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想打Facebook廣告，看我這篇就夠了，其他的市面文章，基本你都不用看了。我可以說市面上沒有人寫的比我詳細。我說的詳細不是說教你如何設置fb這些基礎的，現在寫這些沒用的。我是教你：如何測品，如何擴量，如何判斷廣告好不好，什么時候該加價，什么時候該停止市面上基本你很難看到我這么詳細的，廢話不多說，我們開始吧。這篇文章，...
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客戶拜訪是每個銷售人員必不可少的工作技能，那么究竟如何拜訪才能做到事半功倍？拜訪中都需要注意哪些細節？我們整理了如下13條，供銷售同仁參閱。1、兩個人去正好客戶拜訪時，人員的數量要有所控制。單人去很容易讓對方認為你實力太小或是不夠重視；若是去的人數超過三個以上，也不合適，會給人造成壓力感。一般來說，上門的人數最好控制在...
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表達的結構化思維記住了，重要的工作溝通的第一原則是結論先行，第一句話就讓別人知道你講話的重點是什么，然后用第一點、第二點、第三點的方式逐次澄清你的思想，最后再做一個總結。例如：主管，我想申請給一個老會員續費贈送2節課時，首先他是我們3年的忠實會員，曾給我們介紹了4個朋友報名，這次考慮續個最大課包，希望申請一些額外的優惠...
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一家紅酒公司為了達到更高的銷售額，請了產品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發生了激烈爭論，原因是定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時，策劃者對該公司負責人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產品賣出好價錢。”策...
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某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。這個故事告訴我們：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。【關于商機】兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男...
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管理是一門實踐”，這是德魯克的經典語錄了。想想也真是，蹚過坑的實踐恐怕更是讓人印象深刻吧。犯的錯多了，自然就要想優化的辦法了。當然，優化辦法也是在實踐之中逐步確認總結處理。銷售管理主要分五個步驟：看結果→擼過程→給支援→找問題→幫改進。1、看結果所有的管理都是其實都是基于目標管理，不重結果的管理在我看來都是花拳繡腿耍流...
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媒介渠道，是傳播的橋梁，把信息從一個地方傳到另一個地方的途徑。你有一個故事、創意、產品想告訴大家，得找一個方法，它可以是傳統的，也可以是線上的。比如：線下，地鐵公交站廣告牌，線上短視頻、圖文，通過它們信息跨越空間，被更多人看到。不過，你能感受到，媒介渠道變得越來越多。痛苦的不僅有消費者，還有品牌。一邊，品牌在海量媒介中...
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找到有效新客戶的重要性，就是要把新客戶轉化為業績，抓好“源”和“流”，業績上漲就會水到渠成。一般來說，普通銷售人員能把有效客戶的2%~10%轉化為成交客戶，而優秀的銷售人員可以讓這一數字達到30%。這種巨大差距的形成是要靠從收集資料到簽單每一步的積累，而其中最關鍵的一點就是有效拜訪量。我們“有目標的管”的下一步，就是要...
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銷售，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。一、銷售是從被拒絕開始的作為銷售員，相信你每天都會遇到無數種被拒絕的狀況。面對這些拒絕，你是不是一籌莫展，不知道怎么解決，甚至懷疑自己根本就不是...
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如果銷售業績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業績也做得“不死不活”。美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。這個實驗給了我們很大的啟發。家里的掛鐘，1...
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這段時間，在和很多企業家聊天時，我聽到最多的一個詞，就是：降本增效。的確，2024年充滿著不確定，企業要活下去，降本增效是主旋律。怎么降本增效呢？很多企業只用了一種簡單粗暴的方法：裁員。但實際上，除非公司賬上的現金挺不過三個月，否則不要輕易裁員。因為一旦裁員，整個公司人心惶惶，團隊的戰斗力是會下降的，其結果也往往是得不...
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1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。2、信賴感大于實力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！4、拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他...
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準客戶在購買產品的過程中是一個心理需求滿足的過程，購買的動機，迫切的程度，購買的決定，獲得的滿足，購買的體驗（買完滿意或是后悔等）。只有快速、準確地捕捉到客戶的心理訴求，對產品，獨特銷售主張等進行文化包裝，進行感性敘述，才能找到最佳的切入點。客戶對產品，有的時候并不是“必要”，而是“想要”。“必要”屬于理性層面，“想要...
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眼光一定要長遠！1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現在已經升任CEO...
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成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。以下10條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀...
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銷售不單單是在賣東西，銷售員也不是簡單的買東西的人。一流的銷售員往往會把自己定位成多重角色，賦予多重身份，只有平庸的銷售員才會說自己是“跑腿的”、“賣東西的”。我們這里所說的銷售員的“九重身份”，是指我們在銷售過程中最常做的一些銷售行為，或扮演的角色。這些行為可能銷售員本身沒有意識到，但卻實實在在做著的。所謂“九重身份...
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1、把“不對”統統改成“對”我有個朋友最喜歡說“不”，不管別人說什么，他先說“不”、“不對”、”不是的”，但他接下來的話并不是推翻別人，只是補充而已。他只是習慣了說“不”，大家都討厭他。誰喜歡被否定呢？我曾經采訪過一個學識特別淵博的教授，發現他有個好習慣，不管對方說了多么刻薄的話，他一定會很誠懇地說，“對”，然后認真地...
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1平鋪直述法意思就是把產品賣點提煉，然后有邏輯地、直截了當地告訴消費者，此法適合的情況是：第一、產品的賣點較多但又比較平淡；第二、賣點容易被消費者理解。如臺面的賣點講解：第一、厚度20mm，不易斷裂；第二、石英石晶體含量高達90%以上，抗油污且不易滲色；第三、原廠出產，高標準確保高品質。2FABE講解法F-產品的特性A...
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很多銷售小伙伴都有這樣的感覺，平時日積夜累地展業，積累了許多的意向客戶，就是都不成交，業績也不見增長！究竟可以用什么方法跟進這些意向客戶讓他們轉化成實際客戶呢？其實，一次性談成客戶的幾率不高，能在第一次拜訪中就能拿下客戶的比例只占5%，永遠不能被你拿下的客戶也只占5%，剩下90%的潛在客戶都能在有方法有步驟的跟進中轉變...
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庫存周轉率計算公式：存貨周轉率=期間內的發出總額/期間內的平均庫存周轉天數則反之，=期間內的日平均庫存/期間內的日發出總額從公式中可以看出存貨周轉率是用來衡量一個期間內存貨能周轉幾次，數值越大，庫存的利用率越高。傳統的存貨是指存放在倉庫中的物品。從物流的角度來看，由于物料在各個狀態的轉化之間不可避免地存在著時間差，在這...
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一個優秀的銷售員要成功把東西出售給客戶，有八大黃金原則是他們必須遵守的。1、持續灌溉客戶來源許多人的銷售情況之所以起起伏伏，是因為沒有持續尋找新的潛在客戶，尤其當業務員很忙的時候，往往會等到現有的客戶消失，才急忙找新客戶。平常應該定時投資時間尋找新的潛在客戶。2、問夠好的問題從來沒有學過要怎么問問題，導致介紹產品的方法...
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在現代社會，辦公效率的提升是每個企業和個人都追求的目標，因此越來越多的企業紛紛引入免費OA辦公系統來提升辦公效率。點晴OA辦公系統的優勢1、真正免費點晴OA系統是真正免費OA辦公系統，不限使用時間，不限用戶數，不限功能模塊，直接下載在服務器上就可以馬上使用。2、多種辦公工具點晴OA系統包含各種辦公工具，如工作日志，工作...
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為了更好應對模切業務發展，提升倉庫信息化程度，點晴模切ERP系統引入移動掃碼解決方案，以此來自動采集倉庫入庫、出庫、揀貨的交易數據記錄，實現無紙化管理，提升作業效率和數據準確性。同時，點晴模切ERP系統通用二維碼標簽管理來滿足對原料、成品的跟蹤和追溯的質量要求，實現倉庫數據實時化、透明化，提升精細化管理水平。賦碼采集：...
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下面這些你應該不陌生吧？露齒的微笑、卡地亞香水、至少價值600歐的博斯西服、橋牌公文包、意大利皮鞋……這一系列得體的搭配讓銷售員顯得風度翩翩，可他算得上真正的銷售員嗎？毫無疑問，搭配協調的裝束和友善迷人的談吐，絕對可以為銷售員在客戶面前加分。除此之外，完美地掌握新客戶問詢、客戶需求評估、產品展示、異議處理、成交和售后服...
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狼性，銷售永遠沒有淡季，用業績不斷證明自己。狼性，競爭全面采取進攻，用實力持續戰勝對手。狼性，目標一直瞄準太陽，用彪悍屢屢刷新紀錄。狼行天下，強者生存。既然選擇了銷售，你就注定要面對不平靜的人生。殘酷的市場競爭，從來就沒有假期。你必須煉就出“狼”一樣的意志，鎖定目標，執著專注，永不放棄；你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺...
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