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→『 企業管理交流 』
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鐵打的公司，流水的銷售。許多老板，最看重的是銷售人員，最頭疼的也是銷售人員。也許，在別人眼中，銷售很簡單，不就是把東西賣出去嗎。可偏偏越簡單的工作反而越重要。要想在銷售行業中長久生存，應該了解那些“死掉”業務員的“死因”，對比自己，以求進步。1、不怕見客戶如果一個銷售人員怕見客戶，怕被客戶拒絕，首先就被自己禁錮了潛能，...
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在很多人心中，銷售是個令人愛恨交織的職業。銷售令人恨是因為有許多銷售人員不知道怎樣才能做好銷售，他們努力了，結果卻總讓人傷心，得到的跟付出的不成正比。同時，銷售又如此令人愛，充滿誘惑，銷售精英豐富的人脈、靈活的經營以及豐厚的回報都令人神往！在銷售工作中，許多人認為銷售只要能吃苦、能說、能跑就可以了。遵循著這個傳統的銷售...
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如果要把銷售技能做個排序，溝通能力排到第一位絕對是有道理的。為什么不是“專業”呢？因為，飽讀詩書也難免遇到“酒香也怕巷子深”的難題。不容易的交流一個產品說出去，客戶沒反應，有點尷尬；專業術語說完了，客戶聽不懂，有點尷尬；聊完產品冷場了，不知說點啥，有點尷尬；優點介紹結束后，全是反對聲，更是尷尬；有時候不順著客戶說不行，...
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許多初級銷售人員剛參加工作，對銷售有莫大地期許和憧憬，都希望能通過自己的努力多簽客戶掙大錢。為了能盡快進入工作狀態，很多初級銷售通過多途徑學習。對于學習而言是好事，但是如果一個初級銷售人員過分依賴銷售技巧，就是一件錯誤的事情。相信很多初級銷售在工作中會被各種銷售技巧弄的頭暈眼花。不管是書里的，還是網上的，甚至是銷售培訓...
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客戶不主動聯系你，單子就黃了嗎？銷售做的時間越長，發現為什么越來越難成交。因為你還拿以前的思維，去思考現在的做法。比如說，以前客戶如果主動聯系，這個單子合作可能性很大。如果客戶不主動聯系你，沒機會或者成交不了。那現在，可不一定。站在客戶的角度，溝通完畢之后，會有這么以下這種情況。1.確實不需要2.忽然之間忘了3.性格是...
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銷售恐懼基本上是每個人都會遇到的，而徹底解決恐懼感是一個系統的方法，我們無法用一兩句話來形容。但我個人對于快速克服恐懼的核心觀點是：立即行動，拒絕拖延!立即行動，拒絕拖延!立即行動，拒絕拖延!
對于絕大多數銷售人員來講，內心對拒絕的恐懼感在束縛著他們的思想，阻礙著他們的行動。很多時候，我們告訴這些銷售人員：“這僅僅是...
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很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。銷售是有規律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。一、調動情緒，就能調動一切良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，積極的情緒是一種良好的狀態、是一種職業修...
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1989年，美國人發明了一個超越時代的軟件。這個軟件不但可以收發郵件，查看日程，它還是一個文檔管理系統，你可以寫一個像Word那樣的文檔，把鏈接發給同事，同事打開后也可以在這個文檔上編輯，實現協作。你可能覺得著沒啥特別啊，現在很多工具像飛書啊，Slack也能做類似的事情?。〉?，這個軟件它還支持“編程”，你可以用它迅速...
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在全球競爭激烈的制造業市場中，高效的生產管理是企業取得成功的關鍵。精益生產的實踐精益生產通過消除浪費和提高生產效率，已經成為制造業管理的核心理念。企業應致力于持續改進生產流程，優化資源配置，以實現更高的生產效益。智能制造技術的融合隨著技術的發展，智能制造為制造業帶來了革命性的變化。利用物聯網、大數據和人工智能等技術，企...
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信息技術發展推動企業信息化，即企業利用現代技術提升生產、經營、管理效率，增強競爭力。點晴免費OA系統作為信息化管理的基礎，是實現企業信息化的關鍵手段。點晴OA系統滿足企業管理需求?無紙化辦公需求：點晴OA系統電子化儲存、傳輸、審批文化、減少紙張使用，滿足企業環保需求。協同辦公需求：點晴OA系統通過提供協同辦公功能，實現...
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當企業庫存商品較多時，庫存管理就顯得格外重要！進銷存管理是庫存管理的核心，進銷存管理，涉及采購、銷售、庫存等多個方面。有效的進銷存管理能夠幫助企業降低成本、提高效率、增強市場競爭力。庫存管理不清，給企業帶來一系列的經營麻煩：庫存積壓：庫存數據不準確可能導致企業過度采購，從而產生庫存積壓，占用大量資金和倉儲空間。缺貨風險...
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一套好用的模切ERP系統，不僅能夠很大程度滿足模切行業的管理需求，在技術上門也能夠做到快速部署和挑戰。而對模切用戶而言，好用且邏輯性強，體驗好，便利可掌握才是能夠抓住用戶的需求點。因此，才會有懂模切管理者需求的點晴模切ERP系統出現。點晴模切ERP系統特點1.行業特定功能?專業性強：針對模切行業的特殊屬性需求，提供了模...
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做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟人的市場占30%,陌生的市場占70%，陌生市場才是你真正的錢場！為什么要開發陌生市場？很多人，對于直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然：假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一款產品，你一下子可以賣100款。一款產品可以吃3個月，那剩...
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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領導等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人!他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。有非常多的企業家在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧...
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經常聽到做銷售的朋友說：最近好多客戶咨詢，可是都是只問不買的！苦口婆心說一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會經常遇到這樣的情況？很傷心有沒有？很多人問完就消失了！留你一個人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當成運氣。運氣好，客戶隨便問兩句就定下了；運氣不好，我們和客戶說...
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作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區？客戶溝通中應避免的兩個錯誤。客戶溝通中應避免的兩個錯誤：1、講解產品不能把握重點客戶購買產品往往不是因為產品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現問題。銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據產...
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注意了！公司租房一定要按規定索要發票！01公司租房沒要發票被罰82
萬元！
違法事實：
2021年，合同年租金8558659.72元，成本費用實際列支租金8476601.39元，收到發票金額3396359.72元，未收到發票金額5080241.67元，造成他人少繳房產稅304814.50元，印花稅2540...
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在當今競爭激烈的市場環境中，企業不斷追求卓越的質量和高效的生產。田口DOE法（靜態參數）作為一種強大的質量管理工具，為企業提供了實現這一目標的有效途徑。
一、田口DOE法是由質量管理大師田口博士創立，其在國際上久負盛名，曾在日本質量管理學院任職，為眾多知名企業提供咨詢顧問服務。他開發的田口方法，是一套源于全面質量管制...
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今天我們來聊聊電銷的那些事兒。你知道嗎，電銷其實就像是談戀愛，你得懂得怎么打動對方的心。來，我先把很多電銷伙伴之前提到的5個錯誤開場白開始分享。1、“你好”：這個開場白，客戶一聽，心里可能就會在想：“又來了，推銷的。”就像是你在街上被人硬塞傳單，你啥感覺？對，就是那種感覺。所以，我們得換個方式。案例：比如，你可以說，“...
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流程基礎流程是指工作活動流轉的過程。ISO/IEC9001中對于業務流程的解釋是：業務流程是一組將輸入轉化為輸出的相互關聯或相互作用的活動。組織運行體系所有其他組成要素需要基于流程設計要求進行配置與匹配。通過流程視角能夠真正看清楚組織系統的本質與內在聯系，理順民流程能夠理順整個組織系統。流程是組織運行體系的框架基礎，流...
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?到底該怎樣來分辨及應對不同類型的客戶，促成客戶即時購買或完成銷售的臨門一腳呢?這里小編對銷售中常見的七種客戶做了一個梳理及總結，希望各位銷售人能從中得到受益和借鑒。1.刁蠻型顧客表現：
這樣的客戶在交談過程中基本上是不會準備好資料的，希望所有的資料由你來為之準備，也不會在價格上和你斤斤計較，在質量上也不會苛刻要求。...
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做營銷推廣，從來都不是讓人對產品有需求、有興趣之后就完事了。很多情況，我們會絞盡腦汁、費勁心思做好用戶需求分析、整理好產品賣點、準備好一整套話術......然后，用戶感興趣了，也都覺得挺好。但是，他們最終就是沒有下一步行動，沒有購買！問題在哪?那就是有興趣有需求那也不等于會購買。這是現在一個典型的營銷問題，現在大伙一直...
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RabbitMQ教程目錄RabbitMQ教程Qos、拒絕接收消息確認模式消息持久化消息TTL時間隊列TTL時間DLX死信交換器延遲隊列消息優先級事務機制發送方確認機制生產者、消費者、交換器、隊列多工作隊列交換器類型DirectFanoutTopic交換器綁定交換器安裝RabbitMQRabbitMQ簡介安裝與配置發布與...
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導讀個別計價法，又稱為個別認定法或具體辨認法，是一種高度精細化的成本計算方法。它基于每個個體所消耗的資源、時間和成本進行單獨計算，為企業的成本管理和利潤分析提供了有力的支持。在ERP輔助運算的背景下，個別計價法能夠精確地追蹤每個個體的成本，從而為企業提供更準確的成本信息和利潤分析，這種核算方法特別適用于那些需要精細化管...
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