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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1656 今日文數：876
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比勤奮更重要的，是深度工作的能力深度工作，才是人與人的真正差距。工作太累，漲薪困難，沒有成長，白白浪費了許多時間，卻做不出成果。這一切問題，都是因為沒有和工作建立深度關系。深度工作的定義是：需要在無干擾的狀態下才能專注進行的專業活動，這樣的活動能夠使個人的認知能力達到極限。這種努力能夠創造新的價值，提升你的技能，而且是...
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大客戶成交絕招，都在這里！人的思維模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事時會有不同的行為發生，表現在語言行為、肢體動作、語氣語調語速、做事風格、觀察力等方面。所以，不同顧客，因為不同的性格特點，不同的需求，不同的審美觀、價值觀、生活觀……，所以產生了不同的購買行為。銷售人員在現場若能夠通過顧客的行為表現，很快把...
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都到底價了，客戶還要還價，怎么辦？經常會聽到一些經銷商或者導購在抱怨，今天又碰到幾個喜歡問價又不買的顧客，總是說貴，最后價格降低了還是沒買。碰到這樣喜歡“磨價”的顧客，總是耗費了不少時間和精力，卻沒有結果。他們疑惑的是，為什么顧客在他們的店說貴沒成交，去了對面或者隔壁的××品牌的門店反而成交了，明明對方店里瓷磚的銷售價...
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告訴顧客，便宜和貴的區別在哪里！近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產品？常見的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東...
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銷售到底"銷"的是什么？"售"的是什么？一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身。4、面對面銷售過程中，假如客戶不...
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永遠不要接受對方的第一輪報價！世界頂級談判高手的三大談判技巧人生無處不談判。無論是商業合作、工作面試，還是家人溝通、同事交流……幾乎每一次與人互動，我們都能看見談判的影子。談判作為人類活動最基本的一種形式，潛藏在我們生活的每一個細枝末節中。它是藝術也是技術，是值得每一個人認真學習的學問。如何更好地學會談判？今天與你分享...
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從以下方面了解免費OA辦公系統隨著現代企業管理的不斷發展，越來越多的企業開始關注免費OA辦公系統，以提高工作效率和降低成本。企業需要從哪些方面來了解免費OA辦公系統？一、點晴免費OA辦公系統的特點點晴免費OA辦公系統可以實現信息共享，避免重復工作。通過使用點晴OA辦公系統，企業內部各部門，各員工之間可以實現信息共享，避...
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如何有效與客戶做好銷售溝通,快速促使成單?“明明顧客非常非常喜歡我的東西，甚至反復詢問價格，準備少賺點讓給他了，結果最后他說過幾天再買？”這是銷售人員經常會遇到的狀況。事實上，對于顧客來說，消費的過程本質上是一場投資，他付出了金錢成本和機會成本，當然希望得到的收益最大化，所以才會經常出現“貨比三家”“今天看、明天選、后...
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免費OA辦公系統能為企業帶來的價值隨著科技的不斷發展，移動辦公成為現代企業管理的新選擇。點晴免費OA的移動辦公的使用讓員工可以隨時隨地的進行工作，很大程度提高了工作效率和靈活性。點晴OA移動辦公的優勢1、提高工作效率：移動OA辦公讓企業員工可以不限時間和空間，不再受到辦公環境的限制。無論是在出差途中，外出辦事還是在家辦...
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企業考慮使用倉儲管理系統的原因倉儲管理系統是幫助企業管理倉庫及其庫存，結合移動掃碼應用，可以減少人員的人工操作、庫存盤點和揀選所花費的時間，幫助高效管理倉庫物料。企業如何選擇合適的倉庫管理系統？點晴WMS倉儲管理系統將關注的焦點集中于對倉儲執行的優化和有效管理，同時延伸到運輸配送計劃、和上下游供應商客戶的信息交互，從而...
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點晴ERP以數智之力實現模切行業降本增效隨著模切行業競爭的日益加劇，模切企業對ERP系統的需求在持續攀升的同時，也對其功能特點及技術水平提出更高的需求。面對互聯網+工業4.0的浪潮，點晴模切ERP以其在模切行業深耕19余年，形成在智能制造、移動應用、云計算等領域的發揮其優勢所在，通過智能BOM、智能分切、智能算料備料、...
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沒有客戶，高手告訴你怎么辦？！1手中擁有的潛在客戶數量不多。客戶就是給業務員下訂單的人，業務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：(1)不知...
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讓客戶「爽快買單」的正確話術！做銷售就是要學會表達，你的產品再好、價格再實惠，如果你無法用清晰明了的語言表達出來，顧客便無法意識到！第一步：說明你為什么需要這個產品任何銷售話術必須首先明白顧客心理，顧客之所以關注你的產品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎？核心三要素：1、誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客...
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癢點、痛點和興奮點，快速提升業績？我們去拜訪的潛在客戶，99%都處于“不痛不癢”的狀態。當你問他情況怎么樣時，一般回答都是“還不錯”、“很好”。這時候就很容易讓銷售進入一個死胡同，這些回答宛如銅墻鐵壁一般擋住了銷售。很多的銷售都止于這個“很好”。事實上，每個人都有自己的不滿與苦惱，但客戶跟你非親非故，充其量也只是商業上...
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想讓工作更有意義，前提是擁抱好奇心好奇心不僅僅是職業發展的必要條件，它也是發現工作意義的核心。我們都希望自己的工作是有意義的，而且我們都有機會實現這一點。但是，這需要好奇心——對我們自己、對我們的工作、對與我們一起工作的人的好奇心——才能在每天開啟更深層次的目標。好奇心是職業生涯成功的關鍵。一個擁有好奇心的人能夠發現問...
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11個銷售套路，用對了業績提升100%！成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，而是因為有方法。少用”但是”...
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陪聊，才是成交的關鍵！很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉換語言的方式，即使同一款產品也要用不同的語言去介紹，現在我們就來介紹一下銷售中經常用到的語言技巧。1、講故事講故...
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報完價就消失，這樣跟進！很多客戶，總是詢完價就消失了，有些銷售再去問的時候，客戶總是說再看看、參考參考接下來就杳無音訊了。其實，很多銷售能在第一次拜訪中就做成生意的比例只占5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。但是一些無效的跟進方法，除了浪費銷售員的時間和經歷，對后續成交沒有任何益處。01采用區間報價其實，在你給出...
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向顧客報價有哪些技巧？銷售與顧客博弈往往都是價格，顧客想一開始就知道產品的底價，然后可以與其他家比價，銷售則是想盡量賣高價，但又怕報高了，直接把顧客勸退。尤其是當顧客在線上問價時，更不敢輕易報價，否則顧客有可能就不到店了。那么，到底應該怎么向顧客報價，有哪些技巧和需要注意的地方呢？我們今天一起來看看。1塑造獨特產品形象...
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CRM系統適合企業高效管理客戶隨著技術信息的發展，各個行業、各種領域的企業都越來越依賴CRM系統，并且它正在被廣泛應用，更是說明了它對企業有著重大作用。一、中小型企業有什么特點？1、以個體經營者或合伙企業的形式經營為主，員工規模相對較小，人員流動性大。中小企業沒有大量的資源來進行市場拓展和客戶維護，因此他們的客戶群體通...
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點晴模切ERP，專為模切行業研發在模切制造企業，車間處于非常重要的位置，是決定生產效率與產品質量的重要環節。通過數字車間的建設，充分發揮信息技術，以降本提質增效，快速響應市場為目的，優化生產車間流程和管理效率，在資源優化，提高效率等方面充分發揮數字化的優勢。建設數字化車間對模切企業有什么好處？通過數字化車間建設，對車間...
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銷售報價的6個關鍵點！銷售不是一個單純的買和賣的過程，在銷售的過程中，需要雙方不斷地談判磋商，最終達成交易。其中，最為重要的環節之一便是價格的談判。在談判過程中，很多經驗不足的銷售人員被問到了價格問題，往往拿捏不準，報價吞吞吐吐；要不就是拖泥帶水，很久才能回復客戶價格，造成客戶不滿。銷售人員的心理：擔心本來可以賣出的高...
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價格談判陷入僵局，這么做！“粘住“顧客，說簡單一點，即是如何令客戶喜歡你，包括產品與服務，品牌與文化，然后不斷地購買，持續地購買。量變勢必形成質變，當有成千上萬的消費者每天為你貢獻“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。所以，為了“粘住”消費者，不讓TA跑掉，我們至少可以做以下這些事情：1不要把消費者當傻瓜...
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客戶說太貴了？用這4招，價格談判不是問題！顧客覺得產品貴，這是銷售工作中最為常見的現象。每個人都希望能夠花最少的錢買到最好的產品，基于顧客這種愛貪便宜的心理，”一分錢一分貨“的原理早被人拋在腦后了。尤其單價高的產品更不用說。同樣的產品價格，銷售員如果能夠采取一定的策略，就能將因價格問題發生僵局的商談由危轉安，變成愉快地...
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