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有人說啊，一個銷售最重要的就是口才要好，我不是這么認為的，那是大錯特錯。我跟你講啊做好銷售，就兩個字：執著。以前我公司里有兩個銷售能力差不多的銷售，但是他們業績的結果差距非常大，我就觀察了一下，發現原因就出在這兒。銷售這個行業很有意思，你看有48%的銷售，通常給客戶打完第一通電話以后，就感覺這客戶說不行了，就放棄了。另...

預防和檢查，被視為預防性維護；規劃、調度和執行，則被視作糾正性維護；這些共同構成了我們在維護管理中取得成功的完整視圖。預防性維護和工作管理流程，可以看作是一條不能被打破的鏈條。預防包括為防止問題而采取的一切措施，例如：潤滑、操作做法、部件的精確對準、平衡部件，等等。除非在發生故障之前糾正發現的問題，否則，檢查不會預防任...

采購是成本控制的重要一環，有效的采購策略可以顯著降低成本，提高企業競爭力。如果采購成本超出預算，可能會影響到產品、業務的正常運營。在企業降本增效常態化推進下，采購活動要如何降本增效？1影響采購成本的8大因素首先我們需要明確影響采購成本的主要因素，這樣才能針對性地提出降低成本的方法。1、原材料市場價格波動全球市場供需變化...

1、除了價格，其他都可以談可談的條件包括產品質量、付款方式、交期、質保期、所開發票種類、附屬設施、簽約期限等等。例如：倉庫的選擇需要綜合考慮多種因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付還是其他；租賃期限是一年、兩年還是更長；附屬設施包括房東建辦公室、停車位等。工廠工業線模塊的質保金兩年，最后折衷一年一付質保金。2、只與...

研發費用是企業在研究和開發過程中所支付的費用，研究開發的結果在一定程度上關系著企業未來的發展，同時企業對于研發費用的處理，也會影響會計核算的結果以及稅務認定和扣除等，所以研發費用屬于財務需要重點關注的費用項目。財務人員首先需要在會計核算中進行研發費用的歸集，形成基礎數據，然后才能在此基礎上進行分析。但部分企業可能在研發...

很多人一談到管理，想到的就是“慈不掌兵”，總會把它和手中的權力，緊密相連。但是，以權壓人，固然可以讓員工表面順服，卻無法贏得員工的真心擁護。而且，任何用權力得來的利益，終究會被新的權力所沒收。管理，從來都不是一場權力的游戲，而是一門平衡的藝術。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三個要素。具體說來，就是：用制度管人，用流程管...

一、資產庫存現，銀存款，壞帳準備預付款。(庫存現金，銀行存款，壞帳準備，預付賬款)四應收，四存貨，跌價準備長收款。(應收賬款，應收股利，應收利息，其他應收款，原材料，庫存商品，材料采購，在途物資，存貸跌價準備，長期應收款)長股權，長待攤，持有到期投資款。(長期股權投資，長期待攤費用，持有至到期投資)固定資產累折舊，在建...

在供應商管理體系中，供應商現場審核是一項重要的組成部分。通過供應商現場審核，能了解到供應商工廠的現場氛圍、空間利用與布局、標準化管理、質量控制、目視化管理和工具設備狀態，從而通過這些現場細節來識別和判斷供應商風險，知微見著。下文是一則《供應商現場審核制度》，供參考。第一章總則第一條為進一步規范供應商現場審核流程，加強供...

「寫在前面」采購是一門實踐性學科，從萬千變化復雜的采購場景中，歸納總結出科學的方法論，再演繹到實際工作中去，是我們要持之以恒去做的事情。因為商場風云變幻莫測，影響變量太多，因此，我們說，“沒有普適和恒優的供應鏈，唯有與時俱進不斷重構”。供應鏈重構，就在這樣的背景下成立的公益性組織，定位于“一個基于實踐并深度思考，致力于...

無論是供應商評審、參觀客戶或同行工廠、收購目標評估，還是內部現時現地現物的管理，無論你是做采購的，還是搞技術、搞質量的，無論你是總裁還是員工，都有可能去拜訪供應商，涉及到大量的現場觀察。而現場觀察往往因時間的限制，需要我們練就火眼金睛，在很短的時間內對現場進行快速的評估與判斷。如何讓供應商感覺你真的有水平，在總結中“一...

供應商管理制度是采購制度中的重要內容之一，采購體系從0到1必然要根據企業發展現狀制定適用的供應管理制度，在成熟的采購體系中，供應管理制度也需要根據企業發展階段持續更新優化。本文分享一則《供應商管理制度》模板（附表略），供大家參考。第一章總則第一條目的為建立健全科學、公正、長效的供應商管理機制，對供應商的選擇、評價過程實...

如何提高環境、社會及治理(Environmental、SocialandGovernance，簡稱ESG)能力，全面推進上市公司高質量發展，成為近期我國監管部門、投資機構、上市公司經常提及的熱門議題，成為企業運營中不可或缺的一部分。企業如何進行ESG建設，并通過ESG建設切實促進有效價值提升，最終轉化成上市公司高質量發...

邀請招標（InvitationtoBidbyRequest），也稱有限競爭性招標(limitedCompetitiveBidding)或選擇性招標(SelectedBidding)，是一種采購或工程發包方式。邀請招標的采購方式下，采購人（如政府機構、企業或其他組織）不是公開發布招標信息，而是根據供應商或承包商的資信狀況...

采購風險管理是指在企業采購活動中，通過系統化的方法識別、評估、監控以及應對可能會影響采購目標實現的各種不確定性因素和潛在威脅的過程。這一管理活動旨在最大限度地管控和降低采購活動中的風險，確保供應鏈的穩定性和效率，同時保護企業的財務利益和市場競爭力。一、采購風險管理的內容：1、風險識別：識別在采購過程中可能出現的各種風險...

在供應鏈管理中，采購提前期是生成MPS、MRP和采購計劃的重要參考，它對于企業的生產和物流計劃具有重要的影響。因此，企業需要精確地計算和控制采購提前期，以確保生產體系和物流體系的順暢運行。一、采購提前期的定義：采購提前期（AcquisitionLeadTime,ALT）是指從下達采購訂單開始，到供應商能夠完成產品交付并...

庫存管理是企業為確保生產、銷售和其他關聯業務運作順暢，而采取的一系列策略方案、技術工具和管理流程，用以高效監督和控制庫存物品的流入、存儲、分配和流出。本篇對庫存管理的幾種主要工具進行說明和介紹。常見的庫存管理策略工具主要包括以下幾種：一、先進先出（FIFO）策略：發出物料時按照物料入庫的順序，將先入庫的物料先發出去，后...

采購品類清單是采購活動中最重要的輸入項之一，品類清單在集中采購過程中扮演著至關重要的角色。它不僅是采購活動的基礎，也是確保采購過程高效、準確和有序進行的關鍵工具。一、采購品類清單的定義。采購品類清單通常是一份詳細的文檔或列表，用于記錄企業在采購活動中所需的各種物品或服務的分類和具體項目。它是一份系統化的文件，其中包含了...

BOM的全稱是BillofMaterial，即“物料清單”，也稱產品結構表。BOM列明了產品由哪些物料組成，而且還包括每種物料的品名、規格、型號、等級、供應商信息、用量（單位用量和總體用量）和對應關系等。體現了產品逐層分解至最低層的原材料或零部件的全部組成。一、BOM的分類。根據BOM清單的不同類別和用途，通常分為技術...

要將銷售預測需求成功轉化為銷售目標，并順利實現和達成，首先要做的就是根據銷售計劃來制定相應的生產計劃。一、生產計劃的定義生產計劃包含三個層次的計劃：主生產計劃（MPS），物料需求計劃（BOM）以及生產作業計劃（MRP）。主生產計劃（MPS）是企業在供應鏈管理中的重要環節。通過制定合理的主生產計劃，能夠更好地管理生產資源...

ABC分類法（ActivityBasedClassification）的全稱為ABC分類庫存控制法，是一種廣泛應用于庫存管理、項目管理、質量控制和財務管理等多個領域的管理工具，通常也稱為帕累托分析法、主次因分析法或重點管理法。ABC分類法的核心思想基于帕累托原則（ParetoPrinciple），即在一個系統中，通常大...

采購預算在幫助組織合理規劃和分配采購資金，確保資源的有效利用，有效控制采購成本，提高企業盈利能力和經濟效益方面都發揮著重要的作用。本篇對如何制定采購預算進行介紹和分析。一、制定采購預算的步驟。1、確定采購預算的目標和原則。采購預算的目標應與企業的整體戰略目標相一致，原則上應確保預算的可行性、可衡量性、可達成性、合理性和...

我們通常在談到降低采購成本時，很容易把采購降本的解決方案確定為和供應商進行價格談判，把現在的采購價格給降下來。實際上，采購成本的內涵遠遠不只是采購價格。企業采購成本的影響因子中，采購價格僅為其中之一，而且其影響權重根據企業的不同特性，也有著顯著的差異，特別是在行政采購、MRO采購和服務類采購中，采購價格占采購成本的比例...

制定集中采購的品類清單是一個系統性過程，需要綜合考慮業務需求、采購預算、供應商能力等多方面因素。通常來說，設計集中采購品類清單可以采取以下步驟進行。一、明確采購目標和需求。1、分析業務需求。深入了解企業各部門的業務需求，包括生產、運營、銷售等環節，明確所需物資，工程和服務的種類和數量。2、確定采購范圍。根據企業的業務需...

根據《采購管理的八項內容（思維導圖）》，采購管理工作的內容包括：采購渠道管理采購執行管理采購成本管理采購戰略管理采購服務管理采購資金管理部門內部管理采購體系建設其中采購資金管理涉及采購預算管理、（應）付款管理和供應鏈金融。做好（應）付款管理，一方面有助于發揮采購杠桿作用，增加公司現金流。詳見《采購的四大杠桿》。另一方面...