷售員會經常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當你學會了這樣的銷售話術，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機”！問題一：你能便宜點嗎?一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888”“便宜點吧！”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前...
|
|
1、不要忘了自己的微笑2、不要爭辯3、不要離客戶太近，過于熱情4、不要輕易地作出了讓步5、不要忽略了客戶正真的需求6、不要輕易地給客戶下結論7、不要忽略了老客戶8、不要過于專業9、不要輕易地承諾1、不要忘了自己的微笑銷售人員走南闖北，有時是刮風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情...
|
|
成功的傳承可以從三個維度進行評估：首先，是否實現了與子女之間的相互認同，而非僅僅是命令與服從的關系；其次，是否為接班人留下了一個團隊以及一個成熟、完善的運營系統，而不僅僅是簡單的權力移交；第三，創始人的產業是否得到下一代的認可，并符合新時代的需求。自改革開放以來，第一代企業家群體普遍已至退休或即將退休的階段。接下來的十...
|
|
根據日常經驗，管理通常被人們定義為“管人理事”，由于其中管人尤為重要，很多人便認為，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多領導常會說“把人給我管住”。這個定義被很多人不斷強化，結果管理的主要工作就變成了管人的工作，管理的最大困難也就變成了琢磨人的困難。但是，事實真是如此嗎？作為一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...
|
|
如何才能做好銷售呢？其實，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。何謂瘋子所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用。最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用...
|
|
無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進，并找到一個你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預期，并找到滿足對方關鍵需求的方法。在長達數十年的綁架和勒索談判中，通過自身經驗、觀察和與該領域其他專家的交談，我對高風險...
|
|
如果你管理著一支龐大的團隊，你很容易覺得自己跟人爭論的時間多于指導他們的時間。關注員工個人、確保每個人都負起責任，可能是很困難的，人一多就更是如此。那么，如何建立體系和流程用于提升管理效果？如何確保每個人都能感受到支持？還有，如何營造出即使領導者不在場也能讓每個人發揮主動性和自主意識的環境？專家意見先明確一點：直接下屬...
|
|
董明珠說，銷售是一件心理學的拉鋸戰，很多人說銷售不僅能學會溝通、交流、還能學會心理學，銷售是一門學問，也是幫助別人的過程。那在平時的銷售中，為了成交客戶，達到銷售的目的，銷售員應該根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交方法與策略，這樣才能掌握銷售主動權，并且盡快達成交易。我就領會過全世界最有效的5種成交方法：...
|
|
俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
|
|
俗話說：“好的開始，是成功的一半”，在銷售拜訪客戶時更是如此。一個富有吸引力的開場，不僅能充分調動客戶的談話興趣，更能給客戶留下良好的印象、達成合作。那么，拜訪客戶時，如何在7秒內引起客戶的注意呢？前西門子營銷總監倪建偉，根據他多年工作經驗，總結出4個方法。1提前設計話術倪建偉老師認為，銷售經理初次拜訪客戶時，提前設計...
|
|
400 186 1886
