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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1614 今日文數：862
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客戶會說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么東西。客戶也是人，這意味著他們有時候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應該如何利用這些謊言打造你的銷售優勢的建議：謊言一：“我們對目前的供應商非常滿意。”無論客戶表明自己有多“愛”目前的供應商，他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個...
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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領導等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人!他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。有非常多的企業家在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧...
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在現代工業生產中，工廠管理面臨著前所未有的挑戰。為了確保生產效率和產品質量，管理者必須正視并解決一系列關鍵問題。以下是工廠管理中不可忽視的關鍵問題。工廠管理正視的關鍵問題工廠利益與員工利益緊密捆綁：員工是工廠利益的源泉，工廠必須認真考慮員工的所得利益，設計合理的薪酬體系，人性化的激勵機制必不可少，關心員工利益可以提高工...
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在數字化辦公日益普及的今天，選擇一款合適的免費OA系統對于企業提升工作效率和管理水平至關重要。不管是辦公的便捷方便，還是與其他平臺的融合，免費OA系統的選擇，需要看這幾點，易用性、開放性、穩定性、服務性、實用性、安全性。OA系統易用性?企業的員工根據崗位不同，接受能力不同，如何讓全員易上手，點晴免費OA系統的操我界面簡...
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不同于大型企業，小微企業規模小，但面臨多樣問題，資源有限。在銷售管理中常常會遭遇一系列典型且普遍的問題。企業選擇適合自身需求的CRM工具至關重要。點晴CRM是一款功能全面、性價比高的工具，備受推薦和認可，是提升客戶關系管理水平的選擇。傳統的客戶管理缺點1、客戶信息和跟進記錄通常保存在Excel表格或紙質本上，過了一段時...
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隨著我國制造業規模不斷擴大，中國制造業已經從高速擴張轉向深入挖潛的關鍵階段。數字化轉型不僅有助于提升企業的生產效率和管理水平，還能有效應對市場競爭，實現可持續發展。在數字化轉型的過程中，企業資源規劃（ERP）系統扮演著至關重要的角色。模切制造業數字化轉型中遇到的痛點物料無法實現精細化管理物料領取無法精細化管理，且涉及環...
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5W1H分析法，也稱為六何分析法，最初由美國政治學家拉斯維爾（HaroldDwightLasswell）在1932年以“5W”形式提出，用于新聞寫作中，以全面報道事件。后來，這個方法被人們在運用中總結擴展為最終的6要素形式，并廣泛應用于各個領域，包括企業管理、生產生活、教學科研等，成為一種科學的工作分析方法。5W1H包...
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倉庫管理是公司運營中不可或缺的一環，它直接關系到公司的物流效率、成本控制和客戶服務水平。一個高效的倉庫管理系統不僅能提高公司的運營效率，還能減少庫存成本，提升客戶滿意度。
那么，怎樣才能有效地管理好倉庫呢？以下是一些關鍵策略和實踐建議。一、倉庫規劃與設計1、倉庫布局優化?按功能區域劃分：倉庫應合理劃分為收貨區、存儲區...
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?作為一個會計，餐飲發票是經常遇到的成本票之一。“餐飲發票”由于其獲取的途徑較多，能從員工的消費中獲取，也是會計經常用來頂票的發票。在對餐飲發票進行分錄時，會計們歸入最多的科目為“職工福利”。如職工福利科目沒有余額可使用。則退而求其次，記入“業務招待費”。除以上兩個經常使用的科目外，餐飲發票還可以歸入“誤餐補助”、“會...
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在這個瞬息萬變的商業時代，企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須對成本進行精細化、智能化的管理。作為成本會計，我們深知，每一筆成本背后都隱藏著提升企業盈利能力的秘密。今天，我們將深入探討如何通過精準的成本分析報表，特別是針對存貨周轉率及庫齡、成本偏差原因的分析，來激活企業資產，減少浪費，驅動企業高效發展。一、存貨周...
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隨著國際競爭不斷加劇和我國制造業勞動力成本的不斷上升，生產制造商們對設備效率、制造成本、產品質量等環節的要求不斷提高，越來越多的企業開始推行智能制造，并逐步實現從傳統制造到數字化、網絡化、智能化的轉型。傳統工廠特點生產過程反饋慢：柔性制造模式中，對生產過程的反饋速度要求越來越高，快速掌握各工段進度才能更好的精細化管理。...
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隨著企業信息化進程的加快，很多企業開始尋求使用企業管理免費OA辦公系統來提高工作效率。然而，有些些企業可能缺乏信息化經驗，對技術一無所知，甚至從未接觸過OA辦公系統。在這種情況下，企業需要尋求功能比較全面的OA辦公系統，以滿足企業的實際需求。01點晴免費OA辦公系統介紹點晴OA辦公系統是真正完全免費OA辦公系統，專注于...
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不論企業規模大小，進銷存管理，看似簡單，卻關乎企業的命脈，是企業管理剛需。必須做細管好！如果企業不重視進銷存系統管理，風險很大
倉庫中堆積如山的貨物無法及時銷售，導致資金被占用，而熱銷商品卻供不應求，客戶滿意度下降。倉庫里的貨還不得亂成一鍋粥啊！哪知道啥東西賣得好，啥東西快過期了還沒賣出去。結果呢，好賣的東西斷貨...
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在當今競爭激烈的制造業環境中，每一個細微的管理決策都可能對企業的發展產生深遠影響。面對日益復雜的市場需求、供應鏈管理、成本控制以及生產效率提升等挑戰，其管理難度卻不容小覷。點晴模切ERP系統（http://moqie.clicksun.cn），作為新時代模切管理引領者的產品，已在模切業內深耕已經積累了20余年的模切行業...
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一、什么是庫存日結？庫存日結是指在每日業務結束后，倉庫或庫存管理系統對當天所有庫存相關的活動進行總結和核算，以確保實際庫存數量與系統記錄一致。庫存日結的主要目的是為了準確掌握庫存情況，確保賬實相符，并為下一步的采購、銷售和庫存決策提供數據支持。庫存日結需求的產生主要源于以下幾個因素：復雜的供應鏈和庫存流動：隨著全球化和...
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你是不是在客戶比較ABC產品的時候，你跑去問：張總，我們這產品有哪些地方你不太喜歡？有什么擔憂點呢？對我們產品還有其他問題嗎？這樣說，你就是在引導客戶往不滿意的地方去想，強化客戶找到不喜歡的點去拒絕你。你原本想的是解決客戶異議，去說服客戶。但是前面講到，成年人的世界不需要說服，你越說服，結局只會越來越慘的。所以你想越問...
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供應商現場考察是采購方選擇和管理供應商的重要環節，它涉及到對供應商的全面了解和評估。供應商現場考察也稱為供應商現場審核或者供應商現場訪問，是指采購方或其授權代表親自到供應商的生產或服務提供地點進行實地檢查的過程。一、供應商現場考察的目的供應商現場考察通常是為了評估供應商的供應能力、質量管理體系、生產環境、安全標準以及法...
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引言對于倉庫運營而言，訂單批處理的核心在于將多個訂單匯總，形成可以一次性處理的批次。這種做法有效減少了倉庫工作人員在處理訂單時的往返時間，避免了多余的走動，并且提高了單位時間內能夠處理的訂單數量。通過這種方式，訂單被整合到一條優化的揀貨路徑中，從而簡化了倉庫的工作流程，降低了人力成本，并提升了工作效率。簡言之，訂單批處...
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各位小伙伴有沒有想過，在你的衣柜里總有那么幾件“總有一天會穿”的衣服，但始終像化石一樣一動不動？又或者，在你的冰箱里總是藏著一些“過期”的寶藏，比如放在某個角落不起眼的去年買的番茄醬？這些現象，其實和我們企業的存貨管理有著驚人的相似之處。今天，我們就來聊聊那些讓存貨形成的7大原因，每一個都不容小覷。1.采購訂單數量采購...
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?在現代物流體系中，倉庫不僅是存儲貨物的場所，更是供應鏈中至關重要的節點。倉庫運作的效率與準確性直接關系到公司的客戶滿意度、運營成本以及市場競爭力。然而，傳統的倉庫理貨上架模式往往存在諸多低效與浪費。近期，倉庫部門在新來主管的領導下，通過一系列創新思考與實踐，提出“像超市一樣理貨”的新理念，實現了倉庫運作的革命性突破。...
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離散制造行業涉及領域非常多：在汽車制造、航空航天、醫療器械、家電制造、裝備制造、機械加工、五金工具、電子產品等行業。MES系統在離散制造行業能夠幫助企業管理復雜的生產流程，跟蹤每個零部件的生產進度和質量。通過優化加工過程中的資源配置、生產計劃和工藝管理，減少設備空閑時間和故障停機時間，提高生產效率和產品精度。同時MES...
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1、別人家的故事前兩天受邀去參加區里數字化建鋒會，參會的都是在一些企業信息部擔任要職的人員，一些嘉賓上臺分享了他們對企業數字化建設的看法和建議。不可否認的是現在ERP在企業數字化領域里面依舊是核心中的核心系統，基本上對數字化有要求有規劃的企業都在本地建造了屬于自己的數據中心和私有云平臺。不過其中有一個數字化主管分享的一...
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合伙開公司是全體合伙人資源的組合，有錢的出錢，有力的出力。合伙為什么容易散伙？因為，有人的地方就有江湖，能走到一起靠義氣，但能走多遠靠規則。案例—三兄弟合伙開公司兄弟三人準備合伙開一家公司，資源組合情況如下：（1）老大家里很有錢，也看好這個項目，愿意出資800萬，但不想參與公司的具體經營。（2）老二出資500萬，愿意全...
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如果你是做銷售，客戶經常會提出一些能不能試用，能不能先讓我用一段時間，好了再給錢。按照道理來講，這么說沒任何毛病，畢竟很多東西我們知道，能試吃或者是能嘗試的穿一穿，但為什么不能適用呢。但是你會發現小金額的產品，比如說你是賣花生瓜子的，或者賣小吃的，偶爾別人給你切一塊嘗嘗。這個沒問題，但是有些產品，或者有些服務是沒法試用...
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