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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
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永遠不要這樣去催別人，李總，我想問一下，你那個訂單到底還做不做?那這句話是對的還是錯的，是錯的!你把自己搞著急了，談判現(xiàn)場小的圍繞大的轉(zhuǎn)，著急的人永遠是弱者。過了三小時后，銷售又給客戶一個電話:李先生，告訴你一個好消息，天哪，你的運氣怎么這么好，有個老板的貸款沒有辦下來，現(xiàn)在空出一套房子，四家人家都在搶，現(xiàn)在你需不需要...
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在當(dāng)今信息化時代，企業(yè)對于高效、便捷的辦公需求日益增長。點晴OA辦公軟件作為一款真正免費OA辦公軟件，能夠顯著提高工作效率、降低企業(yè)成本，成為企業(yè)發(fā)展的必備工具。點晴OA辦公系統(tǒng)的優(yōu)勢1、提高工作效率：點晴OA辦公系統(tǒng)通過實現(xiàn)流程自動化，信息共享和協(xié)同辦公等功能，很大的提高了企業(yè)的工作效率。員工可以快速獲取所需信息，減...
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人工智能、大數(shù)據(jù)、5G通信、新能源、云計算等技術(shù)興起，產(chǎn)業(yè)鏈擴張，催動企業(yè)技術(shù)革新，對制造行業(yè)提出了“精益化、自動化、信息化、智能化”的要求。點晴模切ERP系統(tǒng)專門針對模切行業(yè)研發(fā)的一套智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，有將近20年的研發(fā)和實施經(jīng)驗，包括銷售、采購、生產(chǎn)（MRP/排產(chǎn)/制程管控）、倉庫（原輔料/成品/刀模）、工程（B...
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取眾人之長，才能長于眾人，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。1、你的選擇大于努力十倍選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。信賴感大于實力，有價值的才是最好的，銷...
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很多客戶，總是詢完價就消失了，有些銷售再去問的時候，客戶總是說再看看、參考參考接下來就杳無音訊了。其實，很多銷售能在第一次拜訪中就做成生意的比例只占5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。但是一些無效的跟進方法，除了浪費銷售員的時間和精力，對后續(xù)成交沒有任何益處。采用區(qū)間報價在你給出報價的時候，已經(jīng)決定了成交的可能性...
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有一對師徒到山下化齋，途中徒弟問師傅，一碗米值多少錢？師傅說，這太難說了，看在誰手上。要是在一個家庭主婦手上，她加點水蒸一蒸，半個鐘頭一碗米飯就出來了，就是一塊錢的價值。要是在小商人手上，他把米好好泡一泡，分成四五份，用粽葉包成粽子，就是四五塊錢的價值。要是到一個更有頭腦的商人手上，他適當(dāng)?shù)陌l(fā)酵、加溫，很用心的釀造成一...
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熟練掌握以下知識和技巧，可以幫助你快速提升銷售能力，提高收入。一、走出銷售中的4個常見誤區(qū)誤區(qū)一：不能成交的銷售，就是失敗的銷售？常見行為有：急功近利，缺乏耐心；沒有把10分微笑留給客戶；常被拒絕購買的客戶打擊自信心。結(jié)果客戶一去不回頭。事實上，一個合格的銷售大部分時間是在培養(yǎng)潛在客戶。往往只有20%的客戶可以成交，但...
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你在賣產(chǎn)品的時候，是不是還在跟你的客戶，吧啦吧啦的講，你的產(chǎn)品有多好，公司有多牛？可是…你激情滿滿地講述自己的產(chǎn)品，客戶卻似乎并不在聽。你想過沒有，你講的這些，跟客戶有什么關(guān)系呢？你總是在講你想講的，卻從來不知道，講客戶想聽的，其實…這有很大一部分原因就是，你沒有研究過你的客戶，你不知道他想聽什么？想要什么？說一個你熟...
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在銷售中，有一個黃金公式：成功銷售的概率=痛點×訴求×收益。一個東西賣出去的概率，和你是否足夠了解用戶痛點、用戶訴求以及產(chǎn)品給用戶帶來的好處，直接相關(guān)。如果你能解決這三個問題，就能從根本上提升用戶的下單概率。01收集痛點總說用戶痛點，但你真的知道什么是痛點嗎？那就是用戶內(nèi)心深處的恐懼和憂慮，是那些讓他們夜不能寐的問題。...
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作為一名銷售人員，在這一年里，你的銷售技能精進了多少？簽了多少單？開拓了多少新客戶？又有多少老客戶在你業(yè)績不行的時候幫了你一把？如何才能成為一個每月都能領(lǐng)獎金的銷售，如何才能成為別人口中那個牛逼的銷售，今天，我們就來談?wù)勔粋€銷售的自我修養(yǎng)。01專心做好一件事剛開始工作時，先專心做好一件事，集中精力，單點突破。比如，剛進...
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一、說話要真誠。真誠是友誼的開始。二、給客戶一個購買的理由。要讓客戶為購買你的產(chǎn)品而萬分高興。認為花錢是值得的。三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產(chǎn)品。最好使用客戶見證，譬如某某明星、某某部門等都是用你的產(chǎn)品。四、以最簡單的方式解釋產(chǎn)品。不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。很多客戶有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請業(yè)務(wù)員...
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1.有工作沒努力等于零對于每位銷售人員來說一定要學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。金融危機下銷售人員更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機會。千里之行、始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。2.有能力沒表現(xiàn)等于零每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發(fā)展空間...
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一、精準客戶出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了！當(dāng)你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了！創(chuàng)業(yè)啟示：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而...
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以下話術(shù)及方法適用于進店不看產(chǎn)品，只問價格的顧客，我們需要先設(shè)法穩(wěn)住顧客，或者給顧客一個符合他心理的產(chǎn)品價位，然后再進行慢慢引導(dǎo)，塑造我們的產(chǎn)品價值，最終用我們的產(chǎn)品質(zhì)量，工藝以及服務(wù)讓顧客下定。01轉(zhuǎn)移法這位先生/女士，您眼光真好！您看到的這套樣柜是我們今年十大暢銷樣柜之一。買東西，價格肯定是很重要的，但是質(zhì)量也同樣...
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車間流水線布局的原則，可以概括為：“兩個遵守、兩個回避”。兩個遵守：逆時針排布、出入口一致兩個回避：孤島型布局、鳥籠型布局單元裝配線的理想布局之一是花瓣型布局1、流暢原則：各工序的有機結(jié)合，相關(guān)聯(lián)工序集中放置原則，流水化布局原則；2、最短距離原則：盡量減少搬運，流程不可以交叉，直線運行；3、平衡原則：工站之間資源配置，...
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物料跟不上、頻繁換線，浪費大量工時，該怎么辦？公司的生產(chǎn)模式屬于多品種、小批量、短交期，正處在發(fā)展階段，只要是訂單不管多少都接。但是合作的供應(yīng)商多是一些小作坊，經(jīng)常出現(xiàn)物料跟不上的情況。物料跟不上主要應(yīng)該是供應(yīng)商配合及質(zhì)量兩個方面:1、量少型號多，供應(yīng)商不會及時配合送貨；2、很多小的供應(yīng)商送的貨質(zhì)量不過關(guān)，而且來料時沒...
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做銷售的都曾經(jīng)歷過數(shù)不清的拒絕，這也是很多新手頭疼的問題。但是總是有這樣的一些人，他們在與客戶的交談之中游刃有余，十分的輕松能將客戶搞定。究竟他們有什么秘訣？在咨詢了多位銷售高手后，小編發(fā)現(xiàn)了他們有一個共同的優(yōu)點——善于傾聽。其實很多時候，并不是我們的產(chǎn)品不夠好，不是我們說的不夠清楚，而更多的是沒有去了解客戶。想要了解...
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很多時候銷售在給客戶講產(chǎn)品時，普遍會犯一個毛病，那就是只考慮了自己的利益，沒有說出客戶的好處，導(dǎo)致客戶經(jīng)常拒絕咱們。很多職場銷售在拜訪客戶時，往往以一名銷售員的身份與客戶交談，利益熏心，很難取得客戶的信任。信任是銷售的前提，沒有信任度后面的也就啥也別談了。這都是受常規(guī)思維的限制，想要做好銷售，就必須突破這些思維限制。銷...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大？一直想不通，到底有什么秘籍？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當(dāng)中有一個定律：客戶在門店呆的時間越長，客戶成交的概率也會...
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免費OA辦公系統(tǒng)目前已開始被廣泛使用，下面就隨著點晴免費OA一起來了解下優(yōu)秀的免費OA辦公系統(tǒng)的主要功能有哪些？免費OA辦公系統(tǒng)的工作流點晴OA對于企業(yè)內(nèi)部存在的大量流程化工作，例如各種審批、請示、匯報、異常出勤、報銷等，通過工作流程的信息化處理，規(guī)范各項工作，提高單位各部門、各崗位間協(xié)同工作效率。個人辦公功能模塊點晴...
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企業(yè)使用進銷存常見的痛點上千張紙質(zhì)采購訂單難管理，易丟失；需求不明確，盲目采購成本高，效率底。銷售過程不規(guī)范，易搶單，贏單率底；銷售合同、報價查詢繁瑣，辦公效率低。出庫審批流程繁瑣，導(dǎo)致銷售延期發(fā)貨；倉庫管理不規(guī)范，不清楚各產(chǎn)品庫存量。如何快速解決上述場景痛點，以點晴進銷存系統(tǒng)為例，點晴進銷存系統(tǒng)讓公司實時了解庫存情況...
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傳統(tǒng)手工管理已經(jīng)滿足不了模切工廠日漸擴大的規(guī)模以及多品種產(chǎn)品生產(chǎn)，同時數(shù)據(jù)化不透明。正因如此，更需要借助模切ERP生產(chǎn)管理軟件的支撐，優(yōu)化生產(chǎn)管理流程，提升生產(chǎn)管理能力，成為模切企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級必須選擇。了解模切行業(yè)存在的管理痛點：1、模切物料的規(guī)格在使用過程中寬、長不斷變化，數(shù)據(jù)采集困難庫存不準，備料/分切/申購/退料/...
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銷售冠軍說，人越抱怨，運氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養(yǎng)！那么，從事銷售的我們，應(yīng)該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現(xiàn)象！在我們周圍，隨時隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大；經(jīng)常加...
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眼光一定要長遠！1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO...
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